Хаков Делта модел је стратешки оквир са потрошачким приступом ка примени ефикасног управљања и корпоративних пословних стратегија у организацији. Делта модел су развили Арнолдо Хак (из Слоан Сцхоол оф Манагемент на МИТ) и Деан Вилде. То је релативно модерна пословна стратегија Пословна стратегија насупрот пословном моделу Постављање и вођење предузећа укључује разликовање пословне стратегије од пословног модела. Да би постигли своје циљеве и постигли успех, власници постављају оквир који је примио критичке критике због своје ефикасности и делотворности.
Резиме:
- Хаков Делта модел је стратешки оквир са потрошачким приступом ка примени ефикасног управљања и корпоративних пословних стратегија у организацији.
- Хаков Делта модел је за потрошача у смислу да представља оквир стратегије усмерене на потрошача, са пословним стратегијама и управљачким оквирима који удовољавају потребама потрошача.
- Рад Хак-овог Делта Модел-а тачно је описан кроз дијаграмски приказ под називом „Троугао“, који описује три алтернативна начина за спровођење стратегија пословног управљања Делта Модел-а. Три стратешке методе су Најбоље позиционирање производа, Укупна решења за купце и Закључавање система.
Разумевање стратегије потрошача компаније Хак Делта Модел
Хаков Делта Модел је потрошачки наклоњен у смислу да је оквир стратегија усмерен на потрошача, са пословним стратегијама и управљачким оквирима фокусираним на задовољавање потреба крајњег корисника. Стога се за модел може рећи да се заснива на потрошачкој теорији, а не на традиционалној теорији произвођача на којој се заснива неколико оквира пословне и управљачке стратегије.
Будући да је већина постојећих модела пословног управљања више усредсређена на конкуренте и производе, прилагођавајући се потребама тржишта пре повећане зависности од Интернета, многи их данас сматрају застарелима. Као резултат тога, Хак и Вилде залажу се за приступ који је више фокусиран на потрошаче у стратегијама пословног управљања како би се удовољило тренутном тржишту фокусираном на потрошаче. Хаков Делта Модел наглашава чињеницу да је „везивање купаца покретачка снага стратегије“.
Како то функционише: троугао
Рад Хак-овог Делта модела тачно је описан кроз његов дијаграмски приказ назван „троугао“. Троугао у основи описује три алтернативна начина за остваривање веза са купцима. Циљ повезивања са купцима је развијање и спровођење стратегија пословања компаније Делта Модел. Три стратешке методе су:
1. Најбоље позиционирање производа
Стратешка опција присутна на десној страни троугла, названа Најбоље позиционирање производа, фокусира се на потпуно задовољство потрошача кроз ефикасан и ефикасан развој производа. Постоје два начина за постизање циља: било минимизирањем трошкова или диференцијацијом производа.
Процес укључује развој ефикасног ланца снабдевања Ланац снабдевања је читав систем производње и испоруке производа или услуге, од саме почетне фазе набавке сировина до финалне (како би се осигурало минимизирање трошкова), износећи иновативне идеје и технике за развој производа (што осигурава обнављање производа) и обезбеђивање ефикасних канала дистрибуције (који помажу у дистрибуцији производа на сва циљна тржишта). Стога се у основи залаже за продају стандардизованих и окарактерисаних производа како би се повећало укупно задовољство потрошача и победила конкуренција.
2. Укупна решења за купце
Стратешка опција присутна на левој страни троугла, названа Тотал Цустомер Солутионс, потпуно се разликује од његове десне колегице. Овде је највећа разлика у томе што се, упркос продаји стандардизованих и изолованих производа како би се повећало задовољство потрошача, залаже за фокусирање на пружање решења потрошачима, прилагођавање производа и услуга у складу са њиховим јединственим потребама.
У основи наглашава изградњу веза са купцима кроз потпуну сарадњу са њиховим јединственим потребама, уместо продаје производа и услуга са фокусом на само победу над конкуренцијом. Заговорници такве стратешке опције фокусирају се на потпуно задовољство потрошача на начин који даје корисност финансијским могућностима купаца.
3. Закључавање система
Стратешка опција присутна на врху троугла, названа Систем Лоцк-Ин, наглашава економију система као покретачку снагу предузећа. Комплементи пословања играју виталну улогу и сматрају се основом за стратешку опцију закључавања система. Стратегија тврди да је добијање удела комплемента као крајњи циљ, што ће на крају резултирати добром ситуацијом тржишне доминације - која не само да осигурава закључавање базе клијената већ и искључење конкурената.
