Пробојни производи, који се такође називају пионирима, су производи који су технолошки напредни и креативно супериорни у односу на постојеће производе на тржишту Укупно адресирано тржиште (ТАМ) Укупно адресирано тржиште (ТАМ), које се такође назива и укупно доступно тржиште, је укупна могућност прихода која је доступна производу или услузи ако. Другим речима, продорни производи у већој мери испуњавају потребе потрошача него што то чине постојећи производи, док су технолошки напреднији и иновативнији. Једноставно речено, сваки проналазак или иновативан производ сматра се пробојним производом.
Утицај пробојних производа
Пробојни производи успостављају потпуно ново тржиште или револуционишу конкуренцију и преференције потрошача на постојећем тржишту. Производи уживају предност што су први покретачи Предност првог покретача Предност првог покретача односи се на предност коју је стекла компанија која први пут представља производ или услугу на тржиште. Предност првог покретача на тржишту и способни су да успоставе рано вођство на тржишту. Иако су сви продорни производи први покретачи, они дугорочно можда неће успети на тржишту.
У многим случајевима имитацијски производи могу да идентификују слабости продорних производа и користе их као средство за стицање предности на тржишту. Како продорни производи први улазе на тржиште, они углавном долазе са мање софистицираним дизајном и имају релативно већу цену. Ова ситуација оставља значајан простор за нове производе да усаврше свој дизајн и понуде конкурентнији производ по нижој цени који може понудити чак и више од оригинала.
На пример, размотрите Аппле иПхоне - продорни производ. ИПхоне је револуционирао начин на који људи користе своје телефоне. Одједном, људи су сада могли да користе своје телефоне за слушање музике. ИПхоне је такође створио нову индустрију која је била усмерена на додатке за мобилне телефоне. Као што смо видели на тржишту, прекоморским произвођачима није требало дуго да створе „идентичан“ Аппле иПхоне по нижој цени (размислите о кинеским репликама) или да Андроид телефони копирају иПхоне функције.
Изазови у стварању пробојног производа
Стварање пробојног производа је изазован задатак. Компаније троше велике количине долара на истраживање и развој Истраживање и развој (Р&Д) Истраживање и развој (Р&Д) је процес којим компанија стиче нова знања и користи их за побољшање постојећих производа и увођење нових у своје пословање. Истраживање и развој је систематско истраживање са циљем увођења иновација у тренутну понуду производа компаније. да развију продорне производе. Постоји безброј изазова у стварању продорног производа, укључујући следеће:
1. Генерација концепта
Типично, стварање револуционарног производа захтева задовољавање потреба купца којих у почетку нису били свесни. Размишљање о успешној идеји за откриће или иновативни производ је главни изазов.
2. Технологија
Стварање иновативне или нове технологије тежак је задатак и потребни су месеци, ако не и године да се теоретише (како ће технологија функционисати?) И уствари створи. Поред тога, испитивање технологије је важан фактор који треба узети у обзир.
3. Ресурси
Обилне количине времена и новца потребне су за стварање продорног производа.
4. Управљање ризиком
Пробојни производи нису сви успешни - важно је усвојити одговарајуће управљање ризиком. Идиосинкратски ризик Идиосинкратски ризик, који се понекад назива и несистематски ризик, својствени је ризик улагања у одређену имовину - као што је залиха - кораци при развоју продорни производ.
Изнад свега, важно је да потрошачи могу да лако разумеју производ и прихвате га. Ако је концепт производа тешко разумети, то може довести до неуспеха.
Пример
Размислите о проналаску аутомобила почетком 20. века. Традиционално, аутомобили су користили бензинске и дизел моторе. Међутим, кроз године иновација, километража аутомобила, брзина, ефикасност и потрошња горива су се знатно побољшали. Једно од достигнућа у аутомобилској индустрији било је представљање модерних електричних аутомобила, способних за аутопут, компаније Тесла Моторс 2004. године.
Тесла Роадстер био је први легални ауто, потпуно електрични аутомобил и први серијски електрични аутомобил који је могао да пређе више од 200 миља по пуњењу. Стога су електрични аутомобили као што је Тесла Роадстер пример пробојног производа у аутомобилском сектору.
Храна за размишљање: Иновативни производи 2018. године
У наставку су наведени неки иновативни производи из 2018. године који су револуционирали преференције потрошача и променили пејзаж тржишта.
- Смацирцле С1: склопиви електрични бицикл који може да стане у руксак.
- Повер Долпхин: Дрон који је погодан за водене спортове, риболов, снимање 4К видео записа и фотографија и стварање топографских мапа дна океана.
- Самсунг Флип: Иновативни дигитални флипцхарт који се користи за побољшање тимске сарадње.
Додатна средства
Финанце је званични добављач глобалног аналитичара за финансијско моделирање и вредновање (ФМВА) ™ ФМВА® сертификација Придружите се 350.600+ ученика који раде у компанијама попут Амазона, ЈП Моргана и Ферраријевог сертификационог програма, осмишљеног да помогне свима да постану финансијски аналитичари светске класе . Да бисте наставили учити и напредовати у каријери, корисни ће вам бити додатни ресурси за финансије у наставку:
- Преговарачка моћ добављача Преговарачка снага добављача Преговарачка снага добављача, једна од сила у Портеровом оквиру за анализу индустрије пет снага, је зрцална слика преговарачке моћи
- Хоризонтално тржиште Хоризонтално тржиште Хоризонтално тржиште је тржиште које је присутно у широком спектру индустрија. Предузеће које послује на хоризонталном тржишту имаће купце и купце из различитих сектора привреде. Дакле, посао који продаје више индустрија налази се на хоризонталном тржишту.
- Закон о снабдевању Закон о снабдевању Закон о снабдевању је основни принцип у економији који тврди да ће, под претпоставком да је све остало константно, повећање цене робе имати одговарајући директан раст њихове понуде. Закон о снабдевању приказује понашање произвођача када цена добра расте или пада.
- Замјенски производи Замјенски производи Замјенски производи нуде потрошачима избор приликом доношења одлука о куповини пружајући једнако добре алтернативе, повећавајући тако корисност. Међутим, из перспективе компаније, заменски производи стварају ривалство. Као резултат, предузећа могу имати велике маркетиншке и промотивне трошкове током такмичења
