Однос оглашавања и продаје, који се укратко назива и „А до С“, мери ефикасност, или колико су успешне, стратегије оглашавања компаније АИДА модел АИДА модел, који означава модел пажње, интереса, жеље и акције, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима је појединац. Однос оглашавања и продаје користи се да би се утврдило колико су ресурси компаније и улагања у оглашавање корисни у генерисању нове продаје. Пожељан је низак однос, јер он указује на то да је рекламна кампања генерисала велику продају у односу на количину новца потрошену на оглашавање.
Формула за однос оглашавања и продаје
Формула за однос оглашавања и продаје је следећа:
Где:
- Укупни трошкови оглашавања су износ новца потрошен на оглашавање - тај број се може наћи у билансу успеха предузећа Извештај о приходу Извештај о приходу је један од основних финансијских извештаја компаније који приказује њихов добитак и губитак током одређеног временског периода. Добит или губитак се утврђује узимајући све приходе и одузимајући све трошкове како из оперативних тако и из ван оперативних активности. Овај извештај је један од три извештаја који се користе и у финансијама предузећа (укључујући финансијско моделирање) и у рачуноводству.
- Приход од продаје је приход који генерише предузеће - тај број се може наћи у билансу успеха предузећа
Пример односа оглашавања и продаје
Нетан је недавно са својим пријатељем Маттом покренуо нови бренд одеће. Компанија која се зове Лукури Гоодс, Инц. позиционирана је као пословна компанија луксузних робних марки за ултрабогате. Након четири године пословања, биланс успеха компаније је следећи:
Двојица оснивача су прегледала биланс успеха и схватила да се њихова нето зарада смањује из године у годину. Матт, са својим финансијским искуством, одлучује да погледа дубље израчунавајући трошкове као проценат прихода Приход Приход је вредност све продаје робе и услуга коју компанија признаје у одређеном периоду. Приход (који се назива и продаја или приход) чини почетак биланса успеха компаније и често се сматра „врхом пословања“. :
Матт брзо схвата да трошкови продаје и маркетинга и трошкови продаје смањују нето зараду; трошкови продаје и маркетинга и трошкови продаје порасли су за 7%, односно 8%.
Матт доноси проблем Нетану, који каже Матт-у да је до повећања трошкова продаје дошло због трговинских царина и већих увозних накнада. Компанија послује у Сједињеним Државама, а своју висококвалитетну кожу набавља из Кине. Поред тога, повећани трошкови маркетинга и продаје резултат су ширења хоризонта оглашавања на штампу и часописе, који нису имали добар учинак.
Двојица оснивача затим одлучују да преиспитају свој маркетиншки план како би пронашли исплативија средства за достизање свог циљног тржишта Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се такође назива укупним доступним тржиштем, представља укупну могућност прихода која је доступна производу или услузи ако. Радећи то, надају се да ће смањити трошкове маркетинга и продаје и повећати свој доњи резултат.
Однос оглашавања и продаје по делатностима
Важно је напоменути да не постоји идеалан однос оглашавања и продаје - то зависи од индустрије. На пример, за малопродајну робу као што је одећа или парфем, тај однос може бити и до 10%, док папир и производи од папира могу показивати однос од само 0%. Због тога је важно утврдити да ли је однос оглашавања и продаје компаније висок или низак, важно је упоредити цифру са просеком у индустрији.
На пример, следе однос оглашавања и продаје за 2017. годину за различите индустрије (извор):
- Забавни паркови: 6,2%
- Цигарете: 1,2%
- Комуникационе услуге: 4,9%
- Рачунарска и канцеларијска опрема: 1%
- Кредитни брокери: 17,3%
- Сатови, сатови и делови: 9,7%
Тумачење односа оглашавања и продаје
Као што је претходно поменуто, однос оглашавања и продаје указује на ефикасност рекламних стратегија компаније. Важно је упоредити однос оглашавања и продаје у индустрији и према тренду. У горњем примеру, одређивање једног односа не би пружило много увида у то колико су маркетиншке стратегије компаније ефикасне у генерисању продаје. Ако је просечни однос рекламирања и продаје у индустрији у горњем примеру износио 25%, можемо закључити да компанија Лукури Продуцтс послује са већом ефикасношћу од конкуренције.
Пожељан је низак однос, јер побољшава дно дна. Супротно томе, висок однос може бити штетан за профитабилност компаније. Међутим, имајте на уму да постоје упозорења. Компанија са односом од 1% са смањењем прихода у тренду може указивати на то да компанија не ради довољно оглашавања да би подстакла раст прихода.
Кључне Такеаваис
- Однос се користи да би се утврдило колико су ефикасне маркетиншке стратегије предузећа у односу на остварени приход.
- Она се веома разликује у различитим индустријама; неке индустрије имају већи проценат док друге индустрије имају нижи проценат.
- Однос треба упоређивати међу конкурентима у индустрији и на основу трендова.
- Пожељан је низак коефицијент, док висок коефицијент може штетити профитабилности компаније.
Сродна читања
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- Потрошачки производи Потрошачки производи Потрошачки производи, који се такође називају финалном робом, су производи које појединци или домаћинства купују за личну употребу. Из маркетиншке перспективе постоје четири врсте потрошачких производа, од којих свака има различита маркетиншка разматрања.
- Пројектовање ставки извештаја о приходу Пројектовање ставки извештаја о приходу Разговарамо о различитим методама пројектовања ставки биланса успеха. Пројектовање ставки биланса успеха започиње приходом од продаје, а затим трошком
- РОАС (повраћај трошкова оглашавања) РОАС (повраћај трошкова оглашавања) је важан показатељ е-трговине. РОАС мери приход остварен по долару утрошеног маркетинга. То је слична и алтернативна метрика профитабилности као РОИ, или „Поврат улагања“. РОАС се обично користи у предузећима е-трговине за процену ефикасности маркетиншке кампање.
