Вертикално тржиште је оно које има одређену индустрију. Супротно хоризонталном тржишту, хоризонтално тржиште хоризонтално тржиште је тржиште које је присутно у широком спектру индустрија. Предузеће које послује на хоризонталном тржишту имаће купце и купце из различитих сектора привреде. Дакле, посао који продаје више индустрија налази се на хоризонталном тржишту. , које има играче из различитих индустрија, вертикално тржиште је оно које има купце у уској индустријској групи. Одличан пример би било тржиште МРИ скенера, који се првенствено продају болницама. Роба и услуге на вертикалним тржиштима имају тенденцију да удовоље специфичним потребама индустрије коју опслужују. Компаније на овој врсти тржишта стварају добра и услуге које служе одређеној ниши било пословних купаца било потрошача.
Ниша група купаца коју пружају вертикални пружаоци услуга може бити одређена демографска категорија, а не одређена индустрија. На пример, тржиште хране за мачке служи специфичној демографској популацији, власницима мачака.
Пословање на вертикалном или хоризонталном тржишту
Деловање на вертикалном тржишту, по дефиницији, значи да удовољавате одређеном скупу потреба уске групе купаца. Иако би база клијената могла бити рестриктивна у смислу да имају заједничку обједињавајућу карактеристику, то не мора нужно значити да постоји мали број купаца. На пример, пример тржишта мачје хране је индустрија вредна више милијарди долара.
Вертикална тржишта често карактеришу потрошачи који имају снажну преговарачку моћ, јер добављач углавном зависи од уског скупа купаца за које производе. То је супротно за добављаче који послују на хоризонталном тржишту, а који имају широк спектар купаца којима могу да продају.
Развој маркетиншке стратегије је много лакши за предузеће које послује на вертикалном тржишту. Ужа база купаца олакшава циљање потенцијалних купаца у маркетиншким кампањама. Порастом обогаћених скупова података и великих података дошло је до ерупције онлајн циљаних реклама. Вертикални произвођач тржишта може, према томе, искористити свој положај
Вертикално тржиште Маркетинг
Вертикална тржишта знатно олакшавају маркетинг добављачима. Са циљаним језгром купаца и знајући тачно шта ти купци желе и где су, задаци креирања огласних кампања и избора места за излагање робе и услуга су у великој мери поједностављени.
Рационализирано тржиште такође значи да је компанијама лакше да преносе своје поруке и робу од једног купца до другог путем усмене предаје. Будући да ће нови потенцијални купци вероватно бити пријатељи, повезани са или барем упознати са тренутним купцима, већа је вероватноћа да ће основни купци делити релевантне информације о куповини са људима које познају и који траже исту робу и услуге.
Мане вертикалних тржишта
Привлачење вертикалном тржишту олакшава компанији да идентификује и циља купце који највише желе и требају њихове производе или услуге. Међутим, то ограничава опсег купаца који су доступни. Фокусирање на премало нишно тржиште може бити катастрофално. Маркетинг путем ниша може олакшати проналазак купаца који цене робу и услуге које компанија нуди, али компанија може открити да је тих купаца једноставно премало да би створили довољне приходе од продаје да би предузеће одржало као одрживо пословање.
Такође, ниша тржишта се могу променити, а понекад и драматично. Ако компаније пружају услуге купцима у трендовској ниши, ако тренд изненада не изађе из моде, онда се потенцијални купци компаније могу брзо смањити на готово ништа. Један пример за то је индустрија изнајмљивања филмова. Некада успешна индустрија, са великим, познатим фирмама као што је Блоцкбустер, пораст филмова на захтев доступних путем кабловских и сателитских телевизијских компанија довео је до виртуалног колапса индустрије у релативно кратком временском периоду.
Међутим, неке компаније су успеле да преживе пружањем правих услуга на само прави начин. Редбок је, фокусирајући се на нуђење релативно малог избора најновијих филмова и постављајући своје киоске на стратешке локације, пронашао начин за стварање профитабилног посла у практично угашеној индустрији.
Рад на вертикалном тржишту нуди и предности и недостатке. За компанију је важно да разуме како се може уклопити на једно или више вертикалних тржишта и да утврди која ће основна група купаца омогућити да дугорочно опстане.
Сродна читања
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили да се развијате као финансијски аналитичар светске класе, ови додатни финансијски ресурси ће вам бити од помоћи:
- Нееластична потражња Нееластична потражња Нееластична потражња је када се потражња купца не мења онолико колико се мења цена. Када се цена повећа за 20%, а потражња смањи за само 1%, каже се да је потражња нееластична.
- Тржишна економија Тржишна економија Тржишна економија се дефинише као систем у коме је производња добара и услуга постављена у складу са променљивим жељама и могућностима тржишта
- Учесник цена Уграђивач цена У економији се односи на учесника на тржишту који није у стању да диктира цене на тржишту. Стога, прихватач цена мора прихватити превладавајућу тржишну цену. Преузимачу цена недостаје довољна тржишна снага да утиче на цене добара или услуга.
- Укупно адресирано тржиште Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се такође назива укупним доступним тржиштем, представља укупну могућност прихода која је доступна производу или услузи ако
