Цене засноване на вредности су стратегија одређивања цена робе или услуга која прилагођава цену на основу њене процењене вредности, а не на основу њене историјске цене. Стратегија одређивања цена заснована на вредности користи се за повећање прихода Приход од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. повећањем цена без значајног утицаја на обим.
Резиме
- Цене засноване на вредности су стратегија одређивања цена добара или услуга која прилагођава цену на основу њене процењене вредности, а не њене историјске цене.
- Стратегија се користи када је одлука о куповини емоционално вођена или када је реч о оскудици.
- Вредносне цене врше одређивање цена на ставкама на вишем нивоу од цена са додатним трошковима повећавањем опажене вредности робе или услуге.
Када се користе цене засноване на вредности
Цене засноване на вредности користе се када је процењена вредност производа висока. Стратегија тежи да укључује производе који поседују одређени ниво престижа у власништву или су потпуно јединствени.
Компаније дизајнерске одеће су познате по томе што користе цене засноване на вредности. Иако дизајнерска кошуља може коштати номинално више од не-дизајнерске мајице, статус који носи дизајнерска марка повећава перцепцију вредности кошуље. Многе компаније капитализују такву перцепцију, увелико повећавајући своје марже, истовремено минимално смањујући обим продаје.
Слична стратегија се такође може користити када је одлука о куповини емоционално вођена. На пример, иако се позната слика може продати за милионе долара на аукцији, трошак стварања те слике је бесмислен у односу на продајну цену. Вредност и цена се изводе из престижа уметника, као и из других емоционалних аспеката са којима се купац може повезати.
Цене засноване на вредности такође се често користе када је оскудица Оскудица, позната и као оскудност, економски термин који се користи да се односи на јаз између недовољних ресурса и многих теоријских потреба за које људи очекују да ће их наведени ресурс задовољити. Као резултат тога, људи су присиљени да одлуче како је најбоље доделити оскудне ресурсе. На пример, на концерту се флаширана вода може продати по цени од 6 долара. Међутим, исту флашу можете купити у аутомату изван простора за концерте за само 1 УСД. Разлика у ценама огледа се у оскудици воде на концерту и потреби учесника концерта да пију воду.
Цена са додатним ценама у односу на цене засноване на вредности
Да бисте боље разумели цене засноване на вредности, морате да разумете по чему се оне разликују од цена са додатним трошковима. У одређивању цена уз плус, продавац једноставно преузима трошкове производње робе или услуге и додаје премију. У том смислу, главни фактор одређивања цене у стратегији одређивања цена са плусом су трошкови производње те јединице. У стратегијама цена заснованих на вредности, цене су увек једнаке или веће од стратегија одређивања цена уз додатак. Вариабле Цост-Плус Прицинг (Променљива цена плус цена) Варијабилна цена плус цена је врста методе одређивања цена код које се продајна цена одређеног производа одређује додавањем маржу над укупном променљивом.
Горњи дијаграм показује да стратегија одређивања цена са плусом додаје одређену маржу, чинећи цену предмета зависном од њене цене. Стратегија одређивања цена заснована на вредности користи се код предмета који показују ниво перципиране вредности много већи од трошкова.
Проблеми са одређивањем цена заснованих на вредности
Цене засноване на вредности можда нису увек најбоља стратегија одређивања цена за компанију, а њихово спровођење може имати неколико препрека. Може бити веома тешко проценити процењену вредност производа или услуге Производи и услуге Производ је материјална ставка која се ставља на тржиште ради стицања, пажње или потрошње, док је услуга нематеријална ставка која произилази. Са одређивањем цена уз додатак цена или цена заснованих на конкуренцији, цена се може релативно лако одредити проценом трошкова или цена конкурента. Стратегија одређивања цена заснована на вредности укључује нагађања и по својој природи је квалитативнија.
Извршење стратегије цена засноване на вредности
Начин на који се производ пласира и који потрошачи доживљавају посебно је важан у стратегији одређивања цена засноване на вредности. Како ће ниво цена бити виши од стратегије плус-трошак, перципирана вредност мора бити јака. То може довести до тога да трошкови примене буду већи са одређивањем цена заснованих на вредности, јер се мора извршити опсежно истраживање да би се донела одлука о одређивању цена. Такође, разликовање производа од сличних конкурентских производа може захтевати знатна улагања.
Пример
Претпоставимо да појединац ради за компанију за филмску продукцију и има задатак да одређује цене робе за предстојећи Спидерманов филм. Компанија за производњу поседује сва права на робу марке Спидерман, што значи да јој неће бити потребно да се такмичи са другим компанијама по цени. Поред тога, у новом Спидерману глуми Тобеи Магуире, омиљени фан.
Роба би била савршен кандидат за стратегију одређивања цена засновану на вредности. Прво, како друге компаније не могу легално да производе робу, нећете морати да бринете о снижавању цене да бисте остали конкурентни. Поред тога, чињеница да Тобеи Магуире глуми у филму значи да су фанови спремни платити више за исти предмет. Стога се опажена вредност производа повећава.
Више ресурса
Финанце је званични добављач сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификација Акредитација сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока, моделирање савеза, отплата зајма и још много тога. програм сертификације, осмишљен да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе.
Да би вам помогли да постанете финансијски аналитичар светске класе и унапредите своју каријеру у пуном потенцијалу, ови додатни извори финансирања биће вам од велике помоћи:
- 4 П маркетинга 4 П маркетинга „4 П маркетинга“ односе се на четири кључна елемента која чине процес маркетинга производа или услуге. Они укључују маркетиншки микс, што је а
- Капитал бренда Капитал бренда У маркетингу, капитал бренда односи се на вредност бренда и одређује га потрошачева перцепција бренда. Капитал бренда може бити позитиван или
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
- Опортунитетни трошак Опортунитетни трошак Опортунитетни трошак је један од кључних концепата у проучавању економије и преовлађује у различитим процесима доношења одлука. Опортунитетни трошак је вредност следеће најбоље пропуштене алтернативе.
