Приказ на продајном месту (ПОС приказ) је облик промоције продаје АИДА модел АИДА модел, који означава модел Пажња, Интересовање, Жеља и Акција, модел је ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац има производе приказано у близини, поред или на трансакционом подручју куповине. Излози на продајним местима су најефикаснији када се користе за приказивање или промоцију робе широке потрошње. Образложење таквих приказа је скретање пажње потрошача на производе и подстицање на импулсну куповину.
Излози на продајним местима могу имати различите облике, као што су:
- Прикази бројача
- Подни дисплеји
- Полицајски говорници
- Лигхтбокес
Производи на продајном месту
Иако се било који производи могу појавити на продајном месту, најповољнији производи су тамо најефикаснији производи. На пример:
- Безалкохолна пића
- Чоколадне плочице и бомбоне
- Жвакаћа гума
- Часописи и стрипови
- Упаљачи и дуван
- Новост производи
- Сувенири
- Групно продати предмети
Сврха иза продајних места
Прикази на продајним местима користе се за покретање онога што трговци називају „одговор на препознавање проблема“ код потрошача. Производи на продајном месту обично су ствари које потрошачу не падају на памет. Дисплеји на продајним местима пружају визуелну изложеност производима и помажу потрошачима да схвате да ће им тај производ можда требати да реше проблем. Екрани на продајним местима привлаче пажњу потрошача и стварају импулсне куповине.
На пример, размислите о камионџији који се заустави на бензинској пумпи да би напунио резервоар. Уђе у продавницу да на пумпу стави 50 долара и приликом куповине буде изложен изложбама на продајним местима. Примећује паковање жваке на дисплеју продајног места, што покреће одговор на препознавање проблема - да ли ми дах мирише? Импулзивно додаје кутију жваке својој куповини.
Како генерисати импулсне куповине путем дисплеја на продајним местима
Постоји неколико начина да побољшате приказе продајних места како бисте генерисали импулсне куповине:
- Уверите се да су производи на продајним местима прикладна роба по повољној цени.
- Уверите се да су ПОС екрани визуелно узбудљиви. Створите видљивост помоћу контрастних боја и осигурајте да се истичу и привуку пажњу креативношћу са својим ПОС екранима.
- Укључите промоције и подстакните потрошаче да искористе предност понуде. Бесплатне понуде „Купи један, набави један“ су високо ефикасни у генерисању импулсне куповине на продајном месту.
Кључни за понети са екрана продајних места
- Прикази на продајним местима односе се на производе који су изложени у близини, поред или на трансакционом подручју куповине.
- Прикази на продајним местима се користе за покретање „одговора на препознавање проблема“ и генерисање импулсних куповина.
- Најчешћи типови предмета на продајном месту су производи погодности.
- Екрани на продајним местима требају бити креативно дизајнирани да привуку пажњу.
Додатна средства
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни ресурси за финансије у наставку:
- Капитал бренда Капитал бренда У маркетингу, капитал бренда односи се на вредност бренда и одређује га потрошачева перцепција бренда. Капитал бренда може бити позитиван или
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
- Врсте купаца Врсте купаца Врсте купаца је скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама
- Валмарт Маркетинг Мик Валмарт Маркетинг Мик Валмарт је моћна компанија, а једна од његових кључних предности је маркетиншка комбинација. Опстанак на малопродајном тржишту захтева више од пуке среће
