Нето продаја је укупан приход који компанија оствари, искључујући било какве приходе од продаје, додатке и попусте. То је врло важна фигура и користе је аналитичари приликом доношења одлука о расту предузећа или највишег нивоа компаније. Формула нето продаје приказана је на доњој слици:
Типично, биланс успеха предузећа, биланс успеха, биланс успеха је један од основних финансијских извештаја компаније који приказује њихов добитак и губитак током одређеног временског периода. Добит или губитак се утврђује узимајући све приходе и одузимајући све трошкове како из оперативних тако и из ван оперативних активности. Овај извештај је један од три извештаја који се користе и у финансијама предузећа (укључујући финансијско моделирање) и у рачуноводству. показује истакнуту вредност нето продаје. У неким случајевима компаније ће одабрати да извештавају и бруто и нето продају, али се увек приказују као посебне ставке. Одбици од бруто продаје показују квалитет продајних трансакција. Ако постоји велика разлика између обе цифре, компанија може давати велике попусте на своју продају.
Резиме
- Нето продаја је укупан приход који компанија оствари, искључујући било какве приходе од продаје, додатке и попусте.
- Цифру аналитичари користе приликом доношења одлука о расту предузећа или компаније.
- Нето продаја је изведена из бруто продаје и важнија је при анализи квалитета продаје компаније.
Компоненте нето продаје
Формула дата горе за нето продају садржи неколико компоненти. Важно је разумети шта сваки појам у формули указује и његову важност док се изводи број нето продаје:
- Бруто продаје: Укупна продаја која није прилагођена попустима, додацима или повраћају. Обухватају све врсте продаје, попут готовине, дебитне или кредитне картице. Кредитна картица Кредитна картица је једноставна, али необична картица која омогућава власнику да врши куповину без износа готовине. Уместо тога, користећи кредит и мењајте продају кредита.
- Повраћај продаје: Ако се било која роба која се купи на крају врати, она спада под поврат. Компаније обично рефундирају целокупан или делимичан износ робе, а износ бруто продаје смањује се за износ поврата.
- Додаци: За сву робу која је оштећена, компаније смањују означену цену и продају је по нижој цени. Продаја такве робе евидентира се по нижој цени; стога се разлика између означене цене и продајне цене (познате као додатак) смањује са бруто продајног броја.
- Попусти: Неколико продавница нуди сезонске попусте купцима на купљену робу. Попусти се такође могу понудити ако купац изврши куповину на велико или изврши плаћање пре предвиђеног времена. Такви попусти се смањују од бруто продаје.
Нето продаја у односу на бруто продају
Бруто продаја и нето продаја понекад су збуњене и претпоставља се да су сличне. Нето продаја је изведена из бруто продаје и важнија је при анализи квалитета продаје компаније. Бруто продаја сама по себи није превише тачна, јер прецењује стварну продају компаније, јер укључује неколико других променљивих које у суштини не могу бити класификоване као продаја.
С друге стране, нето продаја је тачнији одраз пословања компаније и може се користити за процену стварног промета компаније, заједно са доношењем стратегија за продајне и маркетиншке тимове за повећање будућих прихода.
Бруто продаја се израчунава једноставно тако што се продате јединице помноже са продајном ценом по јединици. Бруто износ продаје је обично много већи, јер не укључује повраћај, додатке или попусте. Нето износ продаје, који се израчунава након прилагођавања променљивих, је нижи.
Будући да су нерелевантне метрике уклоњене, нето продаја је бољи одраз промета и здравља компаније и користи се за доношење одлука. Табела у наставку истиче кључне разлике између нето и бруто продаје:
| Нето продаја | Бруто продаје | |
|---|---|---|
| Дефиниција | Укупна продаја након одбитка | Укупна продаја без одбитка |
| Међузависност | Зависно од бруто продаје | Не зависи од нето продаје |
| Износ | Упоредно мање | Хигх |
| Формула | Бруто продаја - одбици | Јединице продате к продајна цена |
| Одбитак трошкова | Мање неоперативни трошкови | Мање оперативни трошкови |
Нето продаја и биланс успеха
Нето продаја приказана је у билансу успеха предузећа. Већина компанија директно извештава о нето продајним бројевима, а извод је дат у напоменама уз финансијске извештаје. Напомене уз финансијске извештаје. Напомене уз финансијске извештаје су допунске напомене које се додају објављеним финансијским извештајима предузећа. Белешке се користе за објашњење. Међутим, неке компаније исказују бруто и нето продају како у самом билансу успеха. Табела у наставку приказује извод из узорка биланса успеха.
Највећи број је бруто продаја, а различите компоненте се одузимају за добијање нето продаје. Бруто добит се израчунава на основу нето продаје, а не бруто продајних бројева. Ако је разлика између бруто и нето продајних бројева врло велика, то може бити црвена застава да компанија не пријављује продају на одговарајући начин, а квалитет прихода за компанију није добар.
Додатна средства
Финанце нуди сертификованог банкарског и кредитног аналитичара (ЦБЦА) ™ ЦБЦА ™ сертификат Цертифиед Банкинг & Цредит Аналист (ЦБЦА) ™ акредитација је глобални стандард за кредитне аналитичаре који покрива финансије, рачуноводство, кредитну анализу, анализу новчаног тока, моделирање уговора, зајмове отплате и још много тога. програм сертификације за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили да учите и развијате своју базу знања, истражите додатне релевантне ресурсе у наставку:
- Пројектовање ставки извештаја о приходу Пројектовање ставки извештаја о приходу Разговарамо о различитим методама пројектовања ставки биланса успеха. Пројектовање ставки биланса успеха започиње приходом од продаје, а затим трошком
- Бруто вредност робе (ГМВ) Бруто вредност робе (ГМВ) Бруто вредност робе (ГМВ), која се назива и бруто обим робе, је укупан износ продаје коју компанија изврши током одређеног временског периода, обично мерено квартално или годишње. ГМВ се израчунава пре одбитка обрачунатих трошкова.
- Нето премија Нето премија Нето премија је износ који је примљен или уписан на полисама осигурања када премије настану или се уплате, а премије за повраћај одбију од бруто премије.
- Циклус продаје и наплате Циклус продаје и наплате Циклус продаје и наплате, познат и као циклус прихода, потраживања и примања (РРР), састоји се од различитих класа трансакција. Класе трансакција продаје и примања су типичне ставке дневника које терете потраживања и приходе од продаје кредита и задужују готовину и потраживања по кредитима
