Скрининг се односи на стратегију која се користи за борбу против неповољне селекције филтрирањем лажних информација и задржавањем само истинитих информација. Скрининг се користи на савременим тржиштима где производи који се пуштају на тржиште постају све сложенији за обичног потрошача Врсте купаца Врсте купаца су скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама да схвате.
На пример, у аутомобилској индустрији, неспецијализовани купци се ослањају на информације које им продавац даје приликом процене типа аутомобила који желе да купе. Будући да продавац-специјалиста поседује више информација од купца, он или она могу дати лажне податке о производу како би убедили купца да купи тај предмет уместо другог. Скрининг се запошљава у разним областима, као што су осигурање, тржишта рада Тржиште рада Тржиште рада је место где се понуда и потражња за радним местима сусрећу, а радници или радна снага пружа услуге које послодавци захтевају. Радник може бити свако ко жели да понуди своје услуге за надокнаду, док послодавац може бити један ентитет или организација и управа, где постоји проблем асиметричних информација.
Шта су асиметричне информације?
Асиметричне информације Асиметричне информације Асиметричне информације су, баш као што термин сугерише, неједнаке, несразмерне или једностране информације. Обично се користи у вези са неком врстом пословног посла или финансијског аранжмана где једна страна поседује више или детаљније информације од друге. постоји када једна страна у трансакцији поседује боље информације од друге стране. У одређеним индустријама неке стране у трансакцији морају знати више од других страна у истој трансакцији.
На пример, у продајној трансакцији продавци су дужни да имају више информација од купаца, јер им бављење истим производом или низом производа даје веће знање о производу у поређењу са знањем које имају неки купци.
Скрининг се користи када асиметричне информације могу довести до моралне опасности или негативног избора због неравнотеже информација. Концепти су објашњени у наставку:
Морална опасност
Морална опасност Морална опасност Морална опасност се односи на ситуацију која настаје када појединац има прилику да искористи погодбу или ситуацију, знајући да сви ризици настају када једна страна промени понашање на начин који наноси штету другој страни. Уобичајено је у индустрији осигурања када се једна страна ризично понаша јер је купила осигурање и биће јој надокнађена ако је осигурано средство оштећено или уплетено у несрећу.
Осигурана страна се ризично понаша без знања осигуравача. Осигуравајуће друштво може идентификовати такве купце тако што ће их прегледати током регистрације, тако да особе са историјом таквог ризичног понашања могу бити искључене или им се дати другачији план осигурања који може удовољити високом нивоу ризика.
Негативна селекција
Неповољан одабир се дешава када су странке у трансакцији у стању да искористе своје знање о производу да максимализују своје исходе. За разлику од моралног хазарда, лоша селекција се дешава пре него што су стране склопиле споразум.
На пример, у продајној трансакцији купац има мање информација и, према томе, нуди нижу цену за добро, а продавац заузврат нуди нижу квалитету робе која је једнака цени коју купац нуди. Скрининг може помоћи купцу да добије више информација о производу, а самим тим и да зна праву цену производа и како да направи разлику између производа високог квалитета и производа ниског квалитета.
Технике скрининга које се користе на тржишту рада
Постоји неколико техника које послодавци користе за решавање проблема асиметричних информација међу кандидатима за интервју. Технике укључују:
1. Тестови способности
Тестови способности су једна од најпопуларнијих техника скрининга које послодавци користе за одабир висококвалитетних кандидата из групе тражилаца посла. Тестови способности су обично у облику специјализованих тестова који се користе за тестирање продуктивности кандидата и његовог знања о одређеним предметима.
2. Квалитет колеџа или универзитета
Послодавци такође користе школску припадност кандидата за улазак у ужи избор кандидата. Претпостављају да врхунски колеџи и универзитети производе висококвалитетне кандидате који ће вероватно надмашити кандидате осталих колеџа.
3. Просек оцена (ГПА)
Просечне оцене постигнуте током година проведених у школи могу се користити и за преглед потенцијалних запослених. Најуспешнији извођачи који су се непрекидно добро показали у школи имаће високе просеке у поређењу са ученицима који су током школовања имали различите перформансе.
Технике скрининга у индустрији осигурања
Асиметричне информације постоје и у индустрији осигурања, што често доводи до моралне опасности међу осигураницима. Неке од техника које осигуравајуће компаније користе укључују:
1. Историјски запис
Осигуравачи гледају на прошло понашање клијената осигурања како би утврдили ниво ризика и могућност да ће се у будућности понашати ризично. На пример, ако је клијент у прошлости имао историју више саобраћајних незгода, постоји вероватноћа да ће се клијент и даље умешати у несрећу. Обавештава осигуравајуће друштво о нивоу ризика којем се излаже пружајући осигуравајуће покриће ризичном клијенту.
2. Здравствено стање
Када клијенту осигурава осигурање животног осигурања, осигуравача ће занимати здравствено стање клијента и врсте болести које особа има. Клијенти са терминалним болестима или другим дуготрајним болестима обично се категоришу као ризични и због тога им се наплаћују различите премије у поређењу са клијентима који немају историју болести.
3. Демографске карактеристике
Још једна пажња коју осигуравајуће компаније узимају у обзир је демографске карактеристике својих нових клијената. При продаји ауто осигурања, млађи клијенти у старосној групи од 13 до 20 година сматрају се ризичним у поређењу са клијентима у старосној групи од 40 до 50 година. С друге стране, старији клијенти старији од 60 година сматрају се ризичним у поређењу са млађим клијентима старости 30 до 40 година у животном осигурању.
Више ресурса
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Цавеат Емптор (Пази на купца) Цавеат Емптор (Пази на купца) Цавеат Емптор је латинска фраза која се преводи као нека се купац чува. Израз описује концепт у уговорном праву који представља терет доспелости
- Демографија Демографија Демографија се односи на социо-економске карактеристике становништва које предузећа користе за идентификовање преференција производа и куповног понашања купаца. Са особинама свог циљног тржишта, компаније могу да изграде профил за своју базу купаца.
- Мрежни ефекат Мрежни ефекат Мрежни ефекат је појава када садашњи корисници производа или услуге на неки начин имају користи када производ или услугу прихвате додатни корисници. Овај ефекат стварају многи корисници када им се дода вредност у употреби производа. Највећи и најпознатији пример мрежног ефекта је Интернет.
- Опортунитетни трошак Опортунитетни трошак Опортунитетни трошак је један од кључних концепата у проучавању економије и преовлађује у различитим процесима доношења одлука. Опортунитетни трошак је вредност следеће најбоље пропуштене алтернативе.
