Маржа доприноса након маркетинга (ЦМАМ) односи се на износ новца који се генерише за сваку продату јединицу након одбијања променљивих трошкова Варијабилни трошкови Варијабилни трошкови су трошкови који се разликују пропорционално обиму робе или услуга које предузеће производи. Другим речима, то су трошкови који варирају и маркетиншки трошкови које компанија има. Маржа доприноса након маркетинга слична је маржи доприноса, али компанија мора да узме у обзир трошкове маркетинга настале приликом промоције производа потенцијалним купцима информацијама о производима компаније. ЦМАМ вам говори да ли је нето продаја довољна за покривање укупних променљивих трошкова и колики је нето приход преостао за покривање фиксних трошкова.
Компонента променљивих трошкова обухвата трошкове који флуктуирају променом нивоа производње. Примери променљивих трошкова укључују сировине, директну радну снагу, залихе Попис залиха је рачун текуће имовине који се налази у билансу стања, а састоји се од свих сировина, недовршене производње и готових производа које је предузеће акумулирало. Често се сматра најликвиднијом од свих обртних средстава - стога је у брзом израчуну односа искључен из бројила. , провизија за продају и трошкови испоруке Трошак превоза терета Трошак превоза односи се на цену коју превозник наплаћује за слање терета са изворне локације на одредиште. Трошак плаћа особа која жели да се роба превози са једне локације на другу. Износ наплаћеног терета зависи од начина превоза. Фиксни трошкови су, с друге стране, трошкови који остају фиксни чак и када постоје промене у нивоима производње. Примери фиксних трошкова укључују станарину, закуп опреме, плате менаџмента и оглашавање.
Маркетиншки трошак на маржи доприноса: да ли је фиксиран или променљив?
Маркетиншки трошак категоризован је као фиксни трошак, јер компаније додељују новац који планирају да потроше током одређеног периода и имаће за циљ да потроше месечни или годишњи маркетиншки буџет. У исто време, постоји елемент маркетиншких трошкова који се сматра променљивим. На пример, комисија за комисију за продају Комисија се односи на накнаду исплаћену запосленом након извршења задатка, а то је да је продаја одређеног броја производа или услуга често директно повезана са обимом продаје током одређеног периода.
У зависности од индустрије, фиксни тржишни трошкови могу имати сезонске варијације у којима компанија може доделити више средстава маркетиншком одељењу како би искористила раст прихода или повећану потражњу за одређеним производима.
Како израчунати маржу за допринос након маркетинга
Формула за израчунавање марже доприноса након маркетинга је следећа:
ЦМАМ = приход од продаје - променљиви трошкови - маркетиншки трошкови
Маржа доприноса се такође може израчунати по јединици како би се разумело колико једна јединица производа доприноси укупној добити компаније. Маржа доприноса по јединици израчунава се на следећи начин:
ЦМАМ по јединици = приход од продаје по јединици - променљиви трошкови по јединици - маркетиншки трошкови по јединици
Разлика између прихода од продаје и променљивих трошкова (и трошкова маркетинга) је ЦМАМ, а све што је преостало је комбинација фиксних трошкова и добити. Да бисмо добили нето добит / губитак, користимо следећу формулу:
Нето оперативна добит = ЦМАМ - фиксни трошкови
Када је компанија или одељење профитабилно, оствариће профит након одбитка променљивих трошкова, трошкова маркетинга и фиксних трошкова. Ако је резултујућа вредност негативна, то значи да је компанија направила губитак и нема довољно новца да покрије своје трошкове.
Маржа доприноса након примера маркетинга
АБЦ Лимитед производи штедљиве сијалице. Варијабилни трошкови производње једне сијалице укључују сировине у вредности од 1,70 долара, директне трошкове рада од 1,50 америчких долара, 0,50 америчких долара електричне енергије и 0,30 америчких долара трошкова испоруке. Компанија такође сноси 3000 закупа опреме, 4.500 закупнина у фабрици, 20.000 за плате менаџмента и 7.000 за маркетиншке трошкове. Продајна цена по јединици је 7,50 долара, а компанија је продала 20.000 сијалица у претходној години.
Да бисмо добили маржу за допринос након маркетинга, користимо следећу формулу:
Маржа доприноса након маркетинга = приход од продаје - променљиви трошкови - маркетиншки трошкови
Где:
Приход од продаје = 7,50 УСД к 20 000 = 150 000 УСД
Променљиви трошкови = (1,70 УСД + 1,50 УСД + 0,50 УСД + 0,30 УСД) к 20 000
= 4 к 20.000 УСД = $80,000
Маржа доприноса након маркетинга добија се на следећи начин:
= $150,000 – $80,000 – $7,000 = $63,000
Да бисмо добили нето оперативни добитак или губитак, од маркетиншке марже одбијамо фиксне трошкове као што је приказано у наставку:
= $63,000 – ($3,000 + $4,500 + $20,000)
= $63,000 – $27,500 = $35,500
То значи да је АБЦ Лимитед у претходној финансијској години остварио нето оперативни профит од 35.500 УСД.
Како се користи ЦМАМ
Маржа доприноса након маркетинга корисна је метрика за доношење одлука у предузећу. Следе главне употребе ЦМАМ метрике:
Менаџмент
Руководство компаније користи ЦМАМ као алат за доношење одлука када одлучује који ће производ наставити да производи, а који треба прекинути. На пример, користећи претходни пример, претпоставимо да машина за производњу сијалица производи три различите врсте сијалица, а руководство компаније мора да донесе одлуку о две врсте сијалица за наставак производње и о једној врсти сијалица које треба прекинути.
Предузеће може да користи маржу за допринос по јединици сваке врсте сијалица да процени које врсте сијалица нуде могућност остваривања највећег профита. Управа може одлучити да настави да производи прва два производа и укине трећу мање исплативу врсту сијалица. Добијени исход могу користити и за доношење одлука о томе како распоредити ресурсе за две преостале врсте сијалица.
Инвеститори
Инвеститори могу да користе ЦМАМ производа високих перформанси различитих потенцијалних компанија да би одлучили у које компаније ће улагати. Ако једна компанија произведе врхунски производ који непрекидно одржава високи ЦМАМ у поређењу са осталим производима конкурената, инвеститори могу да користе те информације да воде своје инвестиционе одлуке.
Компаније са производима који пружају низак или негативан ЦМАМ указују на неодржив производ који треба прекинути или побољшати како би се повољно такмичили са осталим производима конкуренције.
Додатна средства
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили да учите и развијате своју базу знања, истражите додатне релевантне ресурсе у наставку:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- Анализа финансијских извештаја Анализа финансијских извештаја Како извршити анализу финансијских извештаја. Овај водич ће вас научити да извршите анализу финансијских извештаја биланса успеха, биланса стања и извештаја о токовима готовине, укључујући марже, показатеље, раст, ликвидност, полуге, стопе поврата и профитабилности.
- Фиксни и променљиви трошкови Фиксни и променљиви трошкови су нешто што се може класификовати на неколико начина у зависности од његове природе. Једна од најпопуларнијих метода је класификација према фиксним трошковима и променљивим трошковима. Фиксни трошкови се не мењају са повећањем / смањењем јединица производње, док су променљиви трошкови искључиво зависни
- Маржа оперативне добити Маржа оперативне добити Маржа оперативне добити је однос профитабилности или учинка који одражава проценат добити коју компанија произведе из свог пословања, пре одузимања пореза и камата. Израчунава се тако што се оперативни профит подели укупним приходом и изрази у процентима.
