Засићеност тржишта је сценарио у коме путања раста тржишта датог производа стагнира. То у суштини значи да понуда производа постаје много већа од потражње за истим.
Засићеност тржишта се назива и тачком животног циклуса производа Животни циклус производа Животни циклус производа (ПЛЦ) дефинише фазе кроз које се производ креће на тржишту док улази, успоставља се и излази са тржишта на којем се добро или услуга је доступна потрошачима у толикој мери да било која идеја о новом производу неће бити прихваћена на наведеном тржишту. Од такве тачке надаље, једна компанија не може да стекне нови тржишни удео (на истом тржишту, за исти производ) а да не наруши тржишни удео друге компаније.
У време оснивања компаније, стопа раста прихода напредује. Корпорације могу провести две-три деценије у фази раста. Међутим, тренд раста неизбежно се завршава, а стопа раста прихода започиње силазном путањом.
Током животног века индустрије, обједињени обим свих компанија на тржишту достићи ће ниво на којем се сервисирају сви могући потрошачи одређеног производа. У основи, природно ограничење се успоставља када индустрија редовно користи свемир редовних корисника. Чак и раст становништва стагнира током времена како се земље развијају и модернизују ка нижим стопама плодности.
Резиме
- Засићеност тржишта је сценарио у којем путања раста тржишта датог производа стагнира.
- Компаније доживљавају засићеност тржишта када престану да добијају нове купце.
- Предузећа могу да користе стратегије попут смањења трошкова, диверзификације, смањења цена и проширења линија за борбу против засићења тржишта.
Засићење тржишта за компаније
Компаније, појединачно, могу посматрати засићеност тржишта кад год престану да добијају нове потрошаче за свој производ. То се може догодити због конкуренције постојећих компанија које користе бољу технологију за диференцијацију производа или нижих трошкова. Појава је детаљно описана у Теорији фирме у микроекономији.
Како избећи засићење тржишта
Компаније могу користити неколико стратегија како би избегле или одложиле фазу засићења тржишта животног циклуса производа. Садрже следеће:
1. Смањење цена
С обзиром да су купци осетљиви на цене, компаније које функционишу на засићеном тржишту могу да продају своје производе по нижим ценама да би стекле тржишни удео. Тржишни удео Тржишни удео односи се на део или проценат тржишта који је зарадила компанија или организација. Другим речима, тржишни удео компаније је његов укупан. Резултат је то што се компаније упуштају у међусобне ратове цена, континуирано подривајући да привуку купце.
Амазон је познат по томе што користи стратегију смањења цена да би своје конкуренте отерао са тржишта. То није одржива стратегија, јер не само да утиче на профитабилност, већ и зато што потражња није вечита. Непрофитабилност неколико старт-ова једнорога, као што су Груб Хуб и Убер Еатс, могу се приписати константно ниским ценама.
2. Смањење трошкова
Компаније често прибегавају мерама смањења трошкова када виде стагнирајући профит. Иако може бити ефикасно смањити непотребне трошкове или трошкове који се могу избећи, стратегија се не бави извором проблема. Главни покретач смањене зараде је пад прихода.
Штавише, постоји ограничење смањења трошкова. Након достизања прага, компанија ће се морати ослањати на приходе за одрживу добит. Стога није могуће решити проблеме на страни потражње решењима на страни понуде.
3. Проширење линије
Компаније могу покушати да се изборе са стагнирајућим приходима применом географског ширења истог производа. Маркетиншка стратегија ширења линија показала се успешном у подстицању потражње. Међутим, због брзе глобализације, глобализација је уједињење и интеракција светских појединаца, влада, компанија и земаља. То је постигнуто кроз, већина компанија је већ прешла границе проширења линија.
На пример, ланци брзе хране, као што је Мц Доналд’с, проширили су се у великој мери, како у земљи тако и у иностранству. Штавише, стратегија ширења линија често доводи до канибализације, с обзиром на то да величина укупног тржишта и даље остаје иста.
4. Диверзификација и иновације
Најефикаснија стратегија за борбу против засићења тржишта је диверзификација. Омогућава компанијама да искористе суседна тржишта како би прошириле своју потенцијалну базу купаца. Тако компаније стварају нову вредност за купца, нову потражњу и, последично, нове токове прихода.
Успешна стратегија диверзификације мора се усредсредити на иновације како би се повећала потражња. Мотив мора бити стварање вредности за купце, а не једноставно стварање више производа и услуга. Компаније у развијеним земљама могу да искористе своје економије обима Економије обима Економије обима односе се на предност у трошковима коју компанија доживљава када повећава ниво производње. Предност настаје услед обрнутог односа између фиксних трошкова по јединици и произведена количина. Што је већа количина произведене производње, нижи је фиксни трошак по јединици. Врсте, примери, водичи и производни капацитети за ширење у земље у развоју и на тржиште.
5. Развој производа
Компаније намерно дизајнирају неке своје производе да се истроше током кратких временских периода. То се ради како би се повећала продаја поновљених куповина од купаца. На пример, компаније продају слушалице или пуњаче за телефон са мање издржљивом структуром, па су купци присиљени да понављају куповину наведеног производа.
Више ресурса
Финанце нуди сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификат Цертифиед Банкинг & Цредит Аналист (ЦБЦА) ™ акредитација је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока, моделирање уговора, зајмове отплате и још много тога. програм сертификације за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи ресурси ће вам бити од помоћи:
- Агрегатна понуда и потражња Агрегатна понуда и потражња Агрегатна понуда и потражња односи се на концепт понуде и потражње, али се примењује у макроекономским размерама. Агрегатна понуда и агрегатна тражња се цртају у односу на агрегатни ниво цена у држави и укупну количину размењене робе и услуга
- Услужно доступно тржиште (САМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
- Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
- Врсте купаца Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој
