Стратешки купац је купац који већ послује у истој индустрији као и компанија коју покушава да стекне. Често су стратешки купци конкуренти, добављачи или клијенти циља стицања. Главни циљ стратешког купца је да пронађе компанију чији се производи и услуге поклапају са радом његове компаније.
Једном када стратешки купац пронађе такву организацију Врсте организација Овај чланак о различитим врстама организација истражује различите категорије у које организационе структуре могу спадати. Организационе структуре, он их купује с намером да дугорочно интегрише купљени ентитет. А пошто стратешки купци предвиђају да ће таквом аквизицијом добити велику вредност, обично су спремни платити највиши долар да би закључили посао.
Разбијање стратешког купца
Стратешки купац је често конкурент у истој индустрији као и циљна компанија. „Стратегија“ коју купац користи је да пронађе компанију са потенцијалом за ширење. Као такви, стратешки купци увек траже могућности да се упусте у нове линије производа Микс производа Мешавина производа, такође позната као асортиман производа или портфељ производа, односи се на комплетан сет производа и / или услуга које компанија нуди. Комбинација унутар исте индустрије, проналажење нових географских тржишта и осигуравање више канала дистрибуције.
Да бисте илустровали концепт, размотрите произвођача хране који се бави прерађеном храном. Произвођач препознаје прилику за истраживање индустрије органске хране. Као резултат, он стиче посао са органском храном да служи потрошачима. Овај произвођач је пример стратешког купца, јер преузима компанију из исте индустрије као и његова.
Куповином посла са органском храном, комбинована организација ће имати користи од врхунске синергије. Синергија Синергија је концепт да целокупни ентитет вреди више од збира делова. Ова логика је обично покретачка снага спајања и преузимања (М&А), где инвестициони банкари и руководиоци предузећа често користе синергију као образложење договора. . У ствари, аквизиција генерише синергије производње и дистрибуције, истовремено повећавајући искоришћеност фабрике.
Коришћењем истих ресурса и материјала за производњу органске хране, комбинована компанија има користи од смањења трошкова, посебно сувишних фабричких трошкова и канцеларијског простора. Са друге стране, синергија трошкова резултира негативним утицајем на запослене јер се вишак радних места може елиминисати. Значајан део уштеде трошкова често настаје прекрајавањем особља. Нема сврхе запошљавати два главна финансијска службеника Пет најплаћенијих послова у финансијској индустрији Надамо се да ћете уживати у овом водичу за пет најплаћенијих послова у финансијској индустрији. Финансијска индустрија је лако једна од најконкурентнијих када је у питању проналазак посла. То је чак тачно и за почетне позиције, јер је готово потпуно нечувено градити успешну каријеру, јер оне обављају идентичне функције. Слично томе, број продајног и маркетиншког особља може се смањити, а неки менаџери на средњем нивоу могу бити елиминисани.
Предности продаје стратешком купцу
Стратешки купци су преферирани од финансијских, и то из добрих разлога. Ово се посебно односи на власнике малих и средњих предузећа. Ево неколико разлога који оправдавају продају вашег предузећа стратешком купцу:
1. Већа вредност
Као што је раније поменуто, стратешки купац купује посао у истој индустрији у којој послује. Радећи то, овај купац остварује више синергија које су резултат две компаније. То заузврат доводи до већег поврата улагања. Повраћај улагања (РОИ) Повраћај улагања (РОИ) је мера учинка која се користи за процену поврата улагања или упоређивање ефикасности различитих инвестиција. и повећање вредности првобитног посла. Стога су стратешки купци спремни да плате више за компанију јер неће захтевати од почетних власника да помажу у већини операција.
2. Брже затварање послова
Будући да стратешки купац послује у истом простору, поседује солидно разумевање компаније коју жели да стекне. То значи да се поступак прибављања одвија брже и ефикасније, обично са врло мало закачења. То не значи да се стицалац неће трудити да прегледа књиге књига циљне компаније. То значи да ће то моћи да ураде много брже него што би то могао купац који није упознат са индустријом.
3. Више сигурности затварања
Како стратешки купац разуме структуру циљне компаније, биће врло мало изненађења, ако их уопште буде. То значи да постоји врло велика вероватноћа да ће посао проћи.
4. Боље могућности за клијенте
Са стратешким купцем, власници нових компанија моћи ће да понуде шири спектар производа и услуга. У ствари, они могу чак понудити вашим клијентима производе вишег квалитета. Ово помаже стеченом предузећу да продуби односе са клијентелом.
5. Дугорочни уговор
Продајом компаније стратешком купцу, оригинални власник има веће уверење да ће његово пословање бити у добрим рукама за будућност. То је супротно финансијским купцима, који обично продају посао само неколико година уназад.
6. Побољшање у одлучивању
Финансијски купац доноси одлуке давањем приоритета интересима инвеститора предузећа. Супротно томе, стратешки купац доноси одлуке на основу интереса свих кључних играча - акционара, клијената и запослених.
Суштина
Власници предузећа купују друга предузећа из различитих разлога, као што су раст, истраживање нових тржишта, израда нових производа или откуп конкурената. Стратешки купац стиче одређено предузеће на основу тога колико се добро уклапа у његове садашње или будуће стратешке планове.
Стратешки купци су често спремни да плате већу цену за предузећа која желе да стекну. Један од разлога за то је што они сматрају да њихова улагања имају солидну, дугорочну вредност за целокупно пословно предузеће. За разлику од финансијског купца, стратешког купца више занима његова аквизиција као непрекидно успешно пословање, за разлику од пуког тражења брзог поврата уложеног капитала.
Више ресурса
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни ресурси за финансије у наставку:
- Куповина и продаја Сиде М&А саветници за купњу и продају Сиде саветници за куповину и продају М&А трансакције разликују се у погледу улоге и начина на који се надокнађују. Куповна страна значи рад са купцима у могућностима да преузму друге послове. Продајна М&А, с друге стране, значи рад са продавцима
- Диверзификација Диверзификација Диверзификација је техника додељивања портфељних ресурса или капитала различитим инвестицијама. Циљ диверзификације је ублажавање губитака
- Процес спајања и преузимања Спајање и преузимања Процес спајања и преузимања Овај водич води вас кроз све кораке у процесу спајања и преузимања. Сазнајте како се довршавају спајања и преузимања. У овом водичу ћемо описати поступак аквизиције од почетка до краја, разне врсте аквизитора (стратешка или финансијска куповина), значај синергије и трансакционе трошкове
- Ролл уп стратегија Ролл уп стратегија Ролл уп стратегија је процес припајања и спајања више мањих компанија у истој индустрији и њихово обједињавање у велику компанију. Комбиновање малих фирми у већу компанију омогућава им да прикупе своје ресурсе, смање оперативне трошкове и повећају приходе.
