Мултилевел маркетинг (МЛМ) је стратегија која продаје производе и услуге путем неплаћене радне снаге у систему провизија у облику пирамиде. МЛМ стратегија је такође позната и као мрежни маркетинг или реферални маркетинг.
Компаније које примењују маркетинг на више нивоа подстичу постојеће дистрибутере да регрутују нове дистрибутере, познате као „нижи ниво“ постојећих дистрибутера. Вишеразински маркетинг се често меша са пирамидалном шемом Пирамидална шема Пирамидална шема је неодрживи пословни модел у којем оригинални инвеститори зарађују регрутовањем других, а не продајом стварних производа, али је потоњи незаконит.
Резиме
- Стратегија маркетинга на више нивоа (МЛМ) подстиче постојеће дистрибутере да регрутују нове дистрибутере и има систем провизија у облику пирамиде.
- Дистрибутери маркетинга на више нивоа су независни и неплаћени. Дистрибутери добијају провизије на продају од стране њих самих и њихових тимова.
- Кроз маркетинг на више нивоа, компаније могу створити велику базу купаца са ниским трошковима продаје.
Како функционише маркетинг на више нивоа
У вишеразинском маркетингу постоји више слојева продајне снаге. Салесфорце је познат као дистрибутери, који су независни неплаћени учесници. Постоје два извора прихода за дистрибутера. Једна је провизија Комисија Комисија се односи на накнаду исплаћену запосленом након извршења задатка, а то је, често, продаја одређеног броја производа или услуга продаје производа купцима директно. Други је путем регрутовања нових дистрибутера.
Дистрибутеру се не исплаћује када се регрутује нови (довнлине) учесник. Ипак, продаја његових дистрибутера на нижем нивоу такође се може приписати њему. Дистрибутеру се надокнађује одређени проценат продаје од његовог доњег тима.
Многи дистрибутери са великим тимовима нижих линија чак ни сами не продају производе. Они могу да добију довољне провизије од продаје својих тимова на нижој линији. Систем провизија ефикасно мотивише постојеће дистрибутере да граде или проширују своје доње тимове. Омогућава компанији да запосли већу продајну снагу, а тиме и приступ већој бази купаца.
Предности и недостаци маркетинга на више нивоа
Вишеразинска маркетиншка стратегија је корисна и за компаније и за дистрибутере. Компанија може добити приступ великој бази купаца Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој у широком географском опсегу кроз вишеслојни маркетинг.
Пошто су дистрибутери независни, компанија не треба да исплаћује никакве фиксне зараде, али само провизије када се изврши продаја, што омогућава уштеду трошкова продаје.
Дистрибутерима вишеразински маркетинг то омогућава остварити додатни приход са довољном флексибилношћу. Могу одабрати да раде пуно радно време или пола радног времена како би најбоље прилагодили свој распоред.
Међутим, дистрибутери на нижим нивоима могу се наћи у неповољном положају. Обично раде више, али праве знатно нижа примања него они у горњим слојевима, јер дистрибутери горњег нивоа деле провизију на њихову продају.
Висок степен флексибилности и аутономије такође има недостатак. Дистрибутери од компаније добијају само ограничену подршку. Тхе недостатак обуке или подршке у продаји на основу стручности, њихови продајни напори могу бити врло неефикасни.
Такође, маркетиншка организација на више нивоа нема контролу над продајном снагом. Може нанети штету својој репутацији ако се неки од његових дистрибутера понашају неодговорно или не држе купце поверљивим.
Још једна брига вишеразинског маркетинга су пирамидалне шеме. Шеме пирамида су лажне и могу нанети огромне економске губитке учесницима.
Мултилевел маркетинг вс. Пирамид Сцхеме
Шема пирамида изгледа врло слично маркетингу на више нивоа. Такође проширује посао регрутовањем неколико слојева чланова, који чине пирамидални систем. Међутим, пирамидалне шеме су незаконите преваре, док је маркетинг на више нивоа легитиман.
Главна разлика је у томе што је примарни циљ компаније на више нивоа да прода стварне производе или услуге својим купцима. Супротно томе, пирамидална шема не нуди никакве стварне производе или инвестиције.
Учесници су уверени да компанија поседује вредан производ или инвестициони пројекат. Они примају „обећане исплате“ само регрутовањем учесника у нижим линијама. Што се више регрутује учесника нижег нивоа, то се више људи увлачи у преварантску активност.
Дистрибутери маркетинга на више нивоа, посебно они нижег нивоа, обично зарађују мале количине новца. Учесници преварени пирамидалном шемом обично губе сав новац у који су уложили или платили као „чланарину“.
Пре него што се придружите, неопходно је утврдити да ли је пословни модел легитиман маркетинг на више нивоа или лажна шема пирамида. Ако се посао више фокусира на запошљавање, а не на продају производа, посао је врло вероватно пирамидална шема.
Савезна трговинска комисија (ФТЦ) одговорна је за истрагу МЛМ компанија. У неким случајевима је чак и савезној агенцији тешко да утврди да ли компанија послује легално или не.
Више ресурса
Финанце је званични добављач сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификација Акредитација сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока, моделирање савеза, отплата зајма и још много тога. програм сертификације, осмишљен да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе.
Да бисмо вам помогли да постанете финансијски аналитичар светске класе и унапредите своју каријеру до свог пуног потенцијала, додатни ресурси у наставку биће вам од велике помоћи:
- 4 П маркетинга 4 П маркетинга „4 П маркетинга“ односе се на четири кључна елемента која чине процес маркетинга производа или услуге. Они укључују маркетиншки микс, што је а
- Аффилиате Маркетинг Аффилиате Маркетинг Аффилиате маркетинг се јавља када појединац или компанија пласира производе или услуге другог ентитета или компаније. Ако неко купи понуђени производ
- Понзи шема Понзи шема Понзи шема се сматра лажним инвестиционим програмом. Укључује употребу плаћања прикупљених од нових инвеститора за исплату ранијих инвеститора. Тхе
- Врхунски рачуноводствени скандали Највише рачуноводствени скандали У последње две деценије догодили су се неки од најгорих рачуноводствених скандала у историји. Као резултат ових финансијских катастрофа изгубљене су милијарде долара. У ово
