Просечна продајна цена (АСП) је појам који се односи на цену за коју се роба или услуга продаје. Као што и само име говори, то је просечна цена. Ако компанија сваке године прода стотине хиљада мобилних телефона по различитим ценама, израчунавате АСП узимајући укупан приход остварен продајом мобилних телефона и делите тај износ са укупним бројем продатих јединица.
Просечна продајна цена може се користити као референтна вредност на неколико различитих начина. Компаније које улазе на ново тржиште могу погледати АСП робе или услуге како би се позиционирале када избаце свој производ на тржиште.
Компаније ће често пријавити своје АСП-ове током тромесечних позива за зараду Позив за зараду Позив за зараду је конференцијски позив (обично се одржава у облику телеконференције или веб преноса) током којег управа јавног предузећа објављује и расправља о финансијским резултатима компаније за четвртину или годину дана. Генерално, позив за зараду прати службено саопштење за јавност. Аналитичари и инвеститори ће сагледати тренд просечне продајне цене компаније и из ње извући закључке. Цена производа зависиће од врсте производа и од тога где се производ налази у циклусу производа Животни циклус производа Животни циклус производа (ПЛЦ) дефинише фазе кроз које се производ креће на тржишту када улази, успоставља се и излази са пијаце. Како производ стари и застарева, просечна продајна цена може се смањивати.
Друга имена за просечну продајну цену укључују „просечну вредност поруџбине Просечна вредност поруџбине (АОВ) Просечна вредност поруџбине (АОВ) је показатељ е-трговине који прати просечан износ долара потрошен сваки пут када купац наручи на веб локацији или у апликацији. АОВ се сматра једним од најважнијих показатеља у индустрији е-трговине. , “Што је уобичајено за е-трговину. У угоститељству, слична метрика под називом „просечна дневна цена“ показује просечну стопу коју ће купци платити за једнодневни боравак на својим имањима.
Резиме
- Просечна продајна цена (АСП) је појам који се односи на просечну цену за коју се роба или услуга продаје.
- АСП се једноставно израчунава дељењем укупног оствареног прихода са укупним бројем продатих јединица.
- Просечна продајна цена може се користити као референтна вредност и анализирати од стране тренутних предузећа, нових предузећа, аналитичара и инвеститора.
Израчунавање просечне продајне цене
Луксузни произвођач ташни доживео је велику годину 2020. Продали су 10.000 јединица по 250 долара, 13.000 јединица по 220 долара и 20.000 јединица по 180 долара. Израчунајмо колика је била њихова просечна продајна цена.
Прво израчунајмо укупан износ прихода који је компанија зарадила.
10,000 * $250 = $2,500,000
13,000 * $220 = $2,860,000
20,000 * $180 = $3,600,000
Укупан износ прихода који је компанија зарадила био је 8.960.000 америчких долара. Даље, збрајамо број продатих јединица, што износи 43.000. Последњи корак је подела укупног прихода бројем продатих јединица. Израчун даје просечну продајну цену од $208.37.
Употреба просечне продајне цене
За предузећа
1. Стратегија уласка
Компаније које излазе на ново тржиште могу да користе просечну продајну цену да креирају своју стратегију како желе да се позиционирају. Замислите да компанија жели да започне производњу мушких сунчаних наочара.
Када погледају тржиште, виде да АСП сунчаних наочара износи 65 долара. Посао може одлучити да своју цену постави на 100 долара да би се позиционирао као премиум продавац. Они могу да одреде цену од 50 УСД као малопродајни продавац или да уђу по цени која је једнака цени на тржишту. Зависи од тога шта предузеће сматра најбољим и најпрофитабилнијим путем.
Улазак по нижој продајној цени може резултирати тесним профитним маржама. Улазак по премијској цени може довести до већих маржи, али нижих продајних бројева.