Хак и Вилде наводе пример Била Гатеса, тврдећи да је он најбогатији човек на свету не само зато што је развио Мицрософт, већ и због његових додатака (као војске људи који раде за њега, али нису на његовом платном списку) - стварање целокупне мреже која задовољава његове пословне потребе, закључавање широке базе купаца, закључавање конкурената и постизање укупне доминације на тржишту.
Гејтс је успео да створи читав мрежни круг у своју корист у виду потрошача који желе да купе рачунар са приступом највећем скупу апликација и програмера софтвера (комплементи) који желе да пишу апликације за рачунаре са највећом инсталираном базом.
Илустративни примери студија случаја
- Сони Вега - Усвојили стратегију позиционирања најбољих производа нудећи јединствене, диференциране производе и постигли успех.
- Нуцор Стеел - Усвојио аспект минимизације трошкова позиционирања најбољих производа и постигао инкрементални успех.
- Сатурн Цорп. - Усвојили су стратегију Тотал Цустомер Солутионс врло ефикасно и у потпуности редефинисали искуство куповине аутомобила у САД-у.
- Верност - Усвојили су стратегију Тотал Цустомер Солутионс и фокусирали се у потпуности на максимизирање финансијске корисности за своје потрошаче пружајући потпуну покривеност финансијских услуга својим купцима.
- Интел - Успешно следили стратегију закључавања система, слично као Мицрософт.
Рад: Прилагодљиви процеси
У Хаковом Делта моделу, адаптивни процеси играју виталну улогу у постизању стратешких опција троугла које предузеће одлучи да усвоји. Они подразумевају како предузеће и његових неколико сегмената и процеса морају бити усклађени са одабраном стратешком опцијом. Хаков Делта модел пружа три пословно прилагодљива процеса за постизање ове сврхе:
- Оперативна ефикасност: Фокусира се на успостављање ефикасног проширеног ланца снабдевања, укључујући купце, добављаче и кључне допуне како би се проширио обим испоруке предузећа. Његов примарни фокус је на стварању најефикасније инфраструктуре трошкова и имовине која би подржала жељену стратешку опцију коју је предузеће усвојило.
- Циљање купаца: Фокусира се на развој и извршавање активности које привлаче, задовољавају и задржавају потрошачке базе. Наглашава ефикасно управљање односима са купцима. Његов примарни фокус је на привлачењу база клијената и максимизирању њихове финансијске корисности и задовољства.
- Иновација: Фокусира се на осигуравање континуираног тока нових производа и услуга путем иновација. Наглашава мобилизацију свих расположивих креативних ресурса, тј. Техничких ресурса + производних ресурса + маркетиншких могућности итд., Ради подстицања и увођења иновација у посао. Помаже предузећима да одржавају своју игру и увек имају предност над конкуренцијом.
Кључна за понети из Хак-овог модела Делта
- Фокусирајте се на купца: Спроведите ефикасну сегментацију базе купаца. Извршити економију потрошача. Нагласите изградњу односа повезивањем потрошача и купаца.
- Избор стратешке опције: Изаберите најприкладнију стратешку опцију из троугла која најбоље одговара пословним политикама економије потрошача.
- Усвојити прилагодљиви процес: Пажљиво испитајте и усвојите најприкладнији прилагодљиви процес за пословање, који се добро поклапа са одабраном стратешком опцијом.
- Олакшати стратешки развој: Комбинујте претходно наведено да бисте постигли успешан стратешки развој.
Више ресурса
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили да учите и развијате своју базу знања, истражите додатне релевантне финансијске ресурсе у наставку:
- Ансофф матрица Ансофф матрица Ансофф матрица, такође названа Мрежа проширења производа / тржишта, је алат који предузећа користе за анализу и планирање својих стратегија раста. Матрица показује
- Корпоративни развој Корпоративни развој Корпоративни развој је група у корпорацији одговорна за стратешке одлуке о расту и реструктурирању свог пословања, успостављању стратешких партнерстава, укључењу у спајања и преузимања (М&А) и / или постизању организационе изврсности. Цорп Дев такође користи могућности које повећавају вредност пословне платформе компаније.
- Профит Модел Профит Модел Модел профита односи се на план компаније чији је циљ учинити посао профитабилним и одрживим. У њему се наводи шта компанија планира да производи, како
- Врсте предузећа Врсте предузећа Постоје четири главне врсте предузећа које треба изабрати приликом оснивања предузећа: појединачна предузећа, партнерства, друштва са ограниченом одговорношћу и корпорације.
