Тржишни удео односи се на део или проценат тржишта који је зарадила компанија или организација. Другим речима, тржишни удео компаније представља укупан приход од продаје Приход од продаје приход је који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. у односу на укупну индустријску продају индустрије у којој послује.
Рецимо, на пример, куповина потрошача у целини је 100 туба пасте за зубе, а одређени произвођач пасте за зубе продаје 60 епрувета. То имплицира да компанија има 60% тржишног удела. Израчун тржишног удела узима у обзир укупну продају компаније током одређеног временског периода и укупну продају индустрије у којој послује током тог периода.
Кратак сажетак
- Тржишни удео односи се на део или проценат тржишта који је зарадила компанија или организација. Другим речима, тржишни удео компаније представља укупну продају у односу на укупну индустријску продају индустрије у којој послује.
- Израчун тржишног удела узима у обзир укупну продају компаније током одређеног временског периода и укупну продају индустрије у којој компанија послује током тог периода.
- На пример, куповина потрошача у целини је 100 туба пасте за зубе, а одређени произвођач пасте за зубе продаје 60 епрувета. То имплицира да компанија има 60% тржишног удела.
Формула за тржишни удео
Тржишни удео израчунава се на следећи начин:
Утицај тржишног учешћа
1. Економије обима Економије обима Економије обима односе се на трошковну предност коју компанија доживљава када повећава ниво производње. Предност настаје услед обрнутог односа између фиксних трошкова по јединици и произведене количине. Што је већа количина произведене производње, нижи је фиксни трошак по јединици. Врсте, примери, водич
Повећање тржишног удела компаније може омогућити предузећу да послује у већем обиму и повећа профитабилност. Такође помаже компанији да развије предност у трошковима у поређењу са конкурентима.
2. Повећана продаја
Повећање тржишног удела такође помаже у повећању укупне продаје компаније. Када потрошачи примете лојалност марки већине својих вршњака, и преостали потрошачи су нагоњени да купе тај производ.
3. Повећана база купаца
Повећање тржишног удела такође помаже компанији да прошири базу купаца. Када је већина потрошачке базе лојална једној марки или производу, то може следити и остало.
4. Углед
Повећање тржишног удела помаже у повећању угледа компаније. Добра репутација заузврат помаже у повећању продаје и ширењу базе купаца.
5. Доминирање у индустрији
Повећањем тржишног удела, компанија повећава доминацију над индустријом у којој послује.
6. Повећана преговарачка моћ
Са повећањем тржишног удела, компанија почиње да доминира у индустрији. Са повећаном доминацијом над индустријом, компанија може да врши одређене моћи као што је већа преговарачка моћ. Компанија почиње да ужива предност и може преговарати у своју корист са добављачима и члановима дистрибутивног канала.
Како повећати удео на тржишту?
1. Иновација
Иновације су одличан метод повећања тржишног удела. Иновација може бити у облику иновације производа, иновације производних метода или једноставно увођења нове технологије на тржиште које конкуренти тек треба да понуде. Са иновацијама, компанија може остварити предност над конкурентима и доминирати у индустрији.
2. Снижавање цена
Компанија такође може проширити свој тржишни удео снижавањем цена. Снижавање цена привући ће више купаца и помоћи ће проширити базу купаца и повећати продају, а тиме и повећати тржишни удео компаније.
3. Јачање односа са купцима
Јачањем њихових постојећих односа са купцима Повезивање са купцима Повезивање са купцима је процес кроз који компанија или организација успоставља везе са својим купцима. Циљ повезивања купаца је развој, а компаније штите своје постојеће тржиште и осигуравају губитак постојеће базе клијената услед велике конкуренције. Ово такође повећава задовољство купаца, што заузврат помаже повећању базе клијената путем усмене предаје.
4. Оглашавање
Оглашавање је скуп, али ефикасан начин за повећање тржишног удела. Уз јаку, оштру конкуренцију на тржишту, оглашавање је одличан начин да се превлада над конкуренцијом.
5. Повећан квалитет
Купци постају све више свесни квалитета производа поред његове цене. Осигуравањем виших стандарда квалитета, компанија може повећати свој тржишни удео.
6. Стицање
Стицање конкурента је сигуран начин успостављања доминације над индустријом. Стицањем конкурента, компанија не само да добија приступ новој бази купаца, већ такође смањује конкуренцију и помаже у успостављању доминације над индустријом и повећању тржишног удела.
Илустративни примери
- Аппле Инц.: Аппле је одличан стварни пример пословања који заповеда великим апсолутним тржишним уделом и доминира индустријом у којој послује. У индустрији паметних телефона један је од лидера на тржишту, који се бори против врло јаких конкурената као што су Самсунг и Хуавеи. На већини тржишта на којима Аппле послује, компанија са седиштем у САД ужива у просеку тржишни удео од 70%.
- Цолгате: Цолгате је још један одличан пример компаније која има велики апсолутни тржишни удео. У индустрији пасте за зубе, Цолгате чини преко 80% све продаје пасте за зубе.
Сродна читања
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Кроз курсеве финансијског моделирања, обуке и вежбе, било ко на свету може постати одличан аналитичар.
Да бисте наставили напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни финансијски ресурси у наставку:
- Просечни приход по кориснику (АРПУ) Просечни приход по кориснику (АРПУ) Просечни приход по кориснику (АРПУ), познат и као просечни приход по јединици, је не-ГААП метрика коју обично користе компаније за дигиталне медије, компаније за друштвене медије и телекомуникационе компаније како би проценили њихове могућности стварања прихода на нивоу купца.
- Модел конкурентских снага Модел конкурентских снага Модел конкурентских снага важан је алат који се користи у стратешкој анализи за анализу конкурентности у индустрији. Овај модел је чешћи
- Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
- Вирусни коефицијент Вирални коефицијент Вирални коефицијент је метрика која одређује број нових корисника које генеришу препоруке постојећих купаца. Метрика је само процена виралности компаније, термин који се користи за описивање експоненцијалног циклуса препорука.
