Преговарачка моћ купаца, једна од сила у Портеровом оквиру Анализе индустрије пет снага, односи се на притисак који купци / потрошачи могу вршити на предузећа како би их натерали да пружају производе вишег квалитета, бољу корисничку услугу и / или ниже цене Фискална политика Фискална политика се односи на буџетску политику владе, која укључује владу у манипулисању нивоом потрошње и пореским стопама у економији. Влада користи ова два алата за надгледање и утицај на економију. То је сестринска стратегија монетарне политике. .
Важно је имати на уму да се анализа преговарачке моћи купаца врши из перспективе продавца (компаније). Преговарачка снага купаца односила би се на купце / потрошаче који користе производе / услуге компаније.
Утврђивање фактора: преговарачка моћ купаца
Моћ купца даје купцима / потрошачима (купцима) могућност да истисну марже у индустрији Оперативна маржа Оперативна маржа једнака је оперативном приходу подељеном са приходом. То је однос профитабилности који мери приход након покривања оперативних и ван-оперативних трошкова предузећа. Такође се назива повратом од продаје притиском на фирме (добављаче) да смање цене или повећају квалитет услуга или производа који се нуде.
При одређивању преговарачке моћи купаца треба узети у обзир четири главна фактора:
- Број купаца у односу на добављаче: Ако је број купаца мали у односу на број добављача, снага купца ће бити јача.
- Зависност куповине купца од одређеног добављача: Ако је купац у могућности да сличне производе / услуге добије од других добављача, купци мање зависе од одређеног добављача. Стога би снага купца била већа.
- Пребацивање трошкова: Ако нема много алтернативних добављача, трошкови преласка су високи. Стога би купца била мала.
- Уназадна интеграција: Ако је купац у могућности да интегрише или споји добављаче, купац има већу преговарачку моћ у односу на постојеће добављаче.
Када је преговарачка моћ купаца висока / јака?
- Има мање купаца у односу на добављаче
- Трошкови замене купца су ниски
- Ако је купац у могућности да се интегрише уназад
- Купац купује производ на велико (велика количина)
- Купац може добити сличне производе / услуге од других добављача
- Купац купује већину производа продавца
- На тржишту је доступно неколико замена
- Производ се не разликује
Када је преговарачка моћ купаца ниска / слаба?
- Постоји значајна количина купаца у односу на количину добављача
- Трошкови замене купца су високи
- Ако купац није у могућности да се ефикасно интегрише уназад
- Купац није у могућности да добије сличне производе / услуге од других добављача
- Замене нису доступне на тржишту
- Производ је јако диференциран
Сврха анализе електричне енергије купаца
Преговарачка снага купаца, коришћена заједно са осталим снагама (пријетња новим учесницима, ривалство међу постојећим конкурентима, преговарачка снага добављача и пријетња замјенским производима или услугама), пружа екстерну анализу индустрије и омогућава компанијама да:
- Утврдите претње и могућности у индустрији
- Утврдите да ли је надпросечна добит Повраћај уложеног капитала Повраћај уложеног капитала - РОИЦ - представља рентабилност или мерило учинка поврата који су остварили они који обезбеђују капитал, односно власници обвезница и акционари предузећа. РОИЦ компаније често се упоређује са њеним ВАЦЦ-ом како би се утврдило да ли компанија ствара или уништава вредност. су достижни у индустрији
- Разумевање конкуренције у индустрији
- Доношење информисанијих стратешких одлука Конкурентска предност Конкурентска предност је атрибут који омогућава предузећу да надмаши своје конкуренте. Конкурентске предности омогућавају компанији да постигне
Моћ купаца је важна у спољној анализи неке индустрије, јер пружа разумевање потенцијалног профита у индустрији. Велика снага купаца смањује профитабилност индустрије и смањује атрактивност индустрије. То може одвратити нове учеснике или узроковати да постојеће фирме доносе стратешке одлуке како би побољшале профитабилност свог пословања.
Преговарање о моћи купаца у авио-индустрији
Да бисте утврдили да ли се купци суочавају са великом или ниском преговарачком снагом у авио-индустрији, узмите у обзир следеће:
- Број купаца у односу на добављаче: Постоји значајан број купаца (купаца) у односу на добављаче (авио компаније). Међутим, купци могу да погледају неколико опција приликом избора авио-компаније. Према томе, снага купца је средња.
- Зависност куповине купца од одређеног добављача: Иако само седиште није удобније за авиокомпаније, важно је напоменути да се неке авиокомпаније фокусирају на пружање бољих услуга у поређењу са другим авио компанијама. Неке авиокомпаније нуде ужасну корисничку услугу, док друге авиокомпаније пружају изванредне корисничке услуге. Стога се ниво услуга разликује код различитих авио-компанија (диференцирани сервис). Снага купца је средња.
- Пребацивање трошкова: На располагању је неколико авиокомпанија са малим трошковима пребацивања - снага купца је средња / висока.
- Уназадна интеграција: Купци нису у могућности да се интегришу уназад. Стога је снага купца мала.
Узимајући у обзир четири фактора који утичу на моћ купаца, можете рећи да је снага купаца у авио-индустрији генерално висока / средња. Стога потенцијал за зараду у авио-индустрији није тако висок.
Међутим, сама купчева снага не одређује укупну атрактивност неке индустрије. Друге снаге (претња новим учесницима, ривалство међу постојећим конкурентима, преговарачка снага добављача, претња заменским производима или услугама) морају се узети у обзир да би се утврдила укупна атрактивност индустрије.
Остали ресурси
Да бисте сазнали више и наставили напредовати у каријери, погледајте следеће финансијске ресурсе:
- Тржишна економија Тржишна економија Тржишна економија се дефинише као систем у коме је производња добара и услуга постављена у складу са променљивим жељама и могућностима тржишта
- Закон о снабдевању Закон о снабдевању Закон о снабдевању је основни принцип у економији који тврди да ће, под претпоставком да је све остало константно, повећање цене робе имати одговарајући директан раст њихове понуде. Закон о снабдевању приказује понашање произвођача када цена добра расте или пада.
- Невидљива рука Невидљива рука Концепт „невидљиве руке“ сковао је шкотски мислилац из просветитељства Адам Смитх. Односи се на невидљиву тржишну силу која слободним тржиштем доводи у равнотежу са нивоима понуде и потражње деловањем себичних појединаца.
- Нееластична потражња Нееластична потражња Нееластична потражња је када се потражња купца не мења онолико колико се мења цена. Када се цена повећа за 20%, а потражња смањи за само 1%, каже се да је потражња нееластична.
