Предлог вредности је обећање вредности које је изјавила компанија која сумира како ће се корист од производа или услуге компаније испоручити, искусити и стећи. У основи, предлог вредности одређује шта чини производ или услугу компаније атрактивним, зашто би их купац требао купити и како се вредност производа или услуге разликује од сличних понуда.
Генерално, предлог вредности адресиран је на циљне купце компаније или циљни тржишни сегмент. Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, представља укупну могућност прихода која је доступна производу или услузи ако . Предлог има облик кратке, јасне и језгровите изјаве о материјалним и нематеријалним користима које ће бити испоручене купцима. Савршена понуда мора брзо пренети вредности потенцијалним купцима без потребе за даљим објашњењем. Свака понуда мора бити јединствена, јер је то начин на који се тачке разликовања компаније саопштавају циљним купцима. Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој.
Предлог вредности не сме се мешати са слоганима и крилатицама, јер последња два можда не преносе јасно предности компаније и њених производа.
Значај предлог вредности
Развој предлога вредности је витални део пословне стратегије компаније. Корпоративна стратегија Корпоративна стратегија се фокусира на начин управљања ресурсима, ризиком и повратом у фирми, за разлику од гледања на конкурентске предности у пословној стратегији. С обзиром да предлог пружа компанији начин да утиче на одлучивање купаца, често се приказује на маркетиншким материјалима компаније, као што је веб локација.
Предлог вредности моћан је алат за подстицање продаје и изградњу базе купаца. Поред тога, савршен и убедљив предлог вредности може унапредити ефикасност маркетиншких стратегија компаније. Валмарт Маркетинг Мик Валмарт је моћна снага предузећа, а једна од кључних снага је његов маркетиншки микс. Опстанак на малопродајном тржишту захтева више од пуке среће. Генерално се сматра најефикаснијом и најшире маркетиншком активношћу.
Како створити предлог вредности
Као што смо већ утврдили, савршено прилагођени предлог вредности може постати велики фактор успеха за компанију. Међутим, стварање моћног приједлога изазован је, али награђујући задатак за свако пословање. У наставку смо навели неколико савета који ће вам помоћи да направите ефикасан:
1. Упознајте своје купце
Пре него што направите предлог за вредност, морате да анализирате тржиште и потенцијалне купце. Идентификујте циљне купце и циљни тржишни сегмент да бисте разумели њихове жељене користи.
2. Схватите своје трошкове и користи
Утврдите и процените користи које нуди ваша компанија и њени производи или услуге, заједно са трошковима насталим за њихово пружање. Важно је то учинити јер је вредност за ваше купце у основи разлика између користи и трошкова вашег производа или услуге.
3. Не заборавите на своје конкуренте
Након анализе циљних купаца и ваше компаније, процените конкурентски пејзаж на тржишту. Утврдите снаге и слабости својих главних конкурената и утврдите начине на које можете да разликујете своје пословање од њих.
4. Будите јасни и концизни
Не заборавите да је ефикасан предлог вредности јасан и сажет. Циљни купци морају брзо схватити поруку коју желите да пренесете. Не би требало да прелази две или три реченице.
5. Дизајн је краљ!
Нека ваш предлог буде видљив и привлачан на свим маркетиншким материјалима (нпр. На веб локацији). Запамтите да ако сте створили снажну вредносну просидбу, али нико је не може видети, ефекат пропозиције биће нула!
Више ресурса
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- АИДА модел АИДА модел АИДА модел, који представља модел пажње, интереса, жеље и акције, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац
- Капитал бренда Капитал бренда У маркетингу, капитал бренда односи се на вредност бренда и одређује га потрошачева перцепција бренда. Капитал бренда може бити позитиван или
- Пусх маркетиншка стратегија Пусх маркетиншка стратегија Пусх маркетиншка стратегија, која се назива и пусх промотивна стратегија, односи се на стратегију у којој фирма покушава да своје производе „одбаци“ потрошачима
