Маркетиншка стратегија повлачења, која се назива и пулл промотивном стратегијом, односи се на стратегију у којој предузеће тежи повећању потражње за својим производима Трошкови производа Трошкови производа су трошкови настали стварањем производа који је намењен продаји купцима. Трошкови производа укључују директан материјал (ДМ), директну радну снагу (ДЛ) и опште трошкове производње (МОХ). и привући („повући“) потрошаче до производа. Пулл маркетиншке стратегије врте се око добијања потрошача Врсте купаца Врсте купаца су скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама да желе одређени производ. Вучна маркетиншка стратегија може се користити сама по себи или заједно са пусх маркетиншком стратегијом.
У повученој маркетиншкој стратегији, циљ је натерати потрошача да активно тражи производ и навести трговце да га складиште као одговор на директну потражњу потрошача.
Примери употребе стратегије повлачења маркетинга
У повученој маркетиншкој стратегији, фирма пласира свој производ директно потрошачима. Потрошачи затим траже производе које купују. Данас је доступно неколико маркетиншких метода, укључујући:
- Мреже друштвених медија
- Усмено
- Медијско извештавање
- Промоције продаје и попусти
- Оглашавање
- Емаил маркетинг
Истражите даље теме о корпоративној стратегији корпоративна стратегија корпоративна стратегија фокусира се на то како управљати ресурсима, ризиком и повратом у фирми, за разлику од гледања на конкурентске предности у пословној стратегији, уз курс стратегије финансија.
Илустрација повучене маркетиншке стратегије
Вучна маркетиншка стратегија илустрована је на следећи начин:
Као што је горе илустровано, повучена маркетиншка стратегија укључује пословање које користи маркетиншке активности. 5 П маркетинга. 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П за привлачење потрошача до својих производа.
Позивајући се на горњу илустрацију, на пример, производна компанија води маркетиншке кампање директно потрошачима. Због маркетиншких кампања потрошачи траже одређени производ и одлазе код продаваца који желе да га купе. Трговци затим ступају у везу са произвођачем како би могли да складиште производ и одговоре на директну потражњу потрошача.
Вучна маркетиншка стратегија може се супротставити пусх маркетиншкој стратегији, где се маркетиншке активности користе дуж ланца снабдевања Ланац снабдевања је читав систем производње и испоруке производа или услуге, од саме почетне фазе набавке сировина до финале .
Пример стратегије повлачења маркетинга
Цолин је недавно лансирао нови производ - Фаннер 3000. После месеци проведених по врућем времену у Хонг Конгу, Цолин је развио иновативан вентилаторски производ који не емитује звук, цена му је конкурентна, енергетски је ефикасан и способан је да расхлади собу на изабрана температура.
Да би пласирао свој производ, Цолин је одлучио да подстакне потражњу за тим производом путем друштвених медија, усмене предаје и медијског извештавања. Да будем прецизнији, Цолин је водио неколико Фацебоок и Инстаграм реклама, сарађивао је са ИоуТубе утицајима на креирању видео промоција и представио свој производ на веб локацији о технолошким вестима. За недељу дана од примене ових маркетиншких активности, Цолинов телефон почиње да звони, док се трговци и дистрибутери распитују о складиштењу производа у њиховим продавницама.
Кроз горенаведене маркетиншке активности, Цолин користи повучену стратегију - стварајући потрошачку потражњу и привлачећи потрошаче, трговце и дистрибутере за свој производ.
Предности
Постоји неколико предности повучене маркетиншке стратегије:
- Способан да успостави директан контакт са потрошачима и изгради лојалност потрошача
- Јача преговарачка моћ са трговцима на мало и дистрибутерима
- Фокусиран је на стварању сопственог капитала и вредности производа
- Потрошачи активно траже производ који уклања већи део притиска спровођења иностраног маркетинга
- Може се користити за тестирање прихватања производа на тржишту и добијање повратних информација потрошача о производу
Мане
Потенцијални недостаци коришћења стратегије повлачења укључују следеће:
- Обично ефикасно функционише само када постоји велика лојалност бренду
- Време испоруке је дуго, јер потрошачи упоређују алтернативе пре куповине
- Захтева стварање велике потражње за производом, што може бити тешко у изузетно конкурентном окружењу на тржишту
- Потребни су јаки маркетиншки напори како би се потрошачи убедили да активно траже производ (уместо тога, они могу једноставно одлучити да се задовоље било којим сличним производом који продавац има на лагеру, уместо да инсистирају на вашем производу)
Додатна средства
Финанце је званични добављач финансијског моделирања и вредновања аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације, осмишљеног да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе. Да бисте наставили да учите и развијате своје знање из финансијске анализе, топло препоручујемо додатне финансијске ресурсе у наставку:
- АИДА модел АИДА модел АИДА модел, који представља модел пажње, интереса, жеље и акције, је модел ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац
- Куцање по вратима Куцање по вратима Куцање по вратима је стратегија генерације олова коју користе банкарски саветници како би осигурали изгледе за пословање.
- Тржишно планирање Тржишно планирање Тржишно планирање је процес организовања и дефинисања маркетиншких циљева компаније и прикупљање стратегија и тактика за њихово постизање. Чврст
- Валмарт Маркетинг Мик Валмарт Маркетинг Мик Валмарт је моћна компанија, а једна од његових кључних предности је маркетиншка комбинација. Опстанак на малопродајном тржишту захтева више од пуке среће
