Ансофова матрица, такође названа Мрежа за проширење производа / тржишта, је алат који предузећа користе за анализу и планирање својих стратегија за раст Стопа одрживог раста Стопа одрживог раста је стопа раста коју компанија може очекивати дугорочно . Често се назива Г, стопа одрживог раста може се израчунати множењем стопе задржавања зараде компаније са њеним приносом на капитал. Стопа раста се може израчунати на историјској основи и просеку. Матрица приказује четири стратегије које се могу користити за помоћ предузећу у расту, а такође анализира ризик повезан са сваком стратегијом. Сазнајте више о пословној стратегији на курсу финансијске стратегије пословања.
Разумевање матрице Ансофф
Матрицу је развио примењени математичар и пословни менаџер Х. Игор Ансофф, а објављена је у Харвард Бусинесс Ревиев 1957. Матрица Ансофф помогла је многим трговцима и руководиоцима да боље разумеју ризике који су својствени расту њиховог пословања.
Четири стратегије Ансофф-ове матрице су:
- Продирање на тржиште: Ово се фокусира на повећање продаје постојећих производа на постојеће тржиште.
- Развој производа: Фокусира се на увођење нових производа на постојеће тржиште.
- Развој тржишта: Ова стратегија се фокусира на улазак на ново тржиште користећи постојеће производе.
- Диверзификација Диверзификација производа Диверзификација производа је стратегија коју компанија користи за повећање профитабилности и постизање већег обима продаје нових производа. Диверзификација: Фокусира се на улазак на ново тржиште увођењем нових производа.
Од четири стратегије, продор на тржиште је најмање ризичан, док је диверзификација најризичнији.
Ансофова матрица: продор на тржиште
У стратегији продора на тржиште, фирма користи своје производе на постојећем тржишту. Другим речима, фирма тежи да повећа свој тржишни удео стратегијом продора на тржиште.
Стратегија продора на тржиште може се извршити на више начина:
- Смањење цена за привлачење нових купаца
- Повећани напори на промоцији и дистрибуцији
- Стицање конкурента на истом тржишту
На пример, све телекомуникационе компаније задовољавају исто тржиште и користе стратегију продора на тржиште нудећи уводне цене и повећавајући своје напоре на промоцији и дистрибуцији АИДА модел АИДА модел, који означава модел Пажња, Интерес, Жеља и Акција, представља оглашавање модел ефекта који идентификује фазе које појединац.
Ансофова матрица: Развој производа
У стратегији развоја производа, фирма развија нови производ како би удовољила постојећем тржишту. Потез обично укључује опсежно истраживање и развој и проширење асортимана компаније. Стратегија развоја производа користи се када фирме добро разумеју своје тренутно тржиште и кад су у стању да пруже иновативна решења која ће задовољити потребе постојећег тржишта.
И ова стратегија се може применити на више начина:
- Улагање у истраживање и развој (Р&Д) Истраживање и развој (Р&Д) је процес којим компанија стиче нова знања и користи их за побољшање постојећих производа и увођење нових у своје пословање. Истраживање и развој је систематско истраживање са циљем увођења иновација у тренутну понуду производа компаније. да развију нове производе како би задовољили постојеће тржиште
- Стицање конкурентског производа и спајање ресурса како би се створио нови производ који боље одговара потребама постојећег тржишта
- Формирање стратешког партнерства са другим фирмама ради добијања приступа дистрибутивним каналима или бренду сваког партнера
На пример, аутомобилске компаније стварају електричне аутомобиле како би задовољиле променљиве потребе свог постојећег тржишта. Тренутни потрошачи на тржишту аутомобила постају све еколошки свеснији.
Ансофова матрица: Развој тржишта
У стратегији развоја тржишта, предузеће улази на ново тржиште са својим постојећим производима. У овом контексту, ширење на нова тржишта може значити ширење на нове географске регионе, сегменте купаца итд. Стратегија развоја тржишта је најуспешнија ако (1) фирма поседује власничку технологију коју може искористити на нова тржишта, (2) потенцијалне потрошаче на новом тржишту су профитабилни (тј. поседују расположиви доходак) и (3) понашање потрошача на новим тржиштима не одступа превише од понашања потрошача на постојећим тржиштима.
Стратегија развоја тржишта може укључивати један од следећих приступа:
- Угоститељство за други сегмент купаца
- Улазак на ново домаће тржиште (регионално се шири)
- Улазак на инострано тржиште (ширење на међународном нивоу)
На пример, компаније за спортску робу као што су Нике и Адидас недавно су ушле на кинеско тржиште ради ширења. Две компаније нуде приближно исте производе новој демографској категорији.
Сазнајте више о стратегији на курсу пословне стратегије за финансије.
Ансофова матрица: диверзификација
У стратегији диверзификације, фирма улази на ново тржиште са новим производом. Иако је таква стратегија најризичнија, јер су потребни и тржиште и развој производа, ризик се може донекле ублажити одговарајућом диверзификацијом. Такође, стратегија диверзификације може понудити највећи потенцијал за повећане приходе, јер отвара потпуно нови ток прихода за компанију - приступа потрошачким доларима на тржишту којем компанија раније није имала приступ.
Постоје две врсте диверзификације које фирма може да запосли:
1. Повезана диверзификација: Постоје потенцијалне синергије између постојећег пословања и новог производа / тржишта.
На пример, произвођач кожне ципеле који покреће линију кожних новчаника или додатака спроводи повезану стратегију диверзификације.
2. Неповезана диверзификација: Не постоје потенцијалне синергије између постојећег пословања и новог производа / тржишта.
На пример, произвођач кожне ципеле који започиње производњу телефона следи неповезану стратегију диверзификације.
Сродна читања
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни ресурси за финансије у наставку:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- Демографија Демографија Демографија се односи на социо-економске карактеристике становништва које предузећа користе за идентификовање преференција производа и куповног понашања купаца. Са особинама свог циљног тржишта, компаније могу да изграде профил за своју базу купаца.
- Тржишно планирање Тржишно планирање Тржишно планирање је процес организовања и дефинисања маркетиншких циљева компаније и прикупљање стратегија и тактика за њихово постизање. Чврст
- Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
