Пословни уговор односи се на међусобни споразум Дефинитивни уговор о куповини Дефинитиван уговор о купопродаји (ДПА) је правни документ који бележи услове и одредбе између две компаније које закључе уговор о спајању, преузимању, продаји, заједничком улагању или неком облику стратешког савеза. То је међусобно обавезујући уговор или комуникација између две или више страна које желе да послују. Посао се обично обавља између продавца и купца ради размене вредних предмета као што су роба, услуге, информације и новац. Сматра се завршеним или финализованим ако две или више страна постигну договор о условима и уговору.
Обе стране морају одлучити о роковима и условима споразума за које сматрају да су од суштинске важности за заштиту њихових интереса и права. Затим закључују посао, који може укључивати оба документа за потписивање тамо где су исписани услови њиховог пословног споразума.
Предности пословног посла
Пословни посао може понудити било коју од следећих предности:
- Омогућава организацијама Врсте организација Овај чланак о различитим врстама организација истражује различите категорије у које организационе структуре могу спадати. Организационе структуре за поделу или удруживање ресурса, што може значити ефикасније коришћење ресурса.
- Помаже организацији да уклони све рупе које могу постојати у њиховом пословању.
- Организације су у стању да се више фокусирају на своје кључне компетенције. Корпоративна стратегија Корпоративна стратегија се фокусира на то како управљати ресурсима, ризиком и повратом у фирми, за разлику од гледања на конкурентске предности у пословној стратегији без бриге о другим, несуштинским пословима.
- Када компанија жели да прошири своје пословање уласком на другу територију, односи са другим пословним организацијама које су пореклом из тог подручја и добро познају њену економију могу да помогну компанији да започне пословање тамо.
Мане пословног посла
Заједно са предностима, пословни посао може имати и неке недостатке:
- Договор може да се „поквари“ када једна од страна не испуни услове договора. То може створити тензије и довести до губитка капитала и ресурса за обе стране. Ако проблеми остану нерешени, крајњи резултат може бити парница, која додатно уништава капитал и ресурсе и потенцијално штети угледу или перцепцији јавности једне или обе стране.
- Залагање за договор са другом компанијом на крају може захтевати више времена и средстава него што је једна од страна предвидела. Задржавање њиховог договора може, према томе, довести до тога да компанија послује мање ефикасно или ефикасно у својим основним пословним операцијама. То, пак, може довести до пропуштених прилика или изгубљеног прихода.
Како преговарати о пословном договору?
Да бисте осигурали успех пословног посла, узмите у обзир следеће савете:
1. Одведите праве људе / главне доносиоце одлука за сто
Пре него што започнете преговоре о било ком послу, морате да имате присутне праве људе. Да би се постигао споразум, пресудно је да су присутни коначни доносиоци одлука. Пре почетка преговора, уверите се да је и друга страна у потпуности овлашћена да преузме обавезујуће обавезе. На овај начин се избегава да се нађете у ситуацији када верујете да сте постигли договор са другом страном, само да бисте сазнали да споразум мора одобрити неко виши у ланцу командовања.
2. Будите добро припремљени
Успешни преговарачи у директним преговорима увек осигуравају да су спремни и да имају план. Да бисте ефикасно преговарали, морате у потпуности да се ангажујете, користећи свој страховити фронтални мозак, веште технике, логику и разум. Морате размислити о креативним приступима како бисте могли да истражите могућности без ограничавања на један одређени пут.
Иако је важно одредити своје приоритете и алтернативе, на сличан је начин бити отворен. Морате бити отворени за све нове информације и податке и непристрасно их извагати да бисте утврдили да ли је идеја која није ваша оригинална можда боља опција.
Припрема се такође састоји у успостављању односа са колегом који послује. Треба да одвојите време да разумете њихову компанију и њену организациону културу. Ако добро разумете ко је друга страна, помоћи ћете вам да боље процените да ли је спајање или партнерство изводљиво (нпр. Како ће ваше особље сарађивати и који су изазови са којима се можете суочити?).
3. Никада не потцењујте своје ризике
Можда сте добро свесни потенцијалних користи од предложеног посла. Такође бисте требали пажљиво размотрити потенцијалне ризике. Објективна процена ризика је пресудна за постизање споразума са којим обе стране могу живети.
4. Фокусирајте се на кључна питања
Када преговарате о пословном послу, важно је да будете свесни кључних питања и да се усредсредите на њих, тако да вас не прате. Избегавајте да се заплећете у расправе о мањим питањима. Усредсредите се на важна питања која ће покренути решавање.
5. Запамтите договор
Након постизања усмене резолуције, требало би да је забележите у облику кратког договора од једне до две странице. Не треба да продужујете поступак покушавајући да разрадите сваки поједини детаљ. Кључне тачке треба записати, јер уговори често умиру због недостатка замаха.
Кључне Такеаваис
Посао је споразум између две или више страна (обично продаваца и купца) које желе да послују заједно разменом робе, услуга или информација за новац под одређеним условима. Пословни посао долази са приличним уделом предности и недостатака. Да би најбоље извукли пословни договор, укључене стране треба да успоставе ефикасне стратегије преговарања Преговарачка тактика Преговарање је дијалог између две или више особа с циљем постизања консензуса о неком питању или питањима у којима постоји сукоб. Добра преговарачка тактика је важна да би преговарачке стране могле да је знају како би њихова страна победила или створила обострану ситуацију за обе стране. .
Више ресурса
Финанце је званични добављач финансијског моделирања и вредновања аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације, осмишљеног да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе.
Да бисте наставили да учите и развијате своје знање из финансијске анализе, топло препоручујемо додатне финансијске ресурсе у наставку:
- Меморандум о поверљивим информацијама ЦИМ - Меморандум о поверљивим информацијама Меморандум о поверљивим информацијама (ЦИМ) је документ који се користи у М&А за преношење важних информација у процесу продаје. Водич, примери и образац
- Разматрања и импликације преузимања и преузимања Разматрања и импликације преузимања и преузимања Приликом спровођења преузимања и преузимања компанија мора признати и прегледати све факторе и сложености који улазе у спајања и преузимања. Овај водич даје важне податке
- Уговор о продаји и купопродаји Уговор о продаји и купопродаји Уговор о продаји и купопродаји (СПА) представља резултат кључних комерцијалних преговора и преговора о ценама. У суштини, он износи договорене елементе договора, укључује низ важних заштита свим укљученим странама и пружа правни оквир за довршење продаје имовине.
- Врсте дубинске анализе Врсте дужне пажње Један од најважнијих и најдужих процеса у преузимању и преузимању уговора је дубинска пажња. Процес дужне пажње је нешто што купац спроводи да би потврдио тачност тврдњи продавца. Потенцијални уговор о спајању и преузимању укључује неколико врста дубинске анализе.
