АИДА модел, који се залаже за А.ттентион, Јантерест, Д.есире, и А.цтион модел, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе кроз које појединац пролази током процеса куповине производа Цена продате робе (ЦОГС) Цена продате робе (ЦОГС) мери „директне трошкове“ настале у производњи било ког производа. роба или услуга. Обухвата трошкове материјала, директне трошкове рада и директне фабричке трошкове и директно је пропорционалан приходу. Како се приход повећава, потребно је више ресурса за производњу робе или услуге. ЦОГС је често или услуга Водич за трошак налога за посао Трошак налога се користи за алокацију трошкова на основу одређеног налога. Овај водич ће пружити формулу за обрачун трошкова налога и како то израчунати. Као пример, адвокатске или рачуноводствене фирме користе трошкове наруџби јер су сви клијенти различити и јединствени. С друге стране, може се користити обрачун трошкова. АИДА модел се често користи у дигиталном маркетингу, продајне стратегије Куцање на врата Куцање на врата је стратегија генерације олова коју банкарски саветници користе како би осигурали пословне изгледе. , и кампање за односе с јавношћу.
Хијерархија модела АИДА
Кораци укључени у АИДА модел су:
- Пажња: Први корак у маркетингу или оглашавању је размотрити како привући пажњу потрошача.
- Интересовање: Када потрошач сазна да производ или услуга постоје, предузеће мора радити на повећању нивоа интереса потенцијалног купца.
На пример, Дизни појачава интересовање за предстојеће турнеје најављујући звезде које ће наступати на турнејама.
- Жеља: Након што потрошача занима производ или услуга, циљ је навести потрошаче да то пожеле, премештајући свој начин размишљања са „свиђа ми се“ на „желим“.
На пример, ако Диснеи-јеве звезде на предстојећој турнеји комуницирају циљној публици о томе колико ће емисија бити сјајна, већа је вероватноћа да ће публика желети да оде.
- Поступак: Крајњи циљ је навести примаоца маркетиншке кампање да покрене акцију и купи производ или услугу.
Према томе, АИДА модел то каже Свесност доводи до Камата, што води до Жеља, и коначно, поступак.
Размотримо начине за коришћење АИДА модела проучавањем сваког дела хијерархије.
Први корак: Пажња
Многи трговци често превиде део пажње. Претпоставља се да су производ или услуга већ привукли пажњу потрошача - што може и не мора бити случај. У сваком случају, немојте само претпоставити да су сви већ упознати са вашим производом. Један од најбољих приступа привлачењу пажње потрошача је оно што се назива „креативни поремећај“ - разбијање постојећих образаца понашања кроз изузетно креативну поруку. То се може учинити на неколико начина:
- Постављање реклама у неочекиваним ситуацијама или локацијама. Ово се често назива герилским маркетингом.
- Стварање шока у рекламама кроз провокативне слике.
- Интензивно циљана порука. Ово се такође назива персонализацијом.
У основи је циљ да потрошачи постану свесни да производ или услуга постоје.
Други корак: камата
Стварање интереса је углавном најтежи део. На пример, ако производ или услуга нису суштински занимљиви, то може бити врло тешко постићи. Обавезно осигурајте да су информације о оглашавању разбијене и лако за читање, са занимљивим поднасловима и илустрацијама. Усредсредите се на оно што је најрелевантније за ваше циљно тржиште у односу на ваш производ или услугу и на преношење само најважније поруке коју желите да саопштите потрошачима.
Добар пример за то је Вендиино „Где је говедина?“ рекламна кампања која се фокусирала на чињеницу да Венди-ови хамбургери садрже више говедине него хамбургера њихових конкурената.
Трећи корак: жеља
Други и трећи корак АИДА модела иду заједно. Будући да се надате да будете заинтересовани за производ или услугу, важно је да помогнете купцима да схвате зашто им је овај производ или услуга „потребан“. Размислите о томе како је представљен садржај у рекламним рекламама - они имају за циљ да пруже занимљиве информације о производу, заједно са предностима куповине - погодности које идеално чине да потрошачи све више желе производ. Инфомерциалс то изузетно добро чине показујући да се производ користи у неколико креативних ситуација. Пренесите публици вредност производа или услуге и зашто им је то потребно у њиховом животу.
Четврти корак: Акција
Последњи корак АИДА модела је навођење потрошача да покрене акцију. Оглас треба да се заврши позивом на акцију - изјавом која има за циљ да добије тренутни одговор од потрошача. На пример, Нетфлик користи уверљиви текст да убеди потрошача да испроба своју бесплатну пробу. Нетфлик саопштава колико је њихов производ прикладан и наглашава његову вредност, а затим подстиче потрошаче да се пријаве за бесплатно пробно коришћење.
Добро оглашавање треба да изазове осећај хитности који мотивише потрошаче на акцију ОДМАХ. Једна од најчешће коришћених метода за постизање овог циља је давање ограничених временских понуда (као што је бесплатна поштарина).
Нова достигнућа у АИДА моделу
Многи критикују АИДА модел због превише поједностављења. На пример, АИДА модел не узима у обзир различита могућа продајна места. Маркетинг ће се веома разликовати за купца који посети интернет продавницу него за купца који жели да купи нови аутомобил у дилеру. Стога постоје многе варијације АИДА модела као што су:
- АИДЦАС Модел (акција, интерес, жеља, самопоуздање, акција, задовољство)
- РЕАН Модел (досегните, укључите, активирајте и негујте) модел
- НАИТДАСЕ Модел (потреба, пажња и интерес; поверење, дизајн и деловање; задовољство и оцена)
Више ресурса
Финанце је глобални провајдер обуке финансијских аналитичара и напредовања у каријери за финансијске професионалце. Да бисте сазнали више и унапредили своју каријеру, истражите додатне релевантне ресурсе за финансије у наставку.
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
- Опортунитетни трошак Опортунитетни трошак Опортунитетни трошак је један од кључних концепата у проучавању економије и преовлађује у различитим процесима доношења одлука. Опортунитетни трошак је вредност следеће најбоље пропуштене алтернативе.
- Економије обима Економије обима Економије обима је економски концепт који се односи на смањење укупних трошкова производње када се низ производа производи заједно, а не одвојено.
- Препреке улазу Препреке уласку су препреке или сметње које новим компанијама отежавају улазак на одређено тржиште. То може укључивати технолошке изазове, владине прописе, патенте, почетне трошкове или захтеве за образовање и лиценцирање.
