Заменски производи нуде потрошачима избор приликом доношења одлука о куповини пружајући подједнако добре алтернативе, повећавајући тако корисност. Међутим, из перспективе компаније, заменски производи стварају ривалство. Као резултат, предузећа могу сносити високе маркетиншке и промотивне трошкове 5 П маркетинга 5 П маркетинга - производ, цена, промоција, место и људи - су кључни маркетиншки елементи који се користе за стратешко позиционирање предузећа. Пет П када се такмиче за тржишни удео Позиционирање на тржишту Позиционирање на тржишту односи се на способност утицаја на перцепцију потрошача у вези са марком или производом у односу на конкуренте. Циљ тржишта, које заузврат смањује оперативну добит Оперативни приход Оперативни приход, који се такође назива оперативни профит или добитак пре камата и пореза (ЕБИТ), је износ прихода који остаје након одбитка директних и индиректних трошкова пословања. Расходи од камата, приходи од камата и други неоперативни извори прихода не узимају се у обзир при израчунавању оперативног прихода. Неке компаније чак и престану да послују због заменљивих производа који знатно надмашују њихову понуду.
Заменљиви производи у економији
Свако предузеће се суочава са неким обликом конкуренције, чак и монопол Монопол Монопол је тржиште са једним продавачем (званим монополист), али много купаца. За разлику од продаваца на савршено конкурентном тржишту, монополиста врши значајну контролу над тржишном ценом робе / производа. индустрије. Већина конкуренције долази из заменских производа. Замјенски производ је онај који има исту сврху као и други производ на тржишту. Добијање више једне робе омогућава потрошачу да захтева мање од другог производа.
Потражња за заменским производима показује негативну корелацију. Односно, потрошња једног производа смањује или замењује потребу за другим. На пример, ако се крећете од тачке А до Б, можете да користите само аутомобил, бицикл или други начин превоза. Међутим, потражња и цене замена за производе показују позитивну корелацију. То значи да ако се цена једног производа повећава, повећава се потражња за другим.
На пример, за кафу се може рећи да је замена за чај, а за соларну енергију замена за електричну енергију. Ако цена кафе расте, расте и потражња за чајем, и обрнуто. Ово ће важити само ако претпоставимо да цена чаја остаје константна. Мало је вероватно да ћете видети особу која истовремено пије кафу и чај. Међутим, није тешко пронаћи ентитет који користи и сунчеву енергију и електричну енергију.
Утицај замених производа
1. Производ са неколико замена тешко је ценити
Будући да сваки произвођач заменског производа покушава да прода више, једине ствари на које се могу ослонити су брендирање и цене. Стога су цене производа са много замена врло колебљиве. На тржишту на коме је мање замена, постоји вероватноћа да ћете зарадити већи профит.
2. Купцима је на располагању широк избор производа
Доступност више производа може довести до веће корисности. Ниједан појединачни производ не може задовољити све потрошаче одређене врсте. Стога, што је већи број замена, већа је вероватноћа да ће сваки потрошач добити оно што му одговара.
3. Висока конкуренција
Што је већи број заменљивих производа на тржишту, то више ривалства постоји у индустрији.
4. Ниско квалитетни производи
У настојању да буду најнижи продавац на тржишту, компаније покушавају да искористе најмању количину ресурса у свом производном процесу како би смањиле трошкове. Међутим, ово делује против добробити потрошача, јер понекад доводи до производње производа ниског квалитета.
Фактори који повећавају ризик од замене
1. Ниски трошкови пребацивања
Цена замене је губитак или додатни трошак који настаје услед напуштања опције коју сте раније користили. На пример, ако сте белешке правили оловком, али сада желите да их правите помоћу уређаја за снимање видео записа, овде је цена пребацивања велика јер ћете морати купити уређај за снимање видео записа. Као резултат, вероватно ћете се држати свеске и оловке. У истој напомени можете лако прелазити са једне оловке на другу, јер су трошкови пребацивања ниски.
2. Цена производа
Ако је цена производа поштена, на пример у случају оловака за писање, постоји већи ризик да потрошачи пређу са употребе једне оловке на другу, осим ако нису лојални одређеној марки коју су користили.
3. Квалитет производа
Ако су супститутивни производи високо диференцирани и високог квалитета, потрошач ће вероватно прећи на производ који нуди бољи квалитет. На пример, корисници естетских производа попут крема за осветљавање коже веома су осетљиви на квалитет. Престаће да користе производ када схвате да на тржишту постоји замена вишег квалитета.
