Стратегија за плажу долази из војне стратегије Стратегија корпоративних и пословних водича. Прочитајте све чланке и изворе о финансијама о пословној и корпоративној стратегији, важним концептима које финансијски аналитичари могу укључити у своје финансијско моделирање и анализу. Предност првог покретача, Портерових 5 снага, СВОТ, конкурентска предност, преговарачка снага добављача у освајању малог пограничног подручја које постаје упориште и из којег можете напредовати до остатка територије. Мало погранично подручје се назива плажом. У послу је идеја да своје ресурсе усредсредите на мало тржиште (попут категорије производа или мањег тржишног сегмента) да бисте га претворили у упориште пре него што напредујете на шире тржиште или категорије производа. Замени производи Замени производи нуде потрошачима избор при доношењу одлуке о куповини пружајући једнако добре алтернативе, повећавајући на тај начин корисност. Међутим, из перспективе компаније, заменски производи стварају ривалство. Као резултат, предузећа могу имати велике маркетиншке и промотивне трошкове током такмичења. Стратегија беацххеад омогућава компанији да доминира малим подручјима из којих онда може ући и доминирати на остатку тржишта.
Алтернатива стратегији за плажу је техника прскања и молитве. Потоња стратегија укључује ширење генеричке поруке на широко тржиште потенцијалних клијената и ослањање на пуке бројеве како би се постигло добитак на том тржишту. Предузећа која користе технику спреја и молитве често постављају нереалне веће планове за доминацију тржишним сегментима Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се такође назива укупним доступним тржиштем, представља укупну могућност прихода која је доступна производу или услуге ако или категорије производа. Досежу велики број људи, али њихови напори нису толико циљани као што је случај са стратегијом за плажу.
Беацххеад Дефинед
Израз беацххеад изведен је из војне стратегије која заговара да, док се приближавате непријатељској територији, требате планирати и усредсредити све своје ресурсе на освајање малог пограничног подручја које постаје подручје упоришта из којег можете напредовати на непријатељску територију.
Израз се односи на инвазију на Нормандију 1944. године, где су савезничке трупе усредсредиле своју пажњу на нормандијске плаже, које су користиле за организовање контра инвазије на Европу и победу у Другом светском рату. Концепт је први пут представљен у књизи Геоффреи Мооре-а, Цроссинг тхе Цхасм.
Аквизиција плаже
Стратегија на плажи се такође пресликава у спајања и преузимања Процес спајања и преузимања припајања спајања Овај водич води вас кроз све кораке у процесу спајања и преузимања. Сазнајте како се довршавају спајања и преузимања. У овом водичу ћемо описати поступак аквизиције од почетка до краја, разне врсте аквизитора (стратешка у односу на финансијске куповине), значај синергије и трансакционе трошкове. До аквизиције до плаже долази када предузеће стекне другу фирму на новом географском месту као начин успостављања на тој локацији за будући потенцијал раста. Предузеће може да примени стратегију за плажу када је тржиште веома велико и не жели да ризикује да уложи огромну инвестицију на новом, неискушаном тржишту.
Аквизиција Беацххеад такође омогућава компанији да тестира прихватање производа компаније на новом тржишту и одлучи да ли ће уложити више капитала на тржиште или ће напустити цео план ако је тржиште неприхватљиво за његове производе.
Стратегија се такође може применити куповином мањинског удела. Неконтролни удео. Неконтролни удео (НЦИ) је власнички удео мањи од 50% у корпорацији, где позиција на којој се заузима инвеститор има мало утицаја или у компанији, као први потез у непријатељском преузимању. Најчешће, када је мета упозната са плановима преузимања стицаоца, може предузети радње које могу спречити да се догоди преузимање. Неке од ових радњи могу укључивати пренос већинског удела у гласачки фонд, предузимање правних радњи или одбијање стицања.
