Пусх маркетиншка стратегија, која се назива и пусх промотивна стратегија, односи се на стратегију у којој фирма покушава да однесе своје производе потрошачима - како би их „гурнула“ на потрошаче. У пусх маркетиншкој стратегији циљ је употреба различитих активних маркетиншких техника Куцање на врата Куцање на врата је стратегија генерације олова коју банкарски саветници користе како би осигурали изгледе за пословање. да потисну своје производе да их потрошачи виде, понекад и на самом месту куповине. Један од главних циљева пусх маркетинга је смањити што је могуће мање времена између купца који види производ и доношења одлуке о куповини за куповину производа.
Пусх маркетинг стратегије се обично користе за стицање и повећање изложености производа. Пусх маркетинг се углавном ослања на традиционалне начине оглашавања / маркетинга, попут серије телевизијских огласа или низа директних поштанских текстова. Опет, примарни циљ је једноставно упознавање што већег броја потрошача са производом и његовим предностима. „Пусх“ се односи на чињеницу да га компанија која продаје производ непрестано гура у делокруг потенцијалног купца, такорећи у његово видно поље.
Иако практично свака компанија настоји да успостави и негује односе са својим купцима или клијентима, пусх маркетинг се више бави тренутном продајом него неговањем односа који стварају лојалност бренду. Успостављање идентитета бренда и изградња базе лојалних купаца више спада под наслов „повуци маркетинг“. Стога је сасвим уобичајено видети компанију која користи и пусх маркетинг и пулл маркетинг како би створила комплетнију, свеобухватну маркетиншку стратегију са максималном ефикасношћу у смислу проширења тржишног удела компаније и повећања прихода и профитабилности.
Примери коришћења пусх маркетинг стратегије
Уз потисну маркетиншку стратегију, фирма доноси производ потрошачима Врсте купаца Врсте купаца су скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама. Потрошачи се упознају са производом или га подсећају на њега помоћу било које од неколико доступних метода пусх маркетинга:
- Директна продаја купцима - нпр. Продавац аутомобила који се састаје са купцима у ауто салонима компаније
- Прикази на продајним местима (ПОС)
- Промоција сајма
- Дизајн амбалаже за подстицање куповине
Илустрација пусх маркетинг стратегије
Стратегија пусх маркетинга илустрована је на следећи начин:
Позивајући се на горњу илустрацију, производна компанија може покушати да убеди трговца да складишти свој производ. Једном када продавац набави производ, произвођач или велетрговац може даље „гурнути“ производ на потрошаче привлачним и информативним приказом на продајном месту.
Истражите даље теме о корпоративној стратегији, уз курс стратегије финансија.
Практични пример пусх маркетинг стратегије
Цолин је недавно лансирао нови производ - Фаннер 3000. Након месеци проведених по врућем времену у Хонг Конгу, Цолин је развио иновативан вентилаторски производ који не емитује звук, цена му је конкурентна, енергетски је ефикасан и способан је да расхлади собу до жељена температура.
Да би пласирао овај производ, Цолин се припрема да представи и прода свој производ на предстојећем сајму. Стварање видљивости је главни приоритет, тако да Цолин жели да убеди велике продавце да Фаннер 3000 поставе близу шалтера. Поред тога, он осигурава да његов производ буде на залихама и у изобиљу како се појачава потражња купаца.
Предности
- Пусх маркетинг је користан за произвођаче који покушавају да успоставе канал продаје и траже дистрибутере који ће им помоћи у промоцији производа.
- Ствара изложеност производа, потражњу за производом и свест потрошача о производу.
- Потражња може бити предвидивија и предвидљивија, јер је произвођач у стању да произведе и потисне што више или мање производа потрошачима.
- Економије обима Економије обима Економије обима односе се на предност у трошковима коју компанија доживљава када повећава ниво производње. Предност настаје услед обрнутог односа између фиксних трошкова по јединици и произведене количине. Што је већа количина произведене производње, нижи је фиксни трошак по јединици. Врсте, примери, водичи могу се остварити ако је производ у могућности да се производи у великој мери због велике потражње.
Мане
- Потребан је активан продајни тим који је у стању да активно сарађује / повезује са трговцима и дистрибутерима.
- Лоша преговарачка моћ са трговцима и дистрибутерима; произвођачи су ти који траже од продаваца да залихе својих производа, а производ може бити нов и, према томе, још увек није утврђен као профитабилна ставка за трговце на залихама.
- Опет, јер је производ можда нов, можда ће бити тешко прецизно предвидети потражњу.
- Почетни маркетиншки напори вероватно ће бити скупи, а будући да су више усредсређени на обезбеђивање једнократне куповине него на изградњу односа са купцима и лојалности, резултати могу бити кратког века.
Додатна средства
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија Беацххеад стратегија односи се на фокусирање ресурса на мало тржиште како би се претворило у упориште пре уласка на шире тржиште.
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
- Врсте купаца Врсте купаца Врсте купаца је скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама
