Дифузија иновација (ДОИ) је теорија коју је амерички теоретичар и социолог комуникације Еверетт Рогерс популаризовао 1962. године са циљем да објасни како, зашто и брзином ширења производа, услуге или процеса кроз популацију или социјални систем Купац Врсте Врсте купаца је скуп категорија које описују потрошачке навике потрошача. Понашање потрошача открива како апеловати на људе са различитим навикама. Другим речима, ширење иновација објашњава брзину ширења нових идеја и технологија. Теорију дифузије иновација трговци увелико користе АИДА модел АИДА модел, који се залаже за модел Пажња, Интерес, Жеља и Акција, модел је ефекта оглашавања који идентификује фазе у којима појединац може да разуме брзину којом потрошачи вероватно да усвоје нови производ или услугу.
Образложење иза дифузије иновација
Усвајање новог производа, услуге или идеје Нематеријална имовина Према МСФИ, нематеријална имовина је препознатљива, немонетарна имовина без физичке суштине. Као и сва имовина, и нематеријална имовина је она од које се очекује да ће у будућности генерирати економски повраћај компаније. Као дугорочна имовина, ово очекивање се протеже дуже од једне године. није феномен преко ноћи - не дешава се истовремено код свих људи у друштвеном систему. Према истраживањима, потрошачи који раније усвоје иновацију показују другачије карактеристике од некога ко иновацију усвоји касније. Стога је за трговце важно разумевање карактеристика сваког сегмента који ће или помоћи или ометати усвајање иновације.
У дифузији теорије иновација постоји пет категорија усвајача:
- Иноватори: Карактеришу они који желе први да испробају иновацију.
- Рани усвојиоци: Карактеришу они који се осећају угодно са променама и усвајањем нових идеја.
- Рана већина: Карактеришу они који усвајају нове иновације пре просечног човека. Међутим, потребни су докази да иновација делује пре него што ће је ова категорија усвојити.
- Лате Мајорити: Карактеришу они који су скептични према променама и усвојиће иновацију тек након што је већина становништва прихвати и усвоји.
- Заостали: Карактеришу они који су врло традиционални и конзервативни - они су последњи који су прешли на нове технологије. На ову категорију је најтеже апеловати.
Рогерс обезбеђује дистрибуцију пет категорија усвојитеља на следећи начин: Иноватори представљају првих 2,5% у групи који су усвојили иновацију, затим 13,5% као рани усвојитељи, 34% као ране већине, 34% као касне већине, и коначно, 16 % као заостали. Имајте на уму да је величина категорије заосталих много већа од величине иноватора на супротном крају спектра.
Дифузија иновација: Иноватори
Иноватори су они који желе први да стекну нови производ или услугу. Они преузимају ризик, нису осетљиви на цене и способни су да се изборе са високим степеном несигурности. Волатилност Волатилност је мера стопе флуктуације цене хартије од вредности током времена. Означава ниво ризика повезан са променама цена хартија од вредности. Инвеститори и трговци израчунавају волатилност хартије од вредности како би проценили прошле промене цена. Иноватори су пресудни за успех сваког новог производа или услуге, јер им помажу да стекну прихватање на тржишту.
На пример, појединци који преноће изван биоскопа да би први купили прву представу филму сматрају се иноваторима.
Дифузија иновација: рани усвојитељи
Рани корисници су они који нису толико ризични као иноватори и обично чекају док производ или услуга не добију неке прегледе пре куповине. Рани усвојитељи називају се „утицајима“ или „вођама мишљења“ и често се сматрају узорима у њиховом друштвеном систему. Они су кључни у помагању ширењу производа или услуге у постизању „критичне масе“.
Стога, ако су корисници производа или услуге који рано усвоје мали, вероватно ће бити и укупан број људи који прихвате производ или услугу. Појединци који сачекају неколико дана и проведу неко време читајући критике пре одласка на гледање филма, сматрају се рано усвојеницима.
Дифузија иновација: рана већина
Ране већине представљају већину тржишта - 34%. Ране већине не преузимају ризик и обично чекају док производ или услугу не тестира или не користи поуздани вршњак. Ове особе су разборите и желе да купе ствари које доказано функционишу.
Појединци који оду у биоскоп након што је изашао неколико недеља и стекли су добре критике и зарадили на благајнама, рана су већина.
Дифузија иновација: касна већина
Касне већине такође представљају важан проценат тржишта - 34%. Касније већине су последња велика група потрошача која је ушла на тржиште. Сматрају се конзервативним и често су технолошки срамежљиви, врло осетљиви на трошкове, скептични и опрезни у куповини. Поред тога, на касне већине се често врши притисак да купе производ или услугу.
Људи који чекају да филм постане доступан на мрежи или на Нетфлик-у сматрају се касном већином.
Дифузија иновација: заостали
Заостали су последњи који су усвојили нови производ или услугу. Они негодују због промене и могу се и даље ослањати на традиционалне производе или услуге све док више не буду доступни. Другим речима, нову технологију обично усвајају само када су на то практично приморани.
Заостали можда коначно ухвате хит филм када га прикажу на мрежној телевизији.
Значај дифузије иновација
Теорија дифузије иновација објашњава брзину којом ће потрошачи усвојити нови производ или услугу. Стога теорија помаже трговцима да разумеју како се јављају трендови и помаже компанијама у процени вероватноће успеха или неуспеха њиховог новог увођења. Користећи теорију дифузије иновација, компаније могу предвидети који ће тип потрошача купити њихов производ / услугу и створити ефикасне маркетиншке стратегије које ће прогурати прихватање кроз сваку категорију.
Сродна читања
Финанце је званични добављач финансијског моделирања и вредновања аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог програма сертификације, осмишљеног да трансформише било кога у финансијског аналитичара светске класе. Да бисте наставили да учите и развијате своје знање из финансијске анализе, топло препоручујемо додатне финансијске ресурсе у наставку:
- Конкурентски интензитет Конкурентски интензитет Конкурентски интензитет се може дефинисати као степен у којем компаније унутар одређене индустрије врше притисак једни на друге. Неки ниво такмичења
- Крива потражње Крива потражње Крива потражње је линија која показује колико ће јединица робе или услуге бити купљено по различитим ценама. Цена је уцртана на вертикалној (И) оси, док је количина уцртана на хоризонталној (Кс) оси.
- Невидљива рука Невидљива рука Концепт „невидљиве руке“ сковао је шкотски мислилац из просветитељства Адам Смитх. Односи се на невидљиву тржишну силу која слободним тржиштем доводи у равнотежу са нивоима понуде и потражње деловањем себичних појединаца.
- Мрежни ефекат Мрежни ефекат Мрежни ефекат је појава када садашњи корисници производа или услуге на неки начин имају користи када производ или услугу прихвате додатни корисници. Овај ефекат стварају многи корисници када им се дода вредност у употреби производа. Највећи и најпознатији пример мрежног ефекта је Интернет.