2. Трендови и одлучивање
За компаније које су тренутно на тржишту са одређеним производом или услугом, могу да користе просечну продајну цену да идентификују трендове и доносе одлуке. Ако се компанија специјализовала за финансијске услуге и примети како просечна продајна цена одређене услуге временом опада, то може бити знак да тржиште те услуге пресушује. Потражња опада и компанија мора да изађе са тржишта.
АСП у порасту није увек позитивна ствар, а опадајући АСП није увек негативна ствар. На пример, компанија у почетку продаје конзоле за видео игре по цени од 400 долара по јединици, а прве године продаје 100.000 јединица. То је 40.000.000 УСД прихода. Следеће године падају просечне продајне цене на 300 долара по јединици.
Пад од 25% може звучати застрашујуће, али са падом цене, компанија је на крају продала 200.000 у другој години за 60.000.000 долара прихода. Приход је повећан за 50%, иако је продајна цена опала.
Снижавање цена ради постизања већег обима продаје представља компромис који су предузећа спремна да направе. То делује и у другом правцу. Растући АСП ће на крају доћи до тачке када свако повећање цене смањује обим продаје, што ће на крају учинити штетним даљње подизање цена.
За инвеститоре и аналитичаре
1. Извуците закључке
Инвестициона заједница ће анализирати просечну продајну цену како би покушала да донесе закључке о производу или услузи, предузећу или тржишту. Узмимо за пример ГоПро. ГоПро-ово пословање се првенствено врти око једног уређаја - акционих камера.
Када се компанија углавном гради на једном производу, инвестициона заједница ће пратити просечну продајну цену тог производа. Пад цене може указати на растућу конкуренцију, нижу моћ цена код њихових купаца или смањење потражње, што може довести до неуспеха.
Као што смо горе поменули, пад просечне продајне цене није лош ако је праћен порастом обима продаје. Ако би ГоПро-ов АСП за његове камере појефтинио, а да се јединице не повећавају, то би било забрињавајуће.
Размотримо сада АСП за угоститељство. АСП еквивалент у угоститељству је АДР (просечна дневна стопа) Просечна дневна цена (АДР) Просечна дневна стопа (АДР) је показатељ учинка који се користи у угоститељском сектору за мерење снаге остварених прихода. Мери се као. Просечна дневна цена на траци Лас Вегас је око 160 америчких долара. АДР има тенденцију раста током врхунских месеци путовања када је потражња велика и опада током ван сезоне.
Аналитичари у индустрији казина игара на срећу ће пратити АДР како би добили меру о индустрији казина / угоститељства и основним економским факторима. Ненормалан пораст АДР-а могао би указати на пораст потражње. Ако се потражња за собама повећава, могло би се закључити да би се приходи повећали у осталим пословним сегментима казина.
Додатна средства
Финанце нуди сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификат Цертифиед Банкинг & Цредит Аналист (ЦБЦА) ™ акредитација је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока, моделирање уговора, зајмове отплате и још много тога. програм сертификације за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи ресурси ће вам бити од помоћи:
- Трошак продате робе (ЦОГС) Цена продате робе (ЦОГС) Цена продате робе (ЦОГС) мери „директне трошкове“ настале у производњи било које робе или услуга. Обухвата трошкове материјала, директне трошкове рада и директне фабричке трошкове и директно је пропорционалан приходу. Како се приход повећава, потребно је више ресурса за производњу робе или услуге. ЦОГС је често
- Трошкови директне продаје Трошкови директне продаје Трошкови директне продаје, познатији као директни трошкови продаје или трошкови продате робе (ЦОГС), представљају износ готовине у који компанија улаже
- Продирање цена Продирање цена Продирање цена је стратегија одређивања цена која се користи за брзо стицање тржишног удела постављањем почетно ниске цене како би подстакла купце да купују од
- Врсте купаца Врсте купаца Купци играју значајну улогу у било ком послу. Бољим разумевањем различитих врста купаца, предузећа могу бити боље опремљена за развој
