Мицромаркетинг је маркетиншка стратегија која се користи над циљаном групом купаца на нишном тржишту. Обично се користи за рекламирање производа или услуге. Производи и услуге Производ је материјална ставка која се ставља на тржиште ради стицања, пажње или потрошње, док је услуга нематеријална ставка која произилази из уске базе купаца. Тржиште бира базу купаца на основу одређених карактеристика као што су старост, пол, назив радног места, локација итд.
На пример, Убер користи стратегију микромаркетинга засновану на локацији у сваком граду у који се шири. Када је Убер недавно ушао на тржиште Ванцоувера, искористио је кишно време града да подстакне људе да користе апликацију за поздрављање вожње уместо да шетају по прометним улицама са кишобранима.
Резиме
- Мицромаркетинг је стратегија која има за циљ да досегне циљану групу купаца на нишном тржишту. Разликује се од микромаркетинга који циља велику мрежу купаца.
- Предности микромаркетинга укључују његову високо циљану природу, тенденцију да уштеди трошкове компаније и способност повећања продаје компаније кроз раст који генеришу корисници.
- Мане микромаркетинга укључују дуготрајну природу, високе трошкове купца и могућност циљања погрешне публике купаца.
Микромаркетинг наспрам Макромаркетинга
Циљно тржиште
Примарна разлика између микромаркетинга и макромаркетинга је у томе што се први фокусира на циљану малу групу људи, док се други фокусира на широку групу купаца.
На пример, ако продавац усвоји стратегију микромаркетинга засновану на називу радног места, он ће размотрити људе у одређеној професији попут финансијских аналитичара Финансијски аналитичари - шта раде или лекари. С друге стране, стратегија макромаркетинга укључује циљање људи у било којој професији.
Мрежа купаца и односи
Разлика између обе стратегије долази и у погледу изградње мреже купаца и односа са купцима у мрежи. На пример, микромаркетинг има за циљ да развије робусне односе са купцима. Лојалност бренду је главни приоритет када се користи ова стратегија, јер је циљана група купаца ниша.
С друге стране, макромаркетинг тежи да изгради велику мрежу купаца. Циљ је пласирати производ на тржиште што већем броју људи. Стога је дистрибуција главни фокус у макромаркетингу у поређењу са микромаркетингом, који се фокусира на максимизирање вредности за купце.
Предности микромаркетинга
- Микромаркетинг је високо циљани, јер тежи ка одређеном сегменту становништва.
- Микромаркетинг помаже у уштеди трошкова, јер сужава популацију коју циљате. За ову врсту маркетинга додељују се мали микро-буџети, што укупно смањује маркетиншке трошкове компаније.
- Мицромаркетинг омогућава раст који генеришу корисници. То значи да ако се први корисник свиде ваш производ или услугу, вероватно ће проширити вест својим пријатељима и породици. Нуди потенцијал за повећање продаје компаније.
Мане микромаркетинга
- Микромаркетинг је дуготрајан, јер захтева од продавца да пажљиво одабере сегмент популације који жели да циља. Захтева велику количину истраживања и ресурса. Поред тога, продавац мора да потроши време на развијање кампање.
- Мицромаркетинг захтева веће трошкове аквизиције клијента Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) Трошкови аквизиције купца (ЦАЦ) су трошкови повезани са стицањем новог купца. Другим речима, ЦАЦ се односи на ресурсе и трошкове настале стицањем додатног купца. Трошкови аквизиције купаца кључна су пословна метрика која се обично користи заједно са метриком животне вредности купца (ЛТВ) јер циљни сегмент чини мање људи. Просечни трошкови стицања новог купца могу се повећати.
- Микромаркетинг можда неће циљати праву публику и постоји могућност да се ресурси и време троше на погрешан сегмент становништва.
Практични пример
Компанија која је успешно применила стратегију микромаркетинга је Ред Булл. Компанија је за циљну групу одабрала младе који учествују у екстремним спортовима и око њих изградила успешну маркетиншку стратегију.
Произвођач енергетских напитака почео је да спонзорише екстремне спортске догађаје, попут роњења на литицама на Хавајима и скатебоардинга у Сан Франциску. Створило је узбуђење код омладине коју је привлачило енергетско пиће. Остали екстремни спортски догађаји које Ред Булл спонзорише су пењање по стени, једрење на дасци и трке у Формули 1.
Додатна средства
Финанце нуди сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификат Цертифиед Банкинг & Цредит Аналист (ЦБЦА) ™ акредитација је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока, моделирање уговора, зајмове отплате и још много тога. програм сертификације за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили да учите и развијате своју базу знања, истражите додатне релевантне ресурсе у наставку:
- Анализа 5Ц Анализа 5Ц Анализа 5Ц је маркетиншки оквир за анализу окружења у којем компанија послује. Може пружити увид у кључне покретаче успеха
- Преусмеравање тржишта производа Преусмеравање тржишта производа Преусмеравање тржишта производа је преокретна стратегија за пословање која даје приоритет стратегијама које одражавају потребе и жеље потрошача. Нуди
- Вертикално тржиште Вертикално тржиште Вертикално тржиште је оно које има одређену индустрију. Супротно хоризонталном тржишту, које има играче из различитих индустрија, вертикално тржиште је оно које има купце у уској индустријској групи.
- Валмарт Маркетинг Мик Валмарт Маркетинг Мик Валмарт је моћна компанија, а једна од његових кључних предности је маркетиншка комбинација. Опстанак на малопродајном тржишту захтева више од пуке среће
