Усидрење и прилагођавање односи се на когнитивну хеуристику која утиче на то како људи интуитивно процењују вероватноће. Према хеуристици усидрења и прилагођавања, људи користе одређену полазну тачку („сидро“) и врше подешавања док временом не достигну прихватљиву вредност. О хеуристици су први претпоставили психолог и економиста Даниел Кахнеман и когнитивни психолог Амос Тверски.
Механизам сидрења и подешавања
Усидрење је когнитивна пристрасност која се налази код људи, где се они ослањају на чињенице изнете пре доношења одлуке или процене. Чињенице могу бити потпуно неповезане или чак апсурдне, али истраживања показују да оне значајно утичу на исход.
Сидрење се схвата као подсвесни или полусвесни феномен, док је прилагођавање око сидра у великој мери свесна одлука. Механизам који покреће ефекат сидрења повезан је са сличним концептом који се назива сугестија.
Усидрење путем предлога
Суседна идеја сидрења је идеја сугестије. Сугестија је када неко направи процену на основу неке асоцијације и изврши прилагођавања на основу исте.
На пример, студија је показала да су процењене цене аутомобила произвођача луксузних производа попут Аудија или Мерцедеса биле константно више од цена Волксвагена, који је произвођач масовног тржишта. Разлика је у томе што људи произвођаче аутомобила повезују са одређеним карактеристикама у свом памћењу. Чини основу полусавесног сидрења.
Подсвесно сидрење
Подсвесно усидрење се дешава када особа мало повезује или је сидро очигледно нетачно. У таквој ситуацији, или особа замишља ситуацију у којој је сидро можда исправно, или нетачно сидро и даље може навести на предлог који би могао довести до сидрења како је горе описано.
Експериментални резултати
У следећим одељцима видећемо како се мери ефекат и прегледати резултате неких од кључних експеримената.
Индекс сидрења
Индекс сидрења је мера утицаја сидрења на резултате експеримента. Израчунава се на следећи начин:
Где:
- ∆ Процените - Разлика у просечним проценама оних са вишим и нижим сидром
- А.Х.- Високо сидро
- А.Л- Ниско сидро
Експерименти
У једном експерименту, посетиоцима истраживачког центра Сан Францисцо постављена су два сета питања о висини највишег секвоја. Питања су била:
- Да ли је највише дрво секвоје више или ниже од 1.200 стопа?
- Која је ваша претпоставка о висини највише секвоје?
Други сет питања био је исти, али сидро је било 180 стопа.
- Да ли је највише дрво секвоје више или ниже од 180 стопа?
- Која је ваша претпоставка о висини највише секвоје?
Резултати горњег експеримента илустровали су ефекат сидрења. Посетиоци који су добили сидро од 1.200 стопа погодили су у просеку висину од 844 стопе. С друге стране, они који су добили сидро од 180 стопа произвели су у просеку 282 стопе. Индекс сидрења у нашем случају био је (844 - 282) / (1200 - 180) = 562/1020, што је приближно 55%.
У другом експерименту спроведеном са агентима за промет некретнинама, агенти су добили књижице са информацијама о кућама, укључујући тражену цену за кућу. Затим су замољени да процене својства. Супротно тврдњама учесника, тражена цена је заиста послужила као сидро.
Процена вредности имовине показала је индекс усидрења од 41%. Био је само незнатно бољи од ученика пословних школа без искуства са некретнинама који су показали сидрени индекс од 48%.
Ефекат сидрења и прилагођавања у финансијама
Усидрење и прилагођавање се могу видети у многим ситуацијама у финансијама. На пример, неко се може усидрити на резултат модела процене и доносити одлуке или преговарати око њега. Занемарује грешку модела која настаје због нетачних претпоставки или ако је модел погодан за почетак.
Понекад се људи могу везати за бројеве у плану или прогнози који можда нису релевантни за тренутну ситуацију. Стога је важно уочити да ли се неко усидри и уложити свестан напор да поново процени одлуке и потражи повратне информације.
Додатна средства
Финанце нуди сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификат Цертифиед Банкинг & Цредит Аналист (ЦБЦА) ™ акредитација је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока, моделирање уговора, зајмове отплате и још много тога. програм сертификације за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи ресурси ће вам бити од помоћи:
- Упорност у веровању Упорност у вери Упорност у вери, позната и као упорност у веровању, је неспособност људи да промене сопствено уверење, чак и након што добију нове информације или чињенице
- Уоквиривање пристрасности Уоквиривање пристрасности Уоквиривање пристрасности се јавља када људи донесу одлуку на основу начина на који су информације представљене, за разлику од самих чињеница. Исте чињенице представљене на два различита начина могу довести до различитих пресуда или одлука људи.
- Емоционална интелигенција Емоционална интелигенција Емоционална интелигенција позната и као емоционални количник (ЕК) је способност управљања нечијим и туђим осећањима. Висок ЕК је за пословне лидере кључан за успех. Овај водич покрива пет елемената емоционалне интелигенције и њихову важност за карактеризацију успешног вође. ЕК вс ИК
- Бандвагон Еффецт Бандвагон Еффецт Ефекат бандвагон-а је тежња људи да предузму одређене радње или донесу закључак пре свега зато што то раде други људи.
