Тржишно планирање је процес организације и дефинисања маркетиншких циљева компаније и сакупљање стратегија и тактика за њихово постизање. Чврст маркетиншки план треба да се састоји од предлога вредности компаније, информација у вези са њеним циљним тржиштем Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се такође назива укупним доступним тржиштем, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услуга ако или купци, упоредно позиционирање Анализа индустрије Анализа индустрије је алат за процену тржишта који користе предузећа и аналитичари да би разумели сложеност индустрије. Три су најчешће коришћена и његова конкурента на тржишту, стратегијама промоције, каналима дистрибуције и буџету додељеном за план. Сви релевантни тимови у организацији треба да се позову на маркетиншки план.
Планирање тржишта за мала предузећа
Током последњих неколико деценија, више појединаца је започело путовање као мали предузетник. Нажалост, многи не размишљају о својој маркетиншкој стратегији и плану. Као и друге ствари у пројекту, маркетинг организације је суштинска одлука која сваки пут започиње планом. Да бисте били запажени на тржишту са јединственом и доследном промотивном стратегијом, кључно је знање о планирању тржишта и његовим аспектима.
Фазе планирања тржишта
Прва фаза тржишног планирања укључује пројекције продаје и процене прошлих промотивних активности ради процене њихове ефикасности. Процес анализе производа омогућава компанији да идентификује која подручја плана треба да имају већи фокус или која подручја треба прилагодити. Анализа не укључује само процену конкурентске позиције компаније на одговарајућем тржишту, већ и разматрање начина примене нових стратегија за њене пословне циљеве.
Друга фаза је организација маркетиншких циљева и стратегија. Овде је пресудно успоставити однос између предложених активности како би се план могао ефикасно спровести.
Врхунски концепти планирања тржишта
Иако постоји низ концепата маркетиншког планирања које треба узети у обзир, у наставку је наведено неколико важних аспеката које треба укључити:
Сегментација тржишта и циљна тржишта
Знање ко чини тржиште на којем игра производ или услуга пресудно је, али важност овог аспекта често се занемарује. Сегментација тржишта укључује процену целокупне популације која би могла бити потенцијални купци вашег производа, а затим њихово сегментирање на основу различитих критеријума. Неки примери аспеката за филтрирање су понашање при куповини Врсте купаца Врсте купаца су скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама, психографијом, годинама и просечним приходима.
Након сегментације тржишта, компанија мора да изабере групу за коју верује да њен производ може најбоље да послужи и која је у оквиру буџета за оглашавање. Овај сегмент тада формира ваше циљно тржиште. Генерално се препоручује предузећима да имају једно циљно тржиште, а затим неколико секундарних ако сматрају да је то потребно.
Илустрације ради, компанија која продаје контакте у боји може имати примарно циљно тржиште шминкера у филмској и позоришној индустрији. Међутим, могли би открити да се значајан приход може наћи од уласка у уобичајене канале и маркетинга за жене у двадесетим годинама које желе да експериментишу са новим бојама очију у посебним приликама. Тада би већину својих ресурса потрошили маркетиншки на своје примарно циљно тржиште, али би такође потоњем сегменту доделили неки маркетиншки буџет за додатне приходе.
Главни разлог зашто су сегментација и циљање тржишта важни је тај што компанија увек треба да усмери своје ресурсе на најпрофитабилнију групу купаца, па је предуслов знати која је то група.
Буџет
Буџетирање Буџетирање Буџетирање је тактичка примена пословног плана. Да бисмо постигли циљеве у стратешком плану предузећа, потребна нам је нека врста буџета који финансира пословни план и поставља мере и показатеље учинка. може бити најважнији појам у маркетиншком планирању када је реч о извршењу. Да бисте обезбедили средства од највишег руководства или банака, често је потребан довољан доказ о успеху вашег плана оглашавања. Захтева тачно предвиђање поврата остварених појединачним трошковима оглашавања. Важно је да се приноси не прецењују како би се избегло трошење превише и рано понестајање новца.
Сазнајте више на курсу буџета и предвиђања за финансије.
Маркетинг микс
Маркетиншки микс Валмарт Маркетинг Мик Валмарт је моћна компанија, а једна од кључних снага је његов маркетиншки микс. Опстанак на малопродајном тржишту захтева више од пуке среће комбинација елемената који утичу на купце да купе производ. Комбинација маркетинга укључује четири главна фактора: производ, цена, место и промоција. Производ се односи или на материјално добро које ваше предузеће нуди или на нематеријално добро, позивајући се на услуге. Кључне одлуке донете под овим кишобраном су брендирање, дизајн производа, детаљи паковања и означавања, гаранције и још много тога.
Цена може једноставно бити квантитативна цена коју купци компаније морају платити да би стекли њен производ. Међутим, темељни тржишни планови ће узети у обзир и друге жртве које купац мора да поднесе, као што су време путовања, трошкови испоруке или време истраживања пре него што пронађу производ. Вредност коју купци виде такође је кључно разматрање када је реч о цени. Кључне одлуке под овим кишобраном укључују одређивање цена, стратегије цена, попусте, прихваћене начине плаћања и још много тога.
Место се односи на то где купци могу контактирати предузеће и купити његове производе. Циљ је пружање погодности и приступа купцима компаније. Кључне одлуке под овим кишобраном укључују дистрибуцију, канале, партнерства, локације, превоз и логистику.
Промоција покрива све маркетиншке комуникације које се компанија обавезује да би свој производ учинила познатим и обликовала имиџ купаца о свом производу. Кључне одлуке овде укључују промотивни микс, садржај порука, учесталост порука, медијске стратегије и још много тога.
Управљање односима са купцима (ЦРМ)
Управљање односима са купцима је кључни фактор у одржавању лојалности након што је компанија постигла одржив број купаца. На тржишту постоје бројна софтверска решења за управљање ЦРМ-ом за компанију. Међутим, за мала предузећа може се препоручити држање таквих активности у предузећу како би предузеће остало витко. Ствари као што су нуђење гаранција и смернице поврата могу помоћи да купци буду задовољни и ставе их до знања да је компанији стало до њихове употребе производа након куповине.
Кључне Такеаваис
Тржишно планирање је конструктиван процес који омогућава пажљиво разматрање маркетиншких циљева компаније и комбинацију производа, тако да ресурси додељени плановима оглашавања и брендирању доносе оптималне поврате. Иако су неки аспекти можда јединствени за свако предузеће, кључни концепти као што су сегментација тржишта, циљна тржишта, комбинација маркетинга, буџетирање и управљање односима са клијентима су применљиви у свим случајевима.
Додатна средства
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни ресурси за финансије у наставку:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- АИДА модел у маркетингу АИДА модел АИДА модел, који представља модел пажње, интереса, жеље и акције, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац
- Куцање по вратима Куцање по вратима Куцање по вратима је стратегија генерације олова коју користе банкарски саветници како би осигурали изгледе за пословање.
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
