Уочљива потрошња је чин показивања разметљивог богатства да би се стекао статус и углед у друштву. О теорији је први пут разговарао амерички економиста и социолог Тхорстеин Веблен у својој књизи „Теорија разоноде“ 1899. године.
У својој књизи Веблен каже да потреба за конзумирањем добара да би се разметало својим богатством сеже у племенски период; иако су се објекти потрошње од тада променили, концепт блиставог власништва у суштини је остао исти.
Постоји много разлога зашто људи упадљиво конзумирају; неки кажу да је то резултат капитализма Капитализам Капитализам је економски систем који омогућава и подстиче приватно власништво предузећа која послују да би створила профит. Познат и као тржишни систем, капитализам карактеришу права приватног власништва над земљом, конкурентна тржишта, стабилна владавина закона, слободно управљање тржиштима капитала како су се друштва више индустријализовала, док други верују да добра која трошимо и поседујемо дефинишу ко смо ми особа.
Теорија видљиве потрошње помаже нам да схватимо важну улогу потрошње у расту економских тржишта. Тржишна економија Тржишна економија се дефинише као систем у коме је производња добара и услуга постављена у складу са променљивим жељама и могућностима тржишта и модерног друштва. опседнутост материјалним поседима.
Разбијање приметне потрошње
Постоји много теорија о упадљивој потрошњи, од којих је прву развио Тхорстеин Веблен. Тврдио је да постоји директна веза између материјалних добара неке особе и њиховог статуса у друштву. „Новчана снага“ појединца приказивала је част и поштовање у заједници. Укључивала је раскошну потрошњу луксузних добара попут накита.
Штавише, Веблен је тврдио да је роба коју су такви појединци трошили расипна и није имала никакву практичну корисну вредност за купца Врсте купаца Врсте купаца су скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама. Потрошњу робе назвао је видљивим отпадом.
1967. године теорију је даље развио други амерички економиста, Јамес Дуесенберри, који је први описао ефекат „појаве“ или „демонстрације“. Дуесенберри је тврдио да су људи куповали робу и услуге како би сачували самопоштовање и ишли у корак са друштвеним очекивањима.
Разлози за уочљиву потрошњу
Постоје многе теорије зашто људи упадљиво конзумирају. Неки теоретичари тврде да је то због конкурентске природе појединаца. Власништво луксузне робе изражава супериорност поседника над непоседницима. Стога се људи међусобно такмиче за власништво над таквом робом, што узрокује упадљиву потрошњу.
Друга теорија тврди да је несигурност појединаца та која их тера да троше материјалне предмете. Људи користе луксузну робу како би сакрили личну несигурност; они верују да њихова материјална имовина дефинише њихову јавну слику и маскира њихове недостатке.
У својој књизи Веблен је тврдио да су оглашавање 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. 5 П игра огромну улогу у упадљивој потрошњи. Када се компанија рекламира као луксузни бренд, многи људи желе да се повежу са њеним производом. То доводи до видљиве потрошње, јер људи верују да ће постићи позитивну слику о себи када купују производе луксузних марки.
Културни утицај на упадљиву потрошњу
Према Вебленовој теорији, људи упадљиво конзумирају из два главна разлога - да би их вршњаци препознали и постигли виши социјални статус у друштву. Оба фактора су одраз културе и социјалне или економске класе у којој потрошачи живе.
Упадљива потрошња дефинише личне и јавне перцепције особе. Друштва која дају значај спољним вредностима називају се колективистичким културама. То је зато што се одлуке о куповини у великој мери заснивају на спољном ја и јавној слици особе.
Према овој теорији, појединац ће одабрати производе који побољшавају њихов статус у друштву, а не да задовоље своје личне потребе. Стога је у колективистичкој култури главни покретач упадљиве потрошње „препознавање од стране других“.
Закључак
Уочљива потрошња је теорија која је и економска и психолошка. Економски услови у којима појединац борави могу бити одлучујући фактор за то да ли се особа одлучује да упадљиво конзумира робу или не.
Иако многи фактори доприносе упадљивој потрошњи, покретачка снага такве активности је жеља за „препознавањем од стране других“, како је Тхорстеин Веблен славно рекао у својој књизи.
Више ресурса
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Потрошачки вишак Потрошачки вишак Потрошачки вишак, познат и као вишак купца, економско је мерило користи купца. До вишка долази када је спремност потрошача да плати производ већа од његове тржишне цене.
- Закон потражње Закон потражње Закон потражње каже да количина захтеваног добра показује обрнут однос са ценом добра када се други фактори одржавају константно (цетрис перибус). То значи да са растом цене потражња опада.
- Мрежни ефекат Мрежни ефекат Мрежни ефекат је појава када садашњи корисници производа или услуге на неки начин имају користи када производ или услугу прихвате додатни корисници. Овај ефекат стварају многи корисници када им се дода вредност у употреби производа. Највећи и најпознатији пример мрежног ефекта је Интернет.
- Роба Веблен Роба Веблен Роба роба је класа добара која се не придржава стриктно закона потражње, који каже да постоји обрнута веза између цене робе или услуге и количине која се захтева од тог добра или услуге.
