Дискриминација цена односи се на стратегију одређивања цена која потрошачима наплаћује различите цене за идентичну робу или услуге.
Различите врсте дискриминације цена
1. Дискриминација цена првог степена
Позната и као савршена дискриминација цена, првостепена дискриминација цена укључује наплаћивање потрошача Врсте купаца Врсте купаца су скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како људима са различитим навикама привући максималну цену коју су спремни платити за добро или услугу. Овде фирма у потпуности бележи вишак потрошача. У пракси је тешко одредити максималну спремност потрошача да плати. Стога се таква стратегија одређивања цена ретко користи.
2. Дискриминација цена другог степена
Дискриминација цена другог степена укључује наплаћивање потрошачима различите цене за количину или количину коју потроше. Примери укључују:
- Користи се телефонски пакет који наплаћује вишу цену након одређеног броја минута
- Наградне картице које честим купцима омогућавају попуст на будуће производе
- Попуст на количину за потрошаче који купе одређени број више одређеног добра
3. Дискриминација цена трећег степена
Такође позната као групна дискриминација цена, дискриминација цена трећег степена укључује наплаћивање различитих цена у зависности од одређеног сегмента тржишта. Демографски подаци Демографски подаци се односе на социјално-економске карактеристике становништва које предузећа користе за утврђивање преференција производа и куповног понашања купаца. Са особинама свог циљног тржишта, компаније могу да изграде профил за своју базу купаца. или потрошачка група. Често се виђа у индустрији забаве.
На пример, када појединац жели да погледа филм, цене за исту пројекцију разликују се у зависности од тога да ли сте малолетни, пунолетни или старији.
Примарни услови за успешну дискриминацију цена
Да би фирма применила ову стратегију одређивања цена, морају се испунити одређени услови:
# 1 Савршено такмичење
Предузеће мора бити произвођач цена. Вођа цена. Вођа цена је компанија која врши контролу у одређивању цена робе и услуга на тржишту. Поступци вође цена остављају осталим конкурентима мало или нимало опција осим прилагођавања цена тако да одговарају цени коју је одредио вођа цена. (тј. радити на тржишту са несавршеном конкуренцијом). Мора постојати одређени ниво монополске моћи да би се могла применити дискриминација цена. Ако компанија послује на тржишту са савршеном конкуренцијом, ова стратегија одређивања цена не би била могућа, јер не би било довољно могућности да утиче на цене.
# 2 Спречавање препродаје
Фирма мора бити у стању да спречи препродају. Другим речима, потрошачи који су већ купили добро или услугу по нижој цени не смеју бити у могућности да је препродају другим потрошачима који би иначе платили већу цену за исто добро или услугу.
# 3 Еластичност потражње
Групе потрошача морају демонстрирати различите еластичности потражње Еластичност цена Еластичност цена односи се на то како се количина која се захтева или испоручује од робе мења када се цена мења. Другим речима, мери се колико људи реагују на промену цене предмета. (тј. појединци са ниским примањима који су еластичнији за авионске карте у поређењу са пословним путницима). Ако потрошачи покажу исту еластичност потражње, ова стратегија одређивања цена неће функционисати.
Пример дискриминације цена: Цинеплек
Канадска забавна компанија Цинеплек класичан је пример фирме која користи стратегију дискриминације цена. У зависности од старосне групе, улазнице за исти филм продају се по различитим ценама. Поред тога, Цинеплек наплаћује различите цене у различите дане (уторак је најјефтинији, а викенди најскупљи). Следи дијаграм Цинеплека за приказивање филма у понедељак.
Као што је назначено на горњем дијаграму, различите старосне демографије се суочавају са различитом ценом за исти преглед. Ово је пример дискриминације цена трећег степена.
Дискриминација цена у повећању профитабилности предузећа
Узмимо у обзир фирму која наплаћује јединствену цену за јабуку: 5 долара. У таквом случају то би довело до једне продаје и укупног прихода од 5 УСД:
Сада размислите о фирми која може да наплати различиту цену сваком купцу. На пример:
- 5 долара за првог потрошача
- 4 долара за другог потрошача
- 3 долара за трећег потрошача и тако даље.
У таквој ситуацији, фирма је у стању да повећа приходе продајом купцима који првобитно нису намеравали да изврше куповину, нудећи цену = спремност сваког купца да плати. То доводи до пет продаја и укупног прихода од 5 УСД + 4 УСД + 3 УСД + 2 УСД + 1 = 15 УСД.
Као што је горе наведено, дискриминација цена омогућава предузећу да убере додатни профит и претвори вишак потрошача у вишак произвођача.
Предности дискриминације цена
Предности ове стратегије цена могу се сагледати из перспективе предузећа и потрошача:
Фирма
- Максимизација добити: Фирма је у стању да потрошачки вишак претвори у вишак произвођача. У стратегији дискриминације цена првог степена, сав вишак потрошача претвара се у вишак произвођача. То је такође повезано са преживљавањем, јер су мање фирме способне да боље преживе ако могу да понуде различите цене у временима веће и ниже потражње.
- Економије обима: Пуњењем различитих цена, обим продаје ће се вероватно повећати. Као резултат, предузећа могу имати користи од повећања своје производње према капацитету и коришћења економије обима. Економије обима Економије обима односе се на предност у трошковима коју компанија доживљава када повећава ниво производње. Предност настаје услед обрнутог односа између фиксних трошкова по јединици и произведене количине. Што је већа количина произведене производње, нижи је фиксни трошак по јединици. Врсте, примери, водич
Потрошач
- Ниже цене: Иако нису сви потрошачи победници, потрошачи који су високо еластични могу остварити потрошачки вишак нижим ценама због дискриминације цена. На пример, у биоскопу се улазнице за старије и децу обично цене с попустом на улазнице за одрасле.
Мане дискриминације цена
- Више цене: Као што је горе наведено, неки потрошачи ће се суочити са нижим ценама, док ће се други суочити са вишим ценама. Потрошачи који се суочавају са вишим ценама (тј. Потрошачи који купују авионске карте током шпице сезоне) су у неповољном положају.
- Смањење вишка потрошача: Стратегија одређивања цена смањује вишак потрошача и пребацује новац са потрошача на произвођаче, што доводи до неједнакости.
Сродна читања
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Капитал бренда Капитал бренда У маркетингу, капитал бренда односи се на вредност бренда и одређује га потрошачева перцепција бренда. Капитал бренда може бити позитиван или
- Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија односи се на фокусирање ресурса на мало тржиште како би се претворило у упориште пре уласка на шире тржиште.
- Трошкови продате робе Трошкови продате робе (ЦОГС) Трошкови продате робе (ЦОГС) мере „директне трошкове“ настале у производњи било које робе или услуга. Обухвата трошкове материјала, директне трошкове рада и директне фабричке трошкове и директно је пропорционалан приходу. Како се приход повећава, потребно је више ресурса за производњу робе или услуге. ЦОГС је често
- Економије обима Економије обима Економије обима је економски концепт који се односи на смањење укупних трошкова производње када се низ производа производи заједно, а не одвојено.
