Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се назива и укупно расположиво тржиште, представља укупан приход Приход од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или пружања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. могућност која је доступна производу или услузи ако је постигнут 100% тржишни удео. Помаже у одређивању нивоа напора и финансирања које би особа или компанија требало да уложе у нову пословну линију.
Концепт укупног адресираног тржишта важан је за стартупе Стартуп Валуатион Метрицс (за интернет компаније) Стартуп Валуатион Метрицс за интернет компаније. Овај водич наводи 17 најважнијих метрика процене е-трговине за Интернет који почињу да се вреднују и постојећа предузећа, јер процене напора и потребних финансијских средстава омогућавају им да дају приоритет одређеним производима, сегментима купаца и пословним могућностима. Корпоративна стратегија Корпоративна стратегија се фокусира на то како управљати ресурсима, ризиковати и вратити се у фирми, за разлику од гледања на конкурентске предности у пословној стратегији. Тамо где постоје потенцијални инвеститори и купци предузећа, руководиоци компанија могу да користе ТАМ како би пружили одржив предлог вредности.
Стварање одрживог предлога вредности Предлог вредности Вредност предлога је обећање вредности које је изјавила компанија која сумира користи од производа или услуга компаније и начин њиховог испоручивања укључује процену величине тржишта, величине укупне инвестиције, конкуренције, очекује се раст и расположива величина тржишта. Све ово се може постићи путем ТАМ-а. На пример, када приватна капитална компанија намерава да преузме стартуп компанију, она може да користи ТАМ за процену потенцијала за приход од производа или услуге које нуди та компанија.
ТАМ узима у обзир производе и сегменте купаца који стартуп остаје неискоришћен. Процена помаже у утврђивању стварне величине доступног тржишта и преовлађујуће конкуренције за производе које стартуп нуди.
Израчунавање укупног адресабилног тржишта
Постоје три методе коришћене за израчунавање укупног адресираног тржишта. То укључује:
# 1 Врх надоле
Анализа одозго надоле прати процес елиминације који започиње узимањем велике популације познате величине која обухвата циљно тржиште и њеном сужавању на одређени тржишни сегмент. Анализа одозго надоле може бити представљена обрнутом пирамидом која приказује велику популацију познатог сегмента на врху и сужени доњи сегмент на дну. Метода користи индустријска истраживања и извештаје за добијање процена становништва.
Пример је старт-уп технолошка компанија која нуди апликацију намењену малим предузећима која не могу приуштити премиум рачуноводствени софтвер. Компанија се ослања на индустријска истраживања која показују да широм света постоји милијарда предузећа, од којих 30% нема приступ премијум рачуноводственом софтверу (30% к 1 милијарда купаца = 300.000.000 потенцијалних купаца).
Истраживања показују да 90% предузећа која не користе премиум рачуноводствену апликацију запошљавају интерног књиговођу са пуним радним временом. Ово доводи до броја потенцијалних предузећа на 10% к 300,000,000 = 30,000,000. Ако предузеће нуди апликацију бесплатно, али са претплатама од 100 УСД годишње, процењено укупно адресно тржиште је 3 милијарде УСД (30 000 000 к 100). (Све коришћене бројке заснивају се на претпоставкама).
# 2 Одозго
Анализа одоздо према горе поузданија је метода јер се за израчунавање процена ТАМ ослања на примарно истраживање тржишта. Користи поузданије податке о тренутним ценама и употреби производа. На пример, за стартуп компанију са бесплатном рачуноводственом мобилном апликацијом и годишњим претплатама у вредности од 100 УСД, може се узети разумна процена броја предузећа на њеном циљном тржишту да би се добио ТАМ.
Предност коришћења приступа одоздо према горе је у томе што компанија може објаснити зашто је одабрала одређене сегменте купаца, а изоставила друге. Компанија се ослања на податке из свог истраживања или истраживања, па би стога адресирано тржиште било релевантније и тачније него када би се ослањало на неупитне податке.
# 3 Теорија вредности
Теорија вредности ослања се на процену вредности коју производ пружа купцима и колики део те вредности може да се одрази у ценама производа. Предузеће процењује колику вредност може да дода и зашто би требало да обухвати ту вредност кроз одређивање цена производа. Теорија вредности се користи за израчунавање ТАМ-а када компанија уводи нове производе на тржиште или унакрсну продају одређених производа постојећим купцима.
Приступ теорије вредности може се користити за процену Уберове адресиране вредности. Корисници који се одлуче за употребу Убер таксија уживају у могућности да се сами возе, користећи јавна средства или узимајући конкурентске таксије. Будући да су корисници спремни да се одрекну свих ових алтернатива и узму Убер такси, компанија може да процени вредност коју ти корисници добијају коришћењем Убер таксија и да утврди како да вредност забележи у својим ценама.