4. Перформансе производа
Ако два заменљива производа различито функционишу када су подвргнути различитим условима, купац ће одабрати опцију која је најпогоднија за одређено преовлађујуће стање. На пример, у транспортном сектору, док путују на краће релације, већина људи преферира мала возила. С друге стране, док путују на велике удаљености, путници у саобраћају могу преферирати велике аутобусе и возове. Многи разлози могу томе допринети, али то је углавном због удобности.
5. Доступност заменског производа
Ако су заменски производи лако доступни у свим крајевима тржишта, постоји вероватноћа да ће се потрошачи чешће мењати.
Фактори који утичу на потражњу за замењеним производима
Цена
Ако цена једног производа расте, потражња за другим производом расте, јер ће потрошачи радије платити нижу цену ако је изведена корисност готово иста. Ако промена цене изазове значајну промену захтеване количине, каже се да је производ еластичан. Ако промена цене узрокује малу промену потражње, она се назива нееластична потражња Нееластична потражња Нееластична потражња је када се потражња купца не мења онолико колико се мења цена. Када се цена повећа за 20%, а потражња смањи за само 1%, каже се да је потражња нееластична. .
На пример, ако цена кафе порасте, већина потрошача прећи ће на чај, осим ако ти купци нису лојални кафи и не конзумирају је из других разлога. Еластичност потражње је колико је потражња за добром осетљива на промене у другим економским променљивим попут цене и дохотка потрошача.
Графичке илустрације између цене и количине захтеване за заменљиве производе
Две робе које су замене показују позитивну унакрсну еластичност. То значи да са растом цене производа к расте и потражња за другим производом. Као што се види на горњем графикону, када цена чаја расте, повећава се и количина тражене кафе.
Две робе које се допуњују показују негативну унакрсну еластичност. Повећање цене једног производа узрокује пад захтеване количине другог производа. На пример, ако су оловке веома скупе, људи ће се одлучити да користе хемијске тачке. Као резултат, потражња за мастилом драстично ће пасти.
Две робе које нису ни комплементарне ни замене и независне су једна од друге показују нулту унакрсну еластичност. Промена цене једног производа не утиче на цене других производа и остаје константна.
Различите врсте заменљивости
Ако се производ може заменити другим, назива се савршеном заменом, на пример, за различите марке хлеба може се рећи да су савршене замене. Ако особа купи једну врсту, вероватно неће купити други хлеб.
Савршени производи који замењују производе су они који, иако могу да се замене / замене једни са другима, постоји вероватноћа да постоје они који ће се држати једног производа без обзира на друге факторе. На пример, за хлеб и колаче се може рећи да су замена, али они нису савршени јер ће неки потрошачи хлеб купити, али колач ипак желе додатно.
Коначни став: Заменски производи су добри за потрошаче
Предност заменских производа је у томе што потрошачима пружају разноликост приликом одабира робе која задовољава њихове потребе. С друге стране, компаније ће сносити више трошкова како би развиле конкурентну понуду и промовисале их као најбоље на тржишту. Будући да увек има нових учесника и да тржиште можда не расте истим темпом, постоје ризици од застарелих залиха чак и за оне најбоље продаване на тржишту. Дакле, тржиште треба регулисати како би се спречило да га преплави превише производа.
Више ресурса
Финанце нуди програм за сертификацију Финанциал Моделинг & Валуатион Аналист (ФМВА) ™ ФМВА® Цертифицатион Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Феррарија за оне који желе да своју каријеру подигну на виши ниво. Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, следећи финансијски извори ће вам бити од помоћи:
- Закон о снабдевању Закон о снабдевању Закон о снабдевању је основни принцип у економији који тврди да ће, под претпоставком да је све остало константно, повећање цене робе имати одговарајући директан раст њихове понуде. Закон о снабдевању приказује понашање произвођача када цена добра расте или пада.
- Повољна куповина Повољна куповина Повољна куповина односи се на трансакцију у којој стицалац предузећа добија добру погодбу далеко нижу од фер тржишне вредности предузећа
- Тржишна економија Тржишна економија Тржишна економија се дефинише као систем у коме је производња добара и услуга постављена у складу са променљивим жељама и могућностима тржишта
- Преговарачка моћ купаца Преговарачка моћ купаца Преговарачка снага купаца, једна од сила у Портеровом оквиру анализе пет сила индустрије, односи се на притисак који купци / потрошачи могу
