Преговарачка снага добављача, једна од сила у Портеровом Оквиру за анализу индустрије пет снага, је зрцална слика преговарачке моћи купаца и односи се на притисак који добављачи могу да изврше на компаније подизањем цена, снижавањем квалитета или смањењем доступност њихових производа. Овај оквир је стандардни део пословне стратегије Стратегија корпоративних водича и пословних стратегија. Прочитајте све чланке и изворе о финансијама о пословној и корпоративној стратегији, важним концептима које финансијски аналитичари могу укључити у своје финансијско моделирање и анализу. Предност првог покретача, Портерових 5 снага, СВОТ, конкурентска предност, преговарачка снага добављача.
Преговарачка снага добављача у индустрији утиче на конкурентско окружење Препреке уласку Препреке уласку су препреке или сметње које новим компанијама отежавају улазак на одређено тржиште. То може укључивати технолошке изазове, владине прописе, патенте, почетне трошкове или захтеве за образовање и лиценцирање. и профитна маржа Нето профитна маржа Нето профитна маржа (позната и као „Профит Маргин“ или „Ратио Маргин Нет Профит Марге“) је финансијски однос који се користи за израчунавање процента добити коју компанија производи од свог укупног прихода. Мери се износ нето добити коју компанија остварује по долару оствареног прихода. купаца. Купци су компаније, а добављачи они који их снабдевају.
Преговарачка снага добављача једна је од сила која обликује конкурентни пејзаж неке индустрије и помаже у утврђивању атрактивности неке индустрије. Остале снаге укључују конкурентско ривалство, преговарачку моћ купаца, претњу заменама и претњу нових учесника Претња нових учесника Претња новим учесницима односи се на претњу коју нови конкуренти представљају тренутним играчима у индустрији. То је једна од сила која обликује.
Сазнајте више на курсу финансијске корпоративне и пословне стратегије.
Врсте добављача
У зависности од индустрије, постоје различите врсте добављача. Списак типова укључује:
- Произвођачи и добављачи: Продајте производе дистрибутерима, велетрговцима и трговцима
- Дистрибутери и велетрговци: Купујте робу у средњој / високој количини за продају трговцима или локалним дистрибутерима
- Независни добављачи / независни занатлије: Јединствене производе продајте директно трговцима или агентима
- Увозници и извозници: Куповина производа од произвођача у једној земљи и извоз платног биланса Платни биланс је изјава која садржи трансакције које су становници одређене земље извршили са остатком света током одређеног временског периода. Резимира све исплате и примања од компанија, појединаца и владе. дистрибутеру у другој земљи
- Отпремници: Добављачи производа за различите врсте компанија
Утврђивање фактора: преговарачка снага добављача
Пет је главних фактора приликом одређивања преговарачке моћи добављача:
- Број добављача у односу на купце
- Зависност продаје добављача од одређеног купца
- Трошкови замене (трошкови замене добављача)
- Доступност добављача за тренутну куповину
- Могућност директне интеграције од стране добављача
Када је преговарачка моћ добављача висока / јака?
- Трошкови замене купаца су високи
- Пријетња од будуће интеграције је велика
- Мали број добављача у односу на купце
- Ниска зависност продаје добављача од одређеног купца
- Трошкови замене добављача су ниски
- Замене нису доступне
- Купац се у великој мери ослања на продају добављача
Када је преговарачка снага добављача мала / слаба?
- Трошкови замене купаца су ниски
- Претња од будуће интеграције је мала
- Велики број добављача у односу на купце
- Велика зависност продаје добављача од одређеног купца
- Трошкови замене добављача су високи
- Замене су доступне
- Купац се не ослања у великој мери на продају од добављача
Сврха преговарачке моћи анализе добављача
Када радите анализу снаге добављача у индустрији, ниска снага добављача ствара привлачнију индустрију и повећава потенцијал профита, јер добављачи нису ограничени на купце. Висока снага добављача ствара мање атрактивну индустрију и смањује потенцијал добити, јер се купци више ослањају на добављаче.
Сазнајте више на курсу финансијске корпоративне и пословне стратегије.
Преговарачка снага добављача у индустрији брзе хране
Да бисте утврдили да ли се МцДоналд’с суочава са великом или ниском преговарачком снагом добављача у индустрији брзе хране, размотрите следећу анализу:
- Број добављача у односу на купце: Постоји значајна количина добављача у односу на купце (компаније). Стога је снага добављача мала.
- Зависност продаје добављача од одређеног купца: Ако претпоставимо да добављачи имају мало купаца (нпр. Мала / средња фирма), вероватно ће попустити захтевима купаца. С друге стране, ако претпоставимо да добављачи имају неколико купаца, они имају већу моћ над купцима. Будући да не знамо да ли ови добављачи имају мало или много купаца, средњи пут би био разуман одговор. Стога је снага добављача средња.
- Пребацивање трошкова: С обзиром да постоји значајна количина добављача у индустрији брзе хране, трошкови замене су ниски за купце. Снага добављача је мала.
- Напредна интеграција: У индустрији брзе хране постоји мала интеграција.
Све у свему, МцДоналд’с се суочава са ниском преговарачком моћи добављача. Стога снабдевање добављача није проблем за МцДоналд’с у индустрији брзе хране.
Међутим, сама преговарачка снага добављача не одређује свеукупну атрактивност индустрије. Преостале снаге (преговарачка моћ купаца, ривалство међу постојећим конкурентима, претња нових учесника Претња новим учесницима Претња новим учесницима односи се на претњу коју нови конкуренти представљају тренутним играчима у индустрији. То је једна од сила која облик и опасност од замена) морају се узети у обзир приликом одређивања укупне атрактивности индустрије.
Више ресурса
Хвала вам што сте прочитали овај водич о преговарачкој снази добављача. Финанце је званични добављач ознаке финансијског аналитичара ФМВА. Цертификација ФМВА® Придружите се 350.600+ студената који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррарија, користећи курсеве финансијског моделирања да од било кога направе сјајног финансијског аналитичара. Да бисте сазнали више и напредовали у каријери, погледајте следеће финансијске ресурсе:
- Апсолутна предност Апсолутна предност У економији се апсолутна предност односи на способност било ког економског агента, било појединца или групе, да произведе већу количину производа од својих конкурената. Увео га је шкотски економиста, Адам Смитх, у свом раду из 1776, „Истрага о природи и узроцима богатства народа“,
- Тржишна економија Тржишна економија Тржишна економија се дефинише као систем у коме је производња добара и услуга постављена у складу са променљивим жељама и могућностима тржишта
- Монопол Монопол Монопол је тржиште са једним продавачем (званим монополист), али много купаца. За разлику од продаваца на савршено конкурентном тржишту, монополиста врши значајну контролу над тржишном ценом робе / производа.
- Закон о снабдевању Закон о снабдевању Закон о снабдевању је основни принцип у економији који тврди да ће, под претпоставком да је све остало константно, повећање цене робе имати одговарајући директан раст њихове понуде. Закон о снабдевању приказује понашање произвођача када цена добра расте или пада.