Разлике између ТАМ, САМ и СОМ
ТАМ = Укупно адресирано тржиште
САМ = Услужно доступно тржиште
СОМ = Услужно доступно тржиште
ТАМ, САМ и СОМ представљају различите подскупове тржишта. ТАМ се односи на укупну потражњу за производом или услугом која се израчунава у годишњем приходу. САМ је скраћено од Услужно доступно тржиште и то је циљно адресирано тржиште које опслужују производи или услуге компаније.
СОМ је, пак, скраћеница од Услужно доступно тржиште, што је проценат САМ који се реално може постићи. Идентификовање ових подскупова у индустрији захтева неко истраживање тржишта да би се разумели пропорције сваке области.
Пример су потрошачки издаци за храну у Великој Британији. У 2014. години вредност овог тржишта процењена је на 200 милијарди евра, што представља укупно адресно тржиште. Тржиште потрошачке хране подразумева свежу храну, алкохолна и безалкохолна пића.
Индустрија алкохолних пића, која је опслужила 49 милијарди евра, доступно је тржиште (САМ). Индустрија садржи неколико великих произвођача и добављача који сервисирају тржиште. Одељак индустрије алкохолних пића који опслужује један произвођач је доступно тржиште које се може добити (СОМ).
Значај ТАМ-а
Укупно адресирано тржиште једна је од основних мерила коју стартупи и постојеће компаније користе за процену потенцијалне скале тржишта у смислу укупне продаје и прихода Приход од продаје Приход од продаје је приход који компанија добија од продаје робе или обезбеђивања услуга. У рачуноводству, изрази „продаја“ и „приход“ могу се користити, и често се користе наизменично, у значењу исте ствари. Приход не значи нужно примљени новац. . Када је компанија у процесу издавања новог производа, новог сегмента купаца или планира да прода постојећи производ постојећим купцима, ТАМ помаже у рашчлањивању ових бројева на нивое којима се може управљати. Инвеститор треба да буде објективан у процени доступног тржишта, јер претјерана вредност може довести до тржишта са мањим потенцијалом за раст. Идеално тржиште за сваког предузетника је тржиште са потенцијалним капацитетом за раст.
Примене у финансијском моделирању и вредновању
Финансијско моделирање Шта је финансијско моделирање Финансијско моделирање се врши у програму Екцел како би се предвиделе финансијске перформансе компаније. Преглед шта је финансијско моделирање, како и зашто градити модел. захтева изградњу прогнозе за компанију, која зависи од укупног адресираног тржишта компаније. Када се развија или анализира прогноза у моделу вредновања Моделирање процене у програму Екцел Моделирање вредности у програму Екцел може се односити на неколико различитих врста анализа, укључујући анализу дисконтованог новчаног тока (ДЦФ), упоредиве трговинске вишекратнике, важно је извршити „проверу исправности стања“ величина тржишта. Детаљни оперативни модели обично укључују нагомилавање од величине тржишта до адресираног тржишта, купаца и на крају прихода.
Сазнајте више о томе како израчунати величину тржишта и тржишни удео компаније Амазон, Инц. у различитим сегментима глобалног тржишта, као што су е-трговина, оглашавање, рачунарство у облаку, похађањем Финанце’с Адванцед Финанциал Моделинг & Валуатион Цоурсе данас!
Слика: Курс за напредно финансијско моделирање и процену
Сродно читање
Финанце нуди Финансијско моделирање и вредновање аналитичара (ФМВА) ™ ФМВА® сертификат Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррари сертификационог програма за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта
- Крива потражње Крива потражње Крива потражње је линија која показује колико ће јединица робе или услуге бити купљено по различитим ценама. Цена је уцртана на вертикалној (И) оси, док је количина уцртана на хоризонталној (Кс) оси.
- Водич за моделирање ДЦФ-а Бесплатни водич за обуку ДЦФ модела Модел ДЦФ је посебна врста финансијског модела који се користи за вредновање посла. Модел је једноставно прогноза слободног новчаног тока компаније
- Сви чланци о стратегији Стратегија Водичи за пословну и пословну стратегију. Прочитајте све чланке и изворе о финансијама о пословној и корпоративној стратегији, важним концептима које финансијски аналитичари могу укључити у своје финансијско моделирање и анализу. Предност првог покретача, Портерових 5 снага, СВОТ, конкурентска предност, преговарачка снага добављача