Међутим, стицањем мањинског удела у циљној компанији, стицалац може унапредити своје планове поседовања већине акција компаније постепено, без подизања аларма. Стратегија такође може помоћи стицаоцу да процени да ли је циљ идеална компанија за улагање, јер ће добити бољи увид у пословање компаније када поседује мањински удео у циљној компанији.
Беацххеад Маркет
Тржиште плаже може се дефинисати као мало тржиште са специфичним карактеристикама које га чине идеалном метом за продају новог производа или услуге. Избор тржишта заснива се на компатибилности између расположивих ресурса, производа и самог тржишта. Тржиште би требало да помогне предузећу да испуни одређене циљеве који ће му помоћи да пређе из свог детињства на друга тржишта.
Ево неких услова који дефинишу тржиште плаже:
Купци купују сличне производе
Предузеће би требало да изађе на тржиште где потенцијални купци већ купују производ сличан ономе који предузеће намерава да понуди.
Купци имају сличне циклусе продаје
Купци на потенцијалном тржишту требали би имати сличне циклусе продаје и требали би очекивати да ће вриједност производа добити на сличне начине. Циклуси продаје су предвидиве фазе када компанија очекује да прода своје производе или услуге купцима у одређеном сегменту тржишта.
Комуникација од уста до уста између купаца
Тржиште на којем купци често шире информације или идеје усменом предајом потенцијално је добро тржиште за спровођење стратегије за плажу. Купци могу припадати одређеним заједницама или регионима у којима деле информације са другим потенцијалним купцима. Ова тржишта, на којима постојећи купци служе као референце потенцијалним купцима, служе као идеална средишта у којима нова предузећа могу створити доминацију.
Сегментације за пијацу Беацххеад
Предузеће би требало да има усредсређену сегментацију за тржиште беацххеад како би му омогућило да побољша своје предлоге. Сегментација тржишта може се заснивати на:
Географија
Географија се односи на домаће тржиште на којем предузеће жели да лансира своје производе или услуге. Будући да ће излазак на домаће тржиште захтевати изградњу односа и поверење лицем у лице, локални промотери уживаће посебне предности. Локални промотери ће бити добро упућени у културу локалног тржишта, трошкови путовања и приступ тржишту ће бити сведени на минимум, а локалним купцима ће бити угодно да имају посла са локалним добављачима.
Индустријска вертикала
Купци цене производе који су посебно дизајнирани за њих. Предузеће треба да циља и позиционира своје производе и услуге тако да купци могу да разликују производе компаније од производа које нуде конкуренти.
Профили купаца
Карактеристике раних корисника производа или услуге које компанија нуди могу се дефинисати како би се идентификовало који сегмент тржишта треба циљати. Идеални профили купаца требало би да се састоје од оних који рано усвајају и купаца који траже специфична решења, јер су прихватљивији за нове односе или понуду производа.
Процес
Предузеће се може одлучити да на циљном тржишту понуди нови производ који нуди низ апликација за различите пословне процесе и технолошка окружења. За боље циљање у окружењу плаже, компанија би требало да умањи разноликост употребе, тако да се прво може усредсредити на одређене категорије купаца, пре него што напредује на остатак тржишта.
Више ресурса
Финанце је званични добављач финансијског моделирања и вредновања аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације, осмишљеног да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе.
Да бисте наставили да учите и развијате своје знање из финансијске анализе, топло препоручујемо додатне финансијске ресурсе у наставку:
- 5 П маркетинга 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П од
- Капитал бренда Капитал бренда У маркетингу, капитал бренда односи се на вредност бренда и одређује га потрошачева перцепција бренда. Капитал бренда може бити позитиван или
- Пријетња новим учесницима Пријетња новим учесницима Пријетња новим учесницима односи се на пријетњу коју нови конкуренти представљају тренутним играчима у индустрији. То је једна од сила која обликује
- Валмарт Маркетинг Мик Валмарт Маркетинг Мик Валмарт је моћна компанија, а једна од његових кључних предности је маркетиншка комбинација. Опстанак на малопродајном тржишту захтева више од пуке среће
