Асортиманске стратегије односе се на планове које малопродаја (трговина у продавницама и е-трговина Увод у е-трговину Е-трговина односи се на комерцијалне трансакције роба или услуга обављене путем Интернета. Током последњих неколико година, е-трговина се брзо развила до постају комбинација малопродаје на мрежи и ван ње, која је вертикално интегрисана. Компаније за е-трговину продају разне производе и услуге. Уводни водич) користе за одређивање оптималне комбинације производа за свој дневни инвентар. Они су важни за малопродајну индустрију, јер купци директно ступају у интеракцију са изложеним миксом производа и доносе одлуке о куповини на основу онога што виде.
Компоненте асортиманских стратегија
Асортиманске стратегије дефинишу се према два главна фактора:
1. Ширина производа
Ширина производа односи се на асортиман производа који продавац нуди. На пример, супермаркет може понудити производне линије од прехрамбених производа до козметике и медицинских потрепштина без рецепта. Све су линије производа које су доступне купцима Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих типова купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој и комбиновање како би се створила ширина производа коју нуди продавац.
2. Дубина производа
Дубина производа је разноликост производа понуђених у оквиру сваке линије производа. На пример, ако је дотични продавац специјализована продавница житарица, вероватно ће понудити стотине опција за житарице. Сорта одређује дубину производа.
Стратегије асортимана се одређују ширином и дубином производа коју продавац одлучи да понуди, а идеално је резултирати оптималним миксовима производа који подстичу продају и повећавају вероватноћу да купци доносе позитивне одлуке о куповини. Примењене стратегије могу зависити од физичког капацитета продавница - мањим продавницама углавном недостаје простора за велику ширину и дубину производа и теже да се фокусирају на једно или друго.
На пример, специјализовани продавац на мало, попут продавнице житарица, вероватно ће показати ужу ширину производа (неколико линија производа), али велику дубину производа (бројне опције за сваку линију производа). Односно, они ће вероватно понудити само житарице, али ће такође пружити много могућности житарица на избор.
С друге стране, велетрговац, као што је Цостцо, вероватно ће показати високу ширину производа (пуно линија производа, од свежег воћа до одеће, намештаја за домаћинство и додатке), али нижу дубину (само неколико опција у свакој линији производа нпр. нуђење).
Врсте стратегија асортимана
1. Широк асортиман
Широка стратегија асортимана користи се када трговци желе да понуде много различитих линија производа или категорија, али са мањом дубином у свакој категорији. Циљ му је пружити више разноликости у врстама понуђених линија производа, али не пружа велики број производа у свакој линији производа.
На пример, продавница прехрамбених производа која нуди много различитих производа, али има само једну или две марке за сваку врсту производа, користи широку стратегију асортимана.
2. Дубоки асортиман
Стратегија дубоког асортимана има за циљ да пружи велики број опција у оквиру одређене категорије производа. Уобичајено је да специјализоване продавнице које се фокусирају на један или неколико производа користе стратегију дубоког асортимана.
На пример, продавница суплемената вероватно нуди много опција купцима протеинских прахова - користи стратегију дубоког асортимана фокусирајући се на мање линија производа, али са великом дубином и разноврсношћу унутар сваке линије производа.
3. Кодирани асортиман
Трговци на мало који користе стратегије кодираног асортимана имају за циљ да понуде производе који су изван њиховог основног пословања како би привукли више клијената са различитих тржишта.
На пример, продавница која је позната по својим смоотхиејима почиње да продаје свеже воће и паковану храну, што јој омогућава да циља ширу публику, укључујући људе који желе да смоотхие праве код куће.
4. Локализовани асортиман
Локализована стратегија асортимана додељује микс производа на основу преференција локалног становништва и карактеристика географског региона. То омогућава малопродаји да удовољи различитим захтевима у складу са земљописним условима и тиме повећа продају.
На пример, продавац одеће попут Заре не продаје исти инвентар одеће у продавници у Мумбаију у Индији као што је то случај у Ванцоуверу у Канади. То је зато што становништво у Ванцоуверу захтева топлију одећу за снег и зимску сезону, док становништво у Индији показује различите склоности и захтеве за одећом.
5. Асортиман за масовно тржиште
Асортиман масовног тржишта користе продавнице са великим физичким могућностима складиштења, као што су Валмарт и Амазон. Циљ им је да се апелују на масовно тржиште и понуде што више производа и сорти, задовољавајући много већу базу купаца.
Значај стратегија асортимана
Ако се ефикасно користе, стратегије асортимана могу повећати продају и помогне малопродавцу повећати своју базу купаца. Они су важни јер одређују робу са којом купац ступа у интеракцију, што доводи до одлуке о куповини. Асортиман се може разликовати у зависности од годишњег доба - продавница сладоледа лети нуди различите укусе, а у сезони монсуна различите укусе.
Слично томе, малопродаја одеће вероватно складишти различиту одећу у пролеће и лето (вероватно више одеће за плажу) него зими (више јакни). Ово задовољава јавну потражњу и повећава продају. Слично томе, у супермаркетима се комплементарна роба, попут четкица за зубе и пасте за зубе, стратешки разврстава, тако да се купци наговарају да купе више него што су намеравали.
Међутим, стратегије асортимана могу бити неповољне ако се мешавина производа и њихова расподела не допада становништву које посећује продавницу (или веб локацију, за продавце е-трговине, примери финансијских извештаја - Амазон Цасе Студи, финансијски извештаји показују финансијске перформансе и снагу три основна финансијска извештаја су биланс успеха, биланс стања и извештај о токовима готовине. Ево неколико примера финансијских извештаја.). На пример, нуђење превише разноликости унутар линије производа може фрустрирати купце јер отежава доношење одлуке. Истовремено, пружање премало разноликости може бити разочаравајуће за неке купце и може негативно утицати на приход од продаје.
Због тога је важно спровести опсежно истраживање тржишта везано за низ фактора, као што су циљна група купаца, локација, клима и друге преференције засноване на купцима, пре дизајнирања одговарајуће стратегије асортимана и комбинације производа.
Сродна читања
Финанце нуди сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификат Цертифиед Банкинг & Цредит Аналист (ЦБЦА) ™ акредитација је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока, моделирање уговора, зајмове отплате и још много тога. програм сертификације за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили да учите и развијате своју базу знања, истражите додатне релевантне финансијске ресурсе у наставку:
- АИДА модел АИДА модел АИДА модел, који представља модел пажње, интереса, жеље и акције, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац
- Потрошачки производи Потрошачки производи Потрошачки производи, који се такође називају финалном робом, су производи које појединци или домаћинства купују за личну употребу. Из маркетиншке перспективе постоје четири врсте потрошачких производа, од којих свака има различита маркетиншка разматрања.
- Демографија Демографија Демографија се односи на социо-економске карактеристике становништва које предузећа користе за идентификовање преференција производа и куповног понашања купаца. Са особинама свог циљног тржишта, компаније могу да изграде профил за своју базу купаца.
- Диференцијација производа Диференцијација производа Диференцијација производа је увођење јединствених, препознатљивих карактеристика или карактеристика у производ како би се осигурало УСП (јединствена продајна понуда)
