Услужно доступно тржиште (СОМ) представља процену дела прихода унутар одређеног сегмента производа који компанија може да забележи. Други начин на који се на то гледа је процена тржишног удела за одређени производ који компанија може да прикупи. Део је сегментације тржишта Сегментација и циљање тржишта Сегментација и циљање тржишта односи се на процес идентификовања потенцијалних купаца компаније, одабир купаца које ће следити и стварање анализе вредности, која се широко користи у маркетиншким и оперативним одлукама компаније.
СОМ се може упоредити са укупним тржиштем које се може добити, а то је целокупна тржишна потражња за одређеним производом или услугом. Такође се може упоредити са расположивим тржиштем које се може користити, а то је део тржишта у географском домету.
Најбољи начин да се разуме СОМ је да се на њега гледа као на део доступног, доступног тржишта и укупног доступног тржишта. То је део тржишта који компанија пројектује и може реално да ухвати.
Резиме
- Услужно доступно тржиште (СОМ) представља процену дела прихода унутар одређеног сегмента производа који компанија може да забележи.
- Фактори који доприносе СОМ укључују величину / домет тржишта, производ и конкуренцију.
- Када се процењује СОМ, корисно је размотрити историјске перформансе, конкуренцију и спољна истраживања.
Услужно доступно тржиште - фактори
1. Величина и домет тржишта
Величина тржишта за производ је први фактор који бисте требали узети у обзир при одређивању СОМ-а. Величина тржишта за одређени производ треба одредити на основу географског подручја у којем се нуди. Предвиђени досег треба узети у обзир у контексту могућности компаније.
На пример, док би компанија која продаје путем Интернета потенцијално могла да продаје било коме у свету путем Интернета, њихов домет биће знатно мањи због ограничења као што су циљно тржиште и буџет. Буџетирање Буџетирање је тактичка примена пословног плана. Да бисмо постигли циљеве у стратешком плану предузећа, потребна нам је нека врста буџета који финансира пословни план и поставља мере и показатеље учинка. .
2. Производ
Узимање у обзир производа на тржишту такође је неопходно за постизање тачног предвиђања СОМ-а. Производ треба размотрити у односу на потражњу за њим на географском тржишту на којем компанија послује. Фактори попут раста и расположења потрошача такође треба узети у обзир.
3. Конкуренција
Морате тачно да будете у стању да процените директне и индиректне конкуренте и њихову снагу и присуство на тржишту. Утврђивање износа тржишног удела Тржишни удео Тржишни удео се односи на део или проценат тржишта који је зарадила компанија или организација. Другим речима, тржишни удео компаније, колико имају укупни конкуренти, помоћи ће компанији да процени колики део тржишта може да заузме.
4. Историјски учинак и екстерно истраживање
То укључује анализу прошлих перформанси предузећа и пројекција прихода у наредним годинама. Историјски подаци могу помоћи у утврђивању реалне процене величине и удела на тржишту. За новооснована предузећа и мање зреле компаније неопходно је прикупљање истраживања о њиховој индустрији и географском подручју.
Сви ови фактори треба да се користе заједно приликом процене СОМ. Међутим, у неким ситуацијама може бити прикладно фокусирати се на једну или две. На пример, компанија која у почетку улази на тржиште имаће нула до ограничених историјских података.
Услужно доступно тржиште - значај
Идеја СОМ-а је важна за компаније у доношењу финансијских пројекција и оперативних одлука. Коришћење ове идеје може да помогне компанијама да предвиђају приход од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. на основу процента тржишног учешћа, користећи горе наведене факторе. Такође може помоћи предузећима да процене различите могућности или празнине на тржишту.
СОМ се тачно распада тамо где се компанија уклапа међу конкуренте и помаже менаџменту у одабиру стратегије која боље позиционира фирму на тржишту. Процена СОМ-а такође помаже инвеститорима да тачније процене потенцијалне потенцијале и ризик повезан са неком приликом. Видети тачно како се стратегија предузећа уклапа у тржиште важан је корак у доношењу инвестиционих одлука.
Услужно доступно тржиште - пример
Продавница фудбалских лопти у Ванцоуверу у Канади покушава да пројектује своје приходе и зато жели да израчуна њихову сумњу. Знају да је глобално тржиште фудбалских лопти милијарду долара годишње и 500.000 долара у Ванцоуверу.
На основу претходних перформанси и информација о конкурентима, верују да могу да достигну 50% тржишног удела. Према томе, њихова СОМ би износила 250.000 УСД (500.0000 УСД * 50% тржишног удела).
Услужно доступно тржиште - ограничења употребе
Многе компаније прецењују своју потенцијалну зараду гледајући метрике попут СОМ. На пример, нова компанија за видео игре може проценити да ће заузети 0,1% светског тржишта видео игара. Иако ово може изгледати као реална процена, ово и даље износи 160 милиона долара прихода.
Прва мана у овој пројекцији била би употреба прорачуна заснован на сегментираној и сложеној индустрији. Постоје хиљаде компанија које послују у индустрији видео игара, правећи све од мобилних игара, конзола итд.
Када заснивате пројекције на СОМ-у, пресудно је осигурати да се анализа врши што је могуће постепеније. Како израчунавање СОМ износи неколико претпоставки, такође је неопходно да се користи са осталим показатељима при доношењу одлуке.
Сродна читања
Финанце нуди сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификат Цертифиед Банкинг & Цредит Аналист (ЦБЦА) ™ акредитација је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока, моделирање уговора, зајмове отплате и још много тога. програм сертификације за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- 4 П маркетинга 4 П маркетинга „4 П маркетинга“ односе се на четири кључна елемента која чине процес маркетинга производа или услуге. Они укључују маркетиншки микс, што је а
- Приход Приход Приход је вредност све продаје робе и услуга коју компанија признаје у одређеном периоду. Приход (који се назива и продаја или приход) чини почетак биланса успеха компаније и често се сматра „врхом пословања“.
- Предвиђање новчаног тока Предвиђање новчаног тока Овај чланак о предвиђању новчаног тока последњи је део модела финансијског предвиђања у четири корака у програму Екцел.
- Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
